http://goris.pixnet.net/blog/post/39198035 (图文网志版) 周年庆必囤!!大容量,平常不打折且没特惠的品牌/预购会的哀歌 摘要： 1.现在这个时期，百货业越来越难做，品牌越来越难做，专柜人员越来越难做，市场为了 业绩都在恶性循环中。 2.回到消费者的立场来说其实是有利的，前提是你要熟悉百货业的规则，你就会拥有很大 很大的套利空间做买空卖空。 3.资讯获得是破碎的，曾几何时，品牌特惠组变成了消费者敌视的优惠，大容量产品在时 势下越来越盛行。 4.平常不打折的商品，周年庆的折扣，搭配百货公司的回馈，25-30%的回馈，其实都是存 在的。 http://goris.pixnet.net/album/photo/231823344 到了每年的百货周年庆大档期，微风广场、台北101都已经做完预购会或开始在走档期， 下一周也是台中几间百货公司开始开跑的时候，大战场台北地区新光三越南西店也即将在 26号开始开跑。2013百货业不太好，惟一能翻盘的时机就是周年庆档期，今年一个百货行 销策略诡异的现象再度发酵，从上半年远东百货集团针对母亲节预购会乾脆直接把预购会 明着做，推出抢先购的预购活动，回馈高达16%。这是一个信息，信息表示过去总是於台 面下在做的预购会，远东百货是第一个挑明明着做，并且大量宣传的百货公司，这其实在 我看来是可惜的，是恶性循环的，也许远东百货这样第一次把预购会拉到提前快两周，但 表示着百货大档期的时间将再度被拉长，辛苦了百货，辛苦了品牌，辛苦了第一线销售人 员，却同样更是把整体业绩往前移到预购会阶段，等到大档期真的开始走，反而都已不是 消费重点，就好像首三日排队之类特惠组，大概也只剩SK-II的特惠组会有人在排的意思 ...，包括统一阪急在这次周年庆预购会也直接明着做了。 当然，预购会之所以能够被在大档期操作起来，也是因为做为一个消费者能率先买到超值 的排队特惠组，百货也因为预购会在过去是比较台面下的，针对预购会推出的各项加码回 馈，也让一直都是10%回馈的周年庆或者是母亲节，瞬间都开始下杀回馈到16%、17%、18% ，甚至有百货直接回馈到21%礼券，当然...，也许你会以为原来我只要买1000元的东西， 就能有如此高的回馈，但其实又错了，因为预购会通常都有限定门槛参加，例如一万元才 能参加预购会，更别说像是SK-II这大档期重点的品牌，要买到青春露加大排队组或者是 洗面乳买一送一特惠组，没有先贡献个基本消费值1万元左右(依照各百货规定不同)，基 本上也不可能买到...，也因此，预购会这个概念多了些尊荣感，也拥有更大的客单量。 做为一个消费者也许你会说，难道我买1000元就不能参加预购会吗，难道我买1000元就不 是业绩吗...，其实，要买1000元你想要参加预购会，通常专柜人员还是会帮你结，你买 1000元，基本上也是业绩，只是...，就没有参加预购会的意义，毕竟通常就预购会来说 ，基本的消费值达1万元，才是回馈相对高的。而且，你其实这样的1000元购买，你又想 要享有周年庆的单品折扣，有时候专柜人员都是没办法先结，都是得先收现金，等周年庆 开打後才能正式KEY的，这就又发生一个窘境，也就是像是专柜人员先收了现金也让你取 货了，预购会一忙，或者大档期开始後一忙整个货都乱掉了，待真正要盘点的时候，几乎 很难有一个品牌真的能够打数字完全对得起来的...这是一个状况；另一个状况就是专柜 人员在这个时机点，因为为了要帮客人解决困扰，客人也表示都不拿发票了，专柜人员其 实东凑西凑，在这些档期下，自己都能额外换到许多礼券，也算是个小小的好处。 无论如何，百货业在预购会这概念得到很多好处，包括客单高以及战线提前准备，为後续 的档期能拥有更多弹性去随机应变，但百货业越来越难做，品牌越来越难做，专柜人员越 来越难做，整体的百货生态，也就更加的畸形。当然，再回到消费者的立场来说其实是有 利的，前提是你要熟悉百货业的规则，你就会拥有很大很大的套利空间做买空卖空。 