http://www.wretch.cc/blog/Goris/7387670 周年庆预购会Part 3：SK-II 排队组攻略 (图文网志版) 仅管2012年上半年百货业整体营销平均退步5%，包括各大美妆专柜品牌在2012年上半年也 几乎都不算太好过。但一直被日本人认为的台湾奇蹟SK-II，却同样能在2012年上半年继 续成长约20%，保持台湾专柜品牌的NO.1，同样羡煞不少其它专柜品牌。自己一直都还没 有很重度去接触SK-II，过去顶多会用的就只有青春露而已，但也并非重度使用。总觉得 活肤霜、青春露、青春敷面膜等....就是万年不变，一直屹立在那边，好像5年过後再来 重度使用都还不迟。 不过，这次在周年庆预购会，因为一个朋友的邀约，说他周年庆的一大笔预算都要花在 SK-II，加