http://goris.pixnet.net/blog/post/37764472 2013年SOGO母亲节预购会的386法则 (图文网志版) http://goris.pixnet.net/album/photo/212898420 截至目前为止，观察各家百货公司的母亲节档期，以台中中友、广三SOGO等已经开始的状 况下，目前看来业绩状况仍不尽理想。此外，远东百货集团出奇不意的将预购会做大，从 3/29开始的抢先购，祭出的16%回馈本以为会有效吸引消费者前往消费，但从现阶段反映 的数字以及人潮，据悉远东百货集团顶多持平，很难更好。访问一些化妆品专柜怎麽看这 次的母亲节档期的表现，大多反应不是太乐观，保守来看顶多也只是持平，一些妆品专柜 小姐表示，2012年市场不好，到了年底的周年庆以使劲全力做出业绩，由於周年庆的档期 被拉长，连带着母亲节档期拉得更近，此外，加上远东百货集团这次将预购会做大，母亲 节档期更是向前拉了不少，也因为如此，受到2012年的周年庆影响，2013年的母亲节仅管 有大量的行销资源挹注，但目前看来...，消费者仍不是太买单。 2012年几乎整年都在睡的SOGO，从2013年开始就陆续有相关动作，窥探出市场的冷飕飕， 从年初就有888的活动，直到3月份母亲节前夕，又是同样的半年检讨，表现好的坪数更大 ，表现不好的就被SOGO请离开，并再积极引进新柜，以开拓全新的新闻话题和新客源，包 括忠孝SOGO引进86小舖，SOGO复兴馆引进PLAZA等。 此外，再回来谈谈忠孝SOGO两馆的母亲节预购，母亲节档期忠孝SOGO两馆基本上都是不送 券的，结合国泰世华的4%回馈，比起一般百货满千送百确实弱上许多。但好处是全馆累计 消费，通通算在4%，这也算是一种省事，再加上SOGO本身强大的通路压力，迫使品牌不得 不推出折扣超低的特惠组，也确实是吸引消费者前往SOGO的一个卖点。然而，针对这次的 SOGO预购会，把握38600法则，则可以拿到回馈率最高的优惠。 http://goris.pixnet.net/album/photo/212898424 门槛一：消费满6800元 预购会消费满6800元可得「锅宝养生电炖锅2L」 市价799元或「捷宝8寸空气循环扇」市 价699元或「HAPPY GO点数680点」。可累赠，也就是说如果你买13600，即可选两样。去 年周年庆已经换了一个紫砂锅，电锅实在用不到，所以就换了个「捷宝8寸空气循环扇」 。 http://goris.pixnet.net/album/photo/212898428 门槛二：消费满25000元 预购会消费满25000元可得「义厨宝新绝色24CM深平底锅」市价2590元 或 「日本 TWINBIRD 直立式吸尘器 TCD261」市价2700元。同样可累送，也就是说如果你买50000， 即可选两样，刚好家里吸尘器旧了就换这个。 http://goris.pixnet.net/album/photo/212898430 特别加赠：消费满38000元 预购会消费满38000元加赠「锅宝多功能烤箱 OV-1802-D」市价1790元 或 「日本 TWINBIRD电动塔吉锅 SP-4166(绿)」市价2980元。不过这个不累赠，也就是满38000就是 只有一台。相较之下，虽然这塔吉锅长得怪异怪异的，但单看市价也是高出烤箱太多，所 以最後还是选择塔吉锅。 其实你去看，sogo这次预购会虽然赠品不是被锅宝或者就是TWINBIRD占据，但换算下的市 价确实还是相当不错，SOGO本身用自己的通路实力，让回馈直接超出满千送百的的10%。 而标题所谓的386法则，也就是预购会是以38600做为一个基数，单笔消费满38600，将是 於SOGO此次预购会的回馈最大值，示意如下： 6800(门槛一)+6800(门槛一)+25000(门槛二)=38600 (可再拿一个特别加赠) 也就是说，你消费满38600，共可以拿到4样赠品，以各级赠品最大市场价值换算，共可回 馈价值799+799+2700+2980=7278，以7278去除以38600，回馈率为18.85%，再加上国泰的 4%，一共是22.85% !! 回馈率其实是相当惊人的，但前提是...这些家电你用得到。 无论如何，SOGO本身运用自己的通路实力去招商到品牌JOIN满额赠，对SOGO来说，本身并 没有礼券的稀释，又能用赠品市价去垫高回馈率，但也确实是因为SOGO才能如此。但看似 22%的高回馈率，前提都还是这些家电...你本身用得到，这样的回馈才存在价值。 延伸阅读 http://goris.pixnet.net/blog/post/37749786 2013远东百货母亲节抢先购16%回馈完整解析 http://goris.pixnet.net/blog/post/37739864 忠孝SOGO要开86小舖；京站要开CHANEL http://goris.pixnet.net/blog/post/37739820 2013年1,2月专柜美妆市场衰退11%，上半年堪忧 -- 扑火/百年孤寂/色诫/推翻/四月雪/过眼云烟/单行道/光之翼/脸/不留/有时爱情徒有虚名 色盲/不眠飞行/无奈那天/流非飞/静夜的单簧管/DI-DAR/暧昧/暗涌/守时/爱与痛的边缘 天下无双/2046/花样年华/重庆森林/CLOSER/ http://goris.pixnet.net/blog --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 219.70.196.194 新光三越待研究^^ 我实在很不喜欢跟你讨论事情，你每次的回应都令人很无言 文章已经写了： 「前提都还是这些家电...你本身用得到，这样的回馈才存在价值。」 每次看到黑影就开枪，不妨请你写一篇你的分析给大家参考 ※ 编辑: clock330 来自: 60.199.208.1 (04/08 12:33) hihi 那个是本馆。我这篇是复兴馆^^ ※ 编辑: clock330 来自: 60.199.208.1 (04/08 15:40) ※ 编辑: clock330 来自: 60.199.208.1 (04/08 18:53) 并没有精简，也还是一漾落落长，并不是因为你而改变，当然主要也不是写给你看 ※ 编辑: clock330 来自: 219.70.196.194 (04/15 22:50)