※ 引述《yangnrx (SWAY)》之铭言： : 请问板上熟悉百货业态前辈 : 为什麽各家百货化妆品都是以买断方式贩售？ : 1.利润比较高（但这又不是自营而且不是一样会和品牌签约抽成吗？） : 2.掌握热销商品避免缺货（那也不用都买断吧...） : 3.做促销活动比较弹性（但所有促销活动不是都要透过品牌决定吗？） : 4.化妆品是主力所以先掏钱就对了（但百货如此强势通路应该话语权不小吧？怎麽可能都 : 没好处就压这麽多资金） : 还希望大家不吝给小弟指点迷津 谢谢！ 基本上，那些是自营柜还是要看百货怎麽谈，也有同集团里面只有部分为自营柜的情形， 但不可否认的自营柜通常都是业绩量较大较稳定的专柜，而这些品牌常为集团品牌 例如：莱雅集团(LANCOME、YSL、SHU、BIOTHERM、KIELH'S、CLARISONIC、G.ARMANI...) 怡佳集团(BOBBI、E.LAUDER、CLINIQUE、MAC、ORIGINS...) 资生堂集团(肌肤之钥、资生堂东京柜、资生堂国际柜、ETTUSAIS、IPSA、NARS...) 东方美集团(KANEBO、RMK、CHIC CHOC、Espace Beaute、THREE...) 法国LVMH集团(DIOR、GUERLAIN...) 另外还有 P&G (SKII) 、 CHANEL (CHANEL) ....等等很多 关於自营利润是否比较高? 要先从了解自营柜的操作方式，百货用商品原价格的70-80%购入，百货能以越接近原价 的价格售出，利润就越高。其中自营柜的周年庆、母档及员购等折扣也都是由百货吸收。 简单来说，百货拿"承担库存压力(因需预先投入资金)"去和品牌换取"较低的进货成本" 另外对品牌来说，能获得更高销售业绩(因为自营专柜的进货金额为销售业绩 +"库存"， 亦关系品牌向国外进活货的成本；其二，自营柜业绩若不佳，百货承受过大库存压力就 可能给予专柜额外资源(台面下加码)做活动)。 其实和畅销商品掌握应该没关系啦，因为这些品牌在各百货几乎都是自营品牌... 基本上货量还是依照地区属性别、柜点的大小及主管有没有爱为主 XDD 促销活动及赠品等支出都是品牌支付，基本上就两个原则 其一，去年有今年就要有；其二，业绩有缺口要补什麽活动给我... 化妆品是主力吗，算没错啦，平均大概占百货营收3-4成，但逐年递减中... 至於为什麽自营柜都是化妆品，我觉得是毛利高、销售又相对好掌握吧... 也许有人会想问，餐饮毛利应该更高吧? 事实上，百货里面很多连锁餐厅、 知名平价服饰等都付租金没抽%的，招来集客的... 单纯路过分享 --

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