http://goris.pixnet.net/blog/post/37749786 2013远东百货母亲节抢先购16%回馈完整解析 (已搬家图文网志版) http://goris.pixnet.net/album/photo/212524218 台湾百货业一年最大的两个档期，分别就是母亲节和周年庆。自从好几年前，忘了是哪间 百货公司发明了「预购会」後，百货业畸形生态又更开始变形。「预购会」的本意在於给 予品牌专属的VIP提前於大档期前一个舒适的空间，日期做选购，以享受尊荣感，以及免 於大档期人挤人的窘境。後来，各间百货，各家品牌也都开始做预购会，无论你是不是 VIP，无论你是哪个品牌，全都在做预购会。 常常会有人问，到底能不能去预购会...？基本上，预购会沦为如今，大概谁都可以去了 。只是预购会通常都是会有比较高阶的满额门槛，如果说，你并非大笔消费的消费者，预 购会本身对你来说，其实不会有太大差别。毕竟，总是会有人问，为什麽我去了预购会， 预算只抓5、6000，为什麽柜姐还一直要不断推销？最主要真的是因为预购会可能会有满 10000的高阶满额门槛，这是你参加预购会才会独有的，也因此，柜姐才会不断PUSH，不 然，其实很有可能你在预购会消费5、6000可能就和大档期正式开打是差不多的。 但也因为这样的百货公司预购会，总是在做大单，在订高门槛，高满额，渐渐地，百货业 也就开始有这样的现象「如果大档期预购会没有做起来，该档大概也就完了」的怪异现象 。 无论如何，「预购会」做为大档期的风向球已是百货业的常态。2012年百货业闷了一年， 一直到2013年前三个月表现都还是一般般。各家百货都在抢着说行销资源的集中，我们也 就持续期待2013年的母亲节和周年庆百货业会怎麽玩？ 首先，最出奇制胜的大概就属「远东百货」抢先购。原本比较属於台面下的预购会，2013 年远东百货以抢先购大肆宣传，完全就是把预购会做大，并且直接打出破天荒的16%超值 回馈，以去吸引消费者进入全省远东百货，远东百货这举，除了直接把母亲节档期一次往 前至3/29，也拉长了整个母亲节战线。但最大的目的，仍是试图想要从3/29开始，就把消 费者的荷包全部吸到远东百货，同样微绕着「如果大档期预购会没有做起来，该档大概也 就完了」的概念。 且看以下分析： http://goris.pixnet.net/album/photo/212524222 根据远东百货抢先购的超值回馈，主要分以下： 1.化妆品单笔满3000送300(可累赠) 2.化妆品单笔满10000送500(可累赠) 3.10大银行信用卡单笔刷满10000送200(不累赠) 你会发现，全部都要单笔，完全地就要promote单柜的客单。但你会发现规则之下，仅管 满3000送300和满10000送500都可累赠之外，但是，10大银行信用卡单笔刷满10000送的 200，则是不累赠的。因此，所谓的16%回馈，必须base在刷10000元并且是10大银行信用 卡之下才会成立。如果你刷到20000，回馈数就没有到16%了。 相关礼券使用方式解析如下： http://goris.pixnet.net/album/photo/212524224 首先是化妆品单笔满3000送300的礼券： 4/11正式开打後，就能十足抵用，但缺点是不能回抵化妆品，这也是远东百货一直以来母 亲节档期的坚持，不过到了下半年周年庆的话，远东百货的化妆品单笔满千送百礼券，基 本上就都能回抵化妆品。 接着是满10000元加码送的500元礼券： 一直以来，远东百货集团满万会加码已经不是新闻，但是每次这样的加玛都是各远东百货 自己做决定，其实也都乱乱的。这次，远东百货决定把预购会做大後，各集团的基本 Policy就是一致的。只是...，各远东百货还是有自己的加码就是了。 http://goris.pixnet.net/album/photo/212524230 化妆品单笔满3000送300的礼券使用规范： 4/11-5/12可十足使用(不得用於化妆品、沐浴精油、超市、餐饮、书局以及部分专柜)。 无论如何，这张券主要就是要你去买服饰就是了。但至少也是十足抵用，也就是你可以只 买300元的东西。 化妆品单笔满10000元加码送的500元礼券使用规范： 一般来说，远东百货这样加码送的券通常规则都一大堆，不外乎就是单笔满1000才能使用 一张，也就是说，你必须消费1000元以上，才能使用一张，2000元，就能使用两张。目的 还是要提高客单，增加现金流。