http://goris.pixnet.net/album/photo/231823346 再回到本篇其实才要讲的周年庆必囤重点商品，其中一种就是大容量美妆品，翻开DM，你 会发现到百货业的DM企划现在在规画DM时，常常都会有一页都是针对"大容量"去做DM呈现 ，大容量基本上也是我周年庆比较喜欢购买的种类，因为已经属於美妆重度USER，自己喜 欢什麽，自己适合什麽其实都已经相当清楚，大容量的购买，除了价格很划算之外，也比 较能够用得久。当然，也许你会说大容量就只有买"一瓶"，特惠组却一次有"一整组"，对 於一般消费者来说，特惠组其实还是存在着"教育"的功能，教育着消费者怎麽使用同一品 牌的商品，没办法，今天特惠组就只能同一品牌自己组，总不能LANCOME和雅诗兰黛凑一 组特惠组来卖吧，但是，现在资讯发达，发达之下，你拥有的资讯是破碎的，你会知道雅 诗兰黛ANR很好用，你会知道KIEHL'S 金盏花化妆水很好用，你只会知道某个品牌某个产 品特别好用，也因此，你更会去单买单买某个品牌某个商品，就消费者的立场来说，特惠 组和自己是敌对的，是品牌要来骗我钱的，但其实特惠组本身的概念只是想要教育消费者 怎麽使用保养品或彩妆品，很可惜在时事所趋下，特惠组已经变成如此负面的东西(当然 ...如果今天所味的特惠组是买正货送正货那又是另当别论)，也因此，大容量产品在现在 这个时势下，更有属於自己得一片市场。 http://goris.pixnet.net/album/photo/231823348 再者，周年庆也通常是大多品牌这个时期唯一会打折的时候，排除掉资生堂、佳丽宝以及 SK-II等这些会全年9折的品牌不论，特别是没有什麽特惠组的精品美妆品牌，包括CHANEL 、YSL以及GIORGIO ARMANI等，在周年庆档期都会有95折的优惠，虽然就只有少少的95折 ，但其实也是5%的回馈，再搭配百货的满千送百，又有10%的回馈，如果又搭上预购会有 的没的的加玛，整体回馈可达25%其实也是相当惊人，也因此，像是CHANEL、YSL以及 GIORGIO ARMANI等这种精品美妆品牌，周年庆确实也是个很好购买时机。 当然，有网友看到我照片有放肌肤之钥会觉得我很不专业，因为肌肤之钥就连到了周年庆 也都不会有折扣，而且其实也都会有相关特惠组。只是，想要表示的是在这个品牌单价比 较高的品牌下，搭配着周年庆档期回馈一起购买，就连不打折的肌肤之钥，透过百货的回 馈，其实也能拥有相当高的回馈折数，一样前提是你要熟悉百货业的规则，你就会拥有很 大很大的套利空间做买空卖空。 延伸阅读 http://goris.pixnet.net/blog/post/38585111 2013百货周年庆档期以及部分美妆品牌购物,预购攻略汇整 http://goris.pixnet.net/blog/post/38332447 微风周年庆预购会/刷30000送5100,17%礼券回馈最划算 http://goris.pixnet.net/blog/post/38034492 忠孝SOGO复兴馆BR4大改装(柜位总整理)。2楼化妆品将移往B1 http://goris.pixnet.net/blog/post/37969420 远东百货卡好康!刷卡10%回馈/完全复制2012新光年中超级卡利high http://goris.pixnet.net/blog/post/37764472 2013年SOGO母亲节预购会的386法则 http://goris.pixnet.net/blog/post/37749786 2013远东百货母亲节抢先购16%回馈完整解析 http://goris.pixnet.net/blog/post/37739820 2013年1,2月专柜美妆市场衰退11%，上半年堪忧 http://goris.pixnet.net/blog/post/37739692 2012年百货业不景气中的景气。餐饮逆势成长20% -- 寒武纪 / 新房客 / 香奈儿 / 阿修罗 / 彼岸花 http://goris.pixnet.net/blog --

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