那时候进修应该是接近寒假的时候，回高雄，因为王大哥他住高雄 刻意去问了很多有关组织行销的东西，并且回过头去问我表姊堂姊 他们之前的经历，都是跟我们劝说不要去经营这个行业，去了解就 好，当然，我主要的目的是在了解他们当初的种种，至少对於安丽 如新跟永久有一定程度的了解。（毕竟，他们我堂姊当初做到GP还 是DD，我堂姊也花半年的时间，做到了差一点生绿宝） 解释一下，MDI有分三种完成经营权的资格：一般加盟和特约 一般要累积12000pv大约两万元，加盟要累积大约32000pv大约五万 特约要累积72000pv大约十万，其中1,3,7是完成一个三个七个人头 2000pv并入所谓零售 ----------------------------------------------------- 回台北後，还是花了很多时间去图书馆找相关资讯，那发现业务类 的很多概念，传直销都加以改变说法以适合传直销的模式。 开始想，人生，找个机会让自己独立，从上大学开始，就希望能够 自己付学费，跟生活费，不要在跟父母拿钱。永康是不是一个可以 实行的地方哩？仔细想想，他大楼的楼层是自己买的，奖金发得出 来，OK，好吧，那我就做吧！那时候，应该是门号传销开始热切的 时期，不用成本又有收入，让原本我的学生主管们，就有想去的意 愿，那我坚持人的信用很重要，不可以随便毁掉，我不希望让认识 的人觉得我的话不可信。所以我看我朋友的情分，去做了，没有在 那边找什麽朋友，大部分是以业务的模式来推。 这一段时间，更是接触到一大堆公司的传销商来增员，对於整个传 直销产业，有更清楚一点的了解，举凡什麽贺宝芙、善美德、美兆 、亲旺、宏錡、尼芙露、美乐家、雅筑、幕力达，超过十几家公司 有遇到的或版友有疑问再讲吧！ 那也发现，制度不外如是，美式、日式、双轨、矩阵，没有太多的 差异。 由於大部分学生学生，有一定的毛病（我觉得啦）没有太多工作经 验，不知道赚钱的辛苦，工作态度可能比较需要关注，所以我找了 当初的那几位主管，因为他们都是四十几岁以上的社会人士，做事 会比较知道严重性，花了很多时间重新更改方式，开始花很多时间 在整理教材，好做到复制传承的工作，有系统化的教材，也开始跟 公司的旁线主管接触，甚至，有打OPP的演讲稿，跟做成电脑版本。 用notebook来讲OPP，以因应科技时代的来临，渐渐的，似乎也有点 成绩。组织也开始增大起来。(这里很像双月刊里会写的文章吧!!) 这段时间，也许是太会唬烂吧 ^_^| 也曾经在BBS大放厥词，也有一 些人认为我应该是个用心的上线，主动来跟随我！也曾经应同为组 织人士但非同一家的邀请去当个名不见经传的门号公司去那里当讲 师。教他们心态、邀约、ABC法则、跟进与促成之类的基本东西，跟 一些成功心态。当然，最多的就是其他家的传销商要来增员你，似 乎觉得，全世界最好的事业体就是传直销了。可是，却感觉越来越 奇怪。MDI来来去去，就是你被说服，投资两万五万十万，然後开始 想办法让其他人来投资两万五万十万。评断很多之後，我决定放弃 ，说真话，可是那时候有很多的障碍，我放弃後，我带来的人会怎 麽想，然後我就继续坚持，有新来的人都排给仍再经营的伙伴。 但是仍然不知道怎麽办，後来，由於有一些朋友的关系，他们告诉 我有新公司可以卡位（很多老板要开网路组织型销售公司时，会开 放一开始不用钱就可以加入，以吸收其他家优秀的高阶事业商）当 然，这种机会不是没有，我已经听过不知道几次了，那就评估一家 基本面比较好的，创意比较创新的，产品面也优良的。兼之他可以 让我的组织整组平移（只能让我挑选10个啦） 但是，最後仍然都没有经营了，有很多的原因。 第一：传直销的东西比较贵，以MDI为例，1200元的洗面组，1800元 的日霜，1490的钙片，1450的综合维他命。180元的发雕。当 然，现在是大卖场直接透过大盘商大量进货的时代，早就没有 大中小盘的层层剥削，而传直销商，确有副总、经理、襄理、 副理、主任，往往至少六代以上的剥削，又再以MDI为例，为 无限代。 