※ 引述《MyVision (我活在我的梦想里)》之铭言： : ※ 引述《zhilone (倒数1天)》之铭言： : : 的人觉得我的话不可信。所以我看我朋友的情分，去做了，没有在 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 心态和做法... 谁说经营只能有一种理由？当初想做，我想， 不应该只有赚钱或是所谓获得人格成长吧？ 例如，爱用产品或认识朋友之类之类的 ^_^ 我前文有讲心态的转变，不再累述，谢 ^_^| : : 奇怪。MDI来来去去，就是你被说服，投资两万五万十万，然後开始 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : : 想办法让其他人来投资两万五万十万。评断很多之後，我决定放弃 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 心态... 今天要成为MDI物流百货（他比较偏向精品百货）的经营者哩 我们有三种经营的模式 一般连锁店就是像刚刚描写制度所说，有一个点，最高周薪6万月 那当初哩，公司就有人发现，有事业商他爸爸妈妈都有参加，怎麽都没看到来公司 後来才知道，他找了他爸爸当A边，妈妈当B边。他说，降子就可以做两份事情， 领三份薪水（这时候通常case会笑一笑） 於是公司有了三种经营模式。 第一种叫一般连锁店，一般店要累积12000pv，购买积分值高的产品约为两万元 ..二....加盟连锁................32000pv........................五.... ..三....特约连锁................72000pv........................十万元 一般连锁店就是像刚刚描写制度所说，有一个点，最高周薪6万月 加盟.................................... 特约..................................... 不再累述。 : : ，说真话，可是那时候有很多的障碍，我放弃後，我带来的人会怎 : : 麽想，然後我就继续坚持，有新来的人都排给仍再经营的伙伴。 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 心态和做法 ... 有钱伙伴赚不好吗？你线排满了，有多的人不往下摆，帮助伙伴不好吗？ 或者是你觉得某些伙伴比较有心，希望帮他顾好一边。降子的心态是？ : : 但是仍然不知道怎麽办，後来，由於有一些朋友的关系，他们告诉 : 心态和做法 ... 这不是心态，你有遇过就知道。很遗憾，MDI似乎也有过这样子的时期 ^_^| 91年MDI公司就成立了，为什麽到97年底98年才似乎开始转型以组织经营哩？ 那是因为那时候GMI公司倒了，公司为了吸收那一帮传销老手。 以合作开始经营，才更改制度跟卡位加入。 这种时期都在公司在登记公交会营业之前， 有点像是公司未开先偷跑。 而且几乎所有公司都有，不然你以为公司的第一个人是真的 从一个人开始做？都是有一个组织团队了，这个团队怎麽来的？ 通常是在另一家直销公司培育来的。那可能是旧公司倒了 或大家都不想经营那家。 就去找新老板（通常为本土公司）看愿不愿意出资开一家 或是去牵国外外商的线，设立台湾分公司。 很遗憾，这种公司成立的多，倒的也多。 但是大家都希望成为那不倒的（这是部分经营一阵子的人跟我讲的） 我曾经有遇到一位伯伯（那时候年少气盛，什麽case都敢谈） 他曾干到永久的蓝钻经理（第二高聘），他有说过，几乎每间公司刚开始都是这样子 那说真话，九成吸金，剩下一成想要认真做，可是存活不到3% 他後来因为永久竞争太激烈，而且根本不太容易推销出去 蓝钻经理月合格又高....... 所以那後来就透过朋友，遇到这个机会，听说他们在国外发展的很不错 现在打算进入台湾（然後就开始跟我讲另外一家公司，这年营业额当年 似乎比MDI高^_^|||）我就不讲话了。 (这就是往往公司会说，第一年倒的有90%，这是指直销公司) : : 然，这种机会不是没有，我已经听过不知道几次了，那就评估一家 : : 基本面比较好的，创意比较创新的，产品面也优良的。兼之他可以 : : 让我的组织整组平移（只能让我挑选10个啦） : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 心态和做法 ... 我那时候根本不在乎MDI公司怎麽样，说实话，我只在乎我的伙伴怎麽样 那我有找所有伙伴来开会讨论跟表决，这是我们大家一起决定的。 : : 但是，最後仍然都没有经营了，有很多的原因。 : : 第一：传直销的东西比较贵，以MDI为例，1200元的洗面组，1800元 : : 的日霜，1490的钙片，1450的综合维他命。180元的发雕。当 : : 然，现在是大卖场直接透过大盘商大量进货的时代，早就没有 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : : 大中小盘的层层剥削，而传直销商，确有副总、经理、襄理、 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 谁会在大卖场买 salon 级的化妆品？