其实百货公司与厂商之间的合约有许多形式 但是整个来说可以分成三大类 ~月租约形式~ 就是房东与房客的关系 这个比较常发生在mall形式或者三线百货 房客通常还要自付水电费用等 但是品牌的自主性比较高(我有缴房租就好) ~抽成形式~ 这就是一般大家比较熟知的合作方式 多数品牌与业种与百货的合作关系几乎都这种 品牌活动 人员安排等就会受到百货公司很大的约束 因为业绩直接等於百货的收入 品牌不够大的话 不是被百货牵着走 就是要被迫撤柜 ~自营形式 厂商把卖断给百货 库存压力由百货承受一部分 (因为会有退货条款等 厂商还是有压力) 但是装潢由厂商负责 人员由厂商负责派遣 行销由厂商主导 这比较常发生在化妆品(欧系几乎没有) 内睡衣(以W T为主) 所以你会常常看到内睡衣做特卖 因为百货本身也有库存压力 (化妆品没有换季的问题 只有保存期限的压力 掌握得好 不会有太多库存损耗) ---------------------------------------------------- 其实每一种合作模式都有更多细微的费用与拆帐关系 例如自营 遇到大档期 百货要下折扣 也会要求厂商负担费用或者降低进货成本 但是近年来 由於百货满千送百等活动太过於浮滥 外加房租成本上升 (就算是集团百货 也会让建筑物的所有权归属另外一家分公司 让百货再进行承租 这样就可以透过简单的合法财务操作 进行企业资金的调度 百货是收现金的 这点很迷人) 所以百货公司的毛利都偏低(其实还是高 只是要负担太多集团成本) 因此不论是那种合作方式 百货都不断的向厂商要求各类型费用赞助 这也让近年百货与厂商间的关系已经不若以往的紧密 不过台湾还是通路强势的局面 十年内应该难以改变 -- ~~~Cogito ergo sum~~~ --

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