不过这张券，使用方式则必须於4/25之後才能用，也就是 说母亲节的第二波才能使用，目的也在於时间冗长的的母亲节大档，到了後半段其实都相 对有些疲软，这样的限制，目的也是希望灌一些第二波的营业额，而且还仅限於化妆品使 用。 http://goris.pixnet.net/album/photo/212524232 此外，这次的远东百货母亲节抢先购也结合了10大银行推出单笔刷满万加送200元的现金 礼券。10大银行包括远东商银、玉山、花旗、中国信托、台新、富邦、国泰世华、汇丰、 澳盛以及永丰等。过去远东百货在预购会的时候，比较少操作银行刷卡礼，但这次为了推 出这所谓的破天荒16%回馈，反而在这次的预购会档期，一次找来十家银行做了单笔满 10000送200元的现金券。但很可惜的，就只有一槛，同一家银行，一天也只能限领一次， 可惜的是，没有在更高门槛的优惠，也因此，这次远东百货的抢先购大部分都是抓单笔 10000元为基本盘比较多。 http://goris.pixnet.net/album/photo/212524234 除了前面提到的远东百货集团这次的抢先购通版礼券赠送之外。刚刚也提到，各家远东百 货公司也有自己的活动，以板桥大远百为例，汇丰银行仅管满10000有送200的现金券，但 同时提供了单笔刷满三万赠送1000的现金券，回馈之高令人咋舌。这张美丽集点卡，则是 我在远东百货消费另外拿到的，这张集点卡的guideline倒是没有在百货dm上看到。但日 期从2/25就开始了，持续到5/12母亲节结束。 http://goris.pixnet.net/album/photo/212524242 这张集点卡则是百货结合指定彩妆品牌所做的额外集点卡。通常以远东百货来说，大档期 包括母亲节、周年庆等，除了百货本身有满千送百之外，也会配有集点活动。但通常参加 了百货满千送百之後，就不能再参加全馆满额集点的活动。可以看见的是这张美丽集点卡 就是另行的。规则是每消费1000元可集一点，每集满3点可兑换HAPPY GO点数50点，每集 满5点可兑换HAPPY GO点数100点，每集满10点可兑换HAPPY GO点数250点，4/12-5/13可以 兑换，兑换後於7日内入帐。 不要小看这个HAPPY GO点数，远东百货每逢母亲节和周年庆档期，都会最HAPPY GO点数兑 换礼券活动，兑换率都是直接HAPPY GO点数除以2，也就是说，如果你有1000点，就能换 500元，10000点就能换5000元。同理可证，如果你这张美丽集点卡有10点，所兑换的250 点，就价值125元。而且重点是7日後就能入帐，等於在母亲节档期中，就会入帐，同时间 就能做除以2的使用。至少说，不是很贼的要5/13母亲节档期结束後才能入帐，一般时候 ，HAPPY GO点数就只能35点折10元，兑换率有相当相当地落差。 以上大概就是这次远东百货集团突如其来的乾脆把预购会作成一个大档期来促购，祭出 16%的超值回馈，但里面其实晕含很多玄机。不过，以过往远东百货来说，一直都有类似 这样的15%-20%的预购优惠，但过去大多是属於比较undertable的，只是这次比较特别的是 远东百货直接把预购会做大，这次的母亲节档期更是把最主要得行销资源都放在预购会， 有点出奇不意，也确实是吸睛。相对来说新光三越就同样也是满3000送300，声音似乎就 有些被盖掉了，更别提SOGO忠孝双馆只有...弱弱的国泰世华4%回馈...，能期待的反而都 只有SOGO百货的独家特惠组了。 延伸阅读 http://goris.pixnet.net/blog/post/37747782 2013 MAC母亲节高级订制预购会：预购,满额品好福！ http://goris.pixnet.net/blog/post/37739864 忠孝SOGO要开86小舖；京站要开CHANEL http://goris.pixnet.net/blog/post/37739872 2013台北宝庆远东"爱旅行"VIP尊荣酬宾分享 http://goris.pixnet.net/blog/post/37739820 2013年1,2月专柜美妆市场衰退11%，上半年堪忧 -- 扑火/百年孤寂/色诫/推翻/四月雪/过眼云烟/单行道/光之翼/脸/不留/有时爱情徒有虚名 色盲/不眠飞行/无奈那天/流非飞/静夜的单簧管/DI-DAR/暧昧/暗涌/守时/爱与痛的边缘 天下无双/2046/花样年华/重庆森林/CLOSER/ http://goris.pixnet.net/blog --

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