第二：产品大部分要经过解说、或无从比较，往往被讲解的有神奇 的功效，却登记为食品、饮品之类的东西。（那还不如去电 视购物） 第三：人际关系不会变好，特别是在学生族群，毕竟我们还不是工作 人士，有的人告诉我，就当这是个社团，但是没有社团社费是 需要花费这麽高的成本，不只是金钱成本，而且还有人格成本。 第四：传直销的收入是夸张後的收入，也是税前收入，不是净收入， 我们可能领10万一个月，却发现，实际的钱可能不到五万，手 机，车钱，油钱在组织训练时的茶水费，还要花点钱来装饰自 己，打扮正式一点，还有之後买公司产品（我没有说囤货唷） 的钱，另外，一年买太多，好像是15万还是多少，国税局会视 为你卖出这麽多，给你额外增税。没赚那麽多，还得灌水假装 自己赚那麽多，还要被课税。 可能有些人看过穷爸爸富爸爸，可能明白我再讲什麽，我在MDI 有赚到足够我还加盟的钱，可是其他的例如南北跑为了带组织 的车钱，偶尔请伙伴的请客费，以及有主管吞掉伙伴的钱，基於 朋友道义，赔掉的钱，这些钱的来源都不是从奖金来的。 第五：经营过程，最可怜的，往往不是那些底层的或是一般会员，而 是中间的主管他们也不太能批评，只能负面声音往上递，在伙 伴面前还要讲正面的，可能赔了钱，囤了货，对外为了增员， 还要说很好很好。还不能讲自己偷偷去找工作。 新加入的往往觉得传直销是世界最棒的，会大力护航。 第五：（这是MDI而言的，我的感想）除了学习成长充实（这往往是 附加价值）你会讲了一堆东西，最後在做的，还是在说服人加 入MDI，缴两万五万十万。多少人是真的体验到产品的好？然 後才加入的哩？多半是买了以後回去在半推半就的使用吧！ 就产品面而言 先声明：我当初上的产品课并没有少过，TENS、光宝、好新肝 美容用品清洁用品跟酵素，我可还有去做过销售的动作。 安丽的DD会说：我也没想过，以为像这种卖洗衣粉的工作 可以为我带来这麽高的收入。(我知道DD有很多种，我统称而已) 如新的蓝钻会说：我也没想过，以为像这种卖保养品的工作 可以为我带来这麽高的收入。 永康的(现在的名称不知道叫什麽，以前叫金钻大使)会说： 我也没想过，以为像这种像传直销的工作，可以为我带来这个 高的收入。 就制度面而言 永康当初在听制度的时候，可能大家会想，好好做，以後周薪六 万（或18万42万）可是你想想，我们辛辛苦苦累积了52万积分（ 大概80万元） 第一： 这些积分来源，全都是要推荐新人唷，完成资格後的额外消费不 算，推荐一般要52人，就算推荐特约也要至少8人，还要有平衡， 还常常有over，因为他有平衡值，不是累积到就可以，还要两边 都达到ex左30右22，无法领钱，要左达32右达超过20，所以左边 还要推荐两万pv然後假设你右边没有任何新业绩进入，那浪费了 两万pv的业绩，另外还得买3000PV的产品，才能领到钱。 领到10万元吗？Oh!no!还得乘以0.55所以只有五万五，就领了这 麽多吗？也还不是，公司还会先扣10%的税。实领的钱，可能还不 够你刷还加盟（中间那一级）的钱，如果做特约或是超特约那就 还要再努力。 MDI是我看过最会利用激励手段的公司（当然口才最好的似乎是宏錡） 像我们那时候，扬昇主任的资格是六个月累积达10万点 算是小主管的阶级了，六个月拿五万五，月薪九千九叫高收入， 很高吗？可是只有一百多人ㄟ!! 就经营面而言 MDI几乎没有消费者，有多少人是不想经营但是会去公司买产品的 我相信有，但是应该不多吧 另外，MDI不讲究销售。 不讲究销售，当然，国情不同，美国传直销还不太那麽被排斥有 一个原因是地大，shopping mall远，有个推销员直接送到家，比 较方便，就算比较贵，也可以接受 -- 只是希望不要单纯被一家公司的观念所牵制 希望这个版的版友，能够有独立思考的能力。 曾经，我是传销伤(被人伤害)，我自诩，我经营时，不要让我介绍的人 成为传销伤（被我伤害），但是很难。 最後，希望大家重视自己的人格，跟朋友间的情谊。 钱好赚，人格赔了不容易找回来 --

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