大卖场买不到吧？ really salon? ^_^ 大卖场买不到？ 只有直销的东西，大卖场才买不到 （话才这麽说，实际上现在很多直销公司 似乎开始搭配店面销售，以达到让顾客来享受购物乐趣^_^|） : : 副理、主任，往往至少六代以上的剥削，又再以MDI为例，为 : : 无限代。 : : 第二：产品大部分要经过解说、或无从比较，往往被讲解的有神奇 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : : 的功效，却登记为食品、饮品之类的东西。（那还不如去电 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 登记为食品饮品是因为不保证一定具疗效，健康食品本来就不是药品。 : 如果用过的人觉得有效，那对他而言就是有效，但别人就不一定了，不是吗？ : 就算是药品，也不是每个人用都有效的。 但是他总会说，挖，这真是太神奇了，杰克我吃了这个以後 就不再........... Well，你可以说这见仁见智，但是，对我而言，被讲解有疗效 我比较信任有研究报告出来的一些证据，那通常这类有特殊疗效的物品 都会被登记成药品。 : : 视购物） : : 第三：人际关系不会变好，特别是在学生族群，毕竟我们还不是工作 : : 人士，有的人告诉我，就当这是个社团，但是没有社团社费是 : : 需要花费这麽高的成本，不只是金钱成本，而且还有人格成本。 : ^^^^^^^^^^^^^^ : 心态和做法有错的人才会有人格成本。 何谓对，何谓错？ 心态就是要12字真言 （这是以前我的系统资料啦！这是我的一些长辈教导的，你们的不一定如此） 归零：放下身段，重新学习 区隔：区隔我们与传统传直销的异同 相信：相信公司、团对、相信自己 配合：配合公司、系统主管、教育 坚持：....不在提 行动：学习借力走会场 一张椅子至少要有三张脚才占得稳，你也要为经营某某某找三个理由 再来就是新人失败的20个原因 ^__^|| 另外再来谈成本问题传直销要花的成本是，要花费很多的时间跟一些金钱 （少的几百块到一千多，多的到几万甚至十万） ^_^| 另外就是，你要花费的是人际关系的成本 朋友如果眼光不佳加上不懂得辨别真假，或是不会分辨自己的需求 花了大笔的钱去买到不合自己希望的东西、瑕疵品或假货 又银货两迄无法改变结果，你会跟着陪他再去店家看怎麽处理或是跟店家理论？ 并安慰他，再提醒他下次要小心 还是骂他自己不会先做功课查资料，活该，你当初也已经告诉过他了？ 那如果朋友当初是因为听了我的分析（先说唷，风险利润都很清楚） 最後他发现，一些不是很符合他原先期望的一些事情。 而那时候要在抽身而出已不可能 （MDI退货有钱→打折扣只有45天唷，一般约半年到一年） 他可能心中会有一些怨怼，我虽然义务都有进到 难道你要骂朋友谁叫他当初自己的问题？ 甚至如果我们因为自己的因素，无法尽到部分义务时，那...... 真的有那麽理直气壮吗？ 如果是我，我会选择不要淌这淌浑水 : : 第四：传直销的收入是夸张後的收入，也是税前收入，不是净收入， : : 我们可能领10万一个月，却发现，实际的钱可能不到五万，手 : : 机，车钱，油钱在组织训练时的茶水费，还要花点钱来装饰自 : : 己，打扮正式一点，还有之後买公司产品（我没有说囤货唷） : : 的钱，另外，一年买太多，好像是15万还是多少，国税局会视 : : 为你卖出这麽多，给你额外增税。没赚那麽多，还得灌水假装 : : 自己赚那麽多，还要被课税。 : : 可能有些人看过穷爸爸富爸爸，可能明白我再讲什麽，我在MDI : : 有赚到足够我还加盟的钱，可是其他的例如南北跑为了带组织 : : 的车钱，偶尔请伙伴的请客费，以及有主管吞掉伙伴的钱，基於 : : 朋友道义，赔掉的钱，这些钱的来源都不是从奖金来的。 : : 第五：经营过程，最可怜的，往往不是那些底层的或是一般会员，而 : : 是中间的主管他们也不太能批评，只能负面声音往上递，在伙 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : : 伴面前还要讲正面的，可能赔了钱，囤了货，对外为了增员， : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : : 还要说很好很好。还不能讲自己偷偷去找工作。 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 你是这样做的吗？对的起良心吗？ 我说的，是我看到的很多成功的直销商，後面是怎麽样的情形唷 ^___^|| 我不想讲太多内幕，毕竟这会得罪朋友或一些曾经受过指教的前辈。 但很多公司，至少MDI有高阶(金钻)主管（应该还有再经营吧？这我不清楚）兼差卖保险！ 但是似乎很遗憾，我都这麽老实地说， 我边做家教边经营，一份是职业，一份，我认为可能是事业 : : 新加入的往往觉得传直销是世界最棒的，会大力护航。 : : 第五：（这是MDI而言的，我的感想）除了学习成长充实（这往往是 : : 附加价值）你会讲了一堆东西，最後在做的，还是在说服人加 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : : 入MDI，缴两万五万十万。