作者stalkand (怡然自得)
看板DirectSales
标题[讨论]心目中的新传销
时间Wed Jul 24 01:37:45 2002
这学期修了行销管理
认识了许多行销方式...
而现在的是趋势是
除了讲究以售後服务及专案等为产品加值之外
在吸引顾客方面
更是讲究以顾客的立场和需求来制定行销方式。
传直销为何不能也有如此的转变?
虽然传销的基本理念就是靠"口碑"以人拉人
而不靠耗费较多的广告,宣传和促销活动
但降再对顾客介绍产品及传销时
就很容易陷入"强人所难"那种令人讨厌的状况。
难道作传销
就不能和好的宣传方式融合ㄇ?
虽然每项产品的价差会因此减少,
但靠着广大的宣传和促销活动
在店面内
传销商可以对前来的客人作更加详尽的介绍
由於广大的宣传
使得产品的形象,公司的形象,传销与老鼠会的分别
在客人进店前就已有相当程度的了解
如此一来
要找下限不就省力多了?
在店面外
依然是人拉人;
但是同样因为扥宣传之福
拉亲朋好友同事等簿是更省事,更容易?
例如
skII将店面经营加上传销(包括排线的制度)
总而言之
重点在於增加顾客群对这个产品及公司制度
借以增加他们的安全感和购买意愿。
以上是我的看法
不知大家的意见如何?
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