多少人是真的体验到产品的好？然 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 哪一家传直销「最後」在做的不是希望新朋友加入？ : 用了一堆产品的目的还不是希望你加入？ : 是因为你不加入，才退而求其次的希望你当个消费者， 是吗？ 传销的真义是爱上产品，认同产品，愿意为产品做口碑 其次在开始经营。 现在再版上po文的，哪一个不事先提自己的产业什麽方向 产品是做什麽的，用途有多广，效用有多好 再提这相关产业有多大市场，经营的未来前景有多佳.... : 哪一家传直销公司最终目的不是希望有人加入？ 希望有人加入的公司才危险，这就可能涉及卖人头 我想澄清一个观念，每一家传销公司应该是希望自己产品卖的很好 假设有某公司有10万会员，会员都不去买东西，这公司会存活吗？ 这应该才是商业行为的真义吧！货畅其流，获得利益 所以我说，MDI当初给我的教育不见得真的是对的 所以我前文有讲过，传直销跟业务工作有点像 常都是在第一线面对消费者，那没错，我们要做到行销(marketing) 可是往往不容易整合到全公司的火力，毕竟那有关其他事业商的行为 又不像一般单纯业务形公司，可以有安排区域负责人或分配客户资料名单 来避免客户重复被推销的情形。 传直销很遗憾，不容易做到这一点 ^_^| 常常做sale的行为比较多（当然，我觉得销售是一件好事） 我并不害怕跟客户说明讲解，但是台湾似乎有些人对此会害怕 ^_^| : : MDI是我看过最会利用激励手段的公司（当然口才最好的似乎是宏錡） : : 像我们那时候，扬昇主任的资格是六个月累积达10万点 : : 算是小主管的阶级了，六个月拿五万五，月薪九千九叫高收入， : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 没有人会觉得这是高收入吧？ 很遗憾，当年那叫扬昇主任，这才能够进高尔夫球场来接受训练 获赠T-shirt跟奖章 ^_^| 当然啦，这是最低标准啦 也就是说，有去的大概最低的是拿这样子 ^_^| 那人数是...... 你也可以去推估啦，一期多久，什麽聘位的资格是几万点 就可以知道公司收入有这样子以上的人有多少，占四万人的多少 （当然，不知道现在会员数成长到多少了） 那样子的收入或许对於学生感觉算高啦，但是对於一般工作的人哩？ （我不喜欢这样子的讲法， 因为这样子会有一些人会以为传直销人士会高收入 而因为此点去经营，而只有这个理由） : 看了您几篇长篇大论，其实您的心态和做法需要调整的地方太多了， : 很遗憾你的主管没有把你教好。当然，您本身也是有责任的。 怎麽样叫教好？ 我的责任是？让每一个我介绍来公司的人，都能认同这个理念 得到他想得到的，例如，成长，独立，收入等.... : 不是看了一堆资料就做得好的，中山大学直销学术研发中心的资料我也大致看过， : 公平会的宣导书籍我也看过几本，那又怎样？ : 心态和做法不正确，什麽都是多讲的。 请问正确的心态是？ Well,我只是觉得，一个学生，最好对於经营这个行业 要多加考虑一下。所谓正派的传销公司要的不是你投资多少钱 而是你投资多少时间去帮这间公司销售产品 多少学生能够同时扮演好一个传直销商跟学生的角色？ Well,MDI曾经有一个台大博士(後来他没做MDI了) 多少人能够拿书卷奖？(我曾经有一个伙伴有书卷，可是那是在他经营之前拿的) 像如果是我的话，我要同时准备考试(约要一年) 同一时间来负担自己的生活费，甚至学费 还有为自己投资基金，存一点钱。以应付所需。 那我是作一份家教时间比较能够掌握哩？ 还是做组织？ (当然啦，很幸运的，似乎我的教学能力还受到一些家长的肯定 让他们愿意以比平常更高的薪水，来叫我去教他们的小朋友。 这可是三年的教学经历，跟一些家长的口碑，认为可以因应考试需求 使我念书之余还可以拥有一般大学生毕业时所领到起薪，手头尚称宽裕 以我付出的时间来说，已经算满意了) 举个例，假设现在版上的人是我的伙伴（下线） 你们需要我的协助，例如，需要我po版来回答问题 我必须拨时间来解决他们的疑虑困惑不安 还必须体会他们的心情，并且激励他们 因为我是你的主管（上线）不论关不关收入， 这是责任问题，或者说，这是一个负责的上线主管，应该要做到的 反之，如果什麽都不是， 我回不回答只是看我的奇摩子跟我的时间是不是能够抽空！ 我现在再补习准备出国，那说真话，再来，我很难得上来了 有时候很不希望花太多时间在BBS上 ^_^| 我不喜欢"那种你的心态作法不正确，你遇到的是老鼠屎" 一句话就抹掉别人讲法的文章 我强调，我并不是不认同传直销，也不是不是要抹黑某家公司！ 我只是平铺直述的说出我当初经营的历程，也许不是很美满 我只是希望讲句我的感想。 我说过，我所讲的话，不一定正确， 当然啦，很多正在经营的人，会为此有很多的见解 对自己的公司甚至团队，有无限的热情 只是希望大家能够注意，不要让我们自己或是我们的朋友 丧失独立判断思考的能力。 -- 居然能够看到这里，真是辛苦你了 ^_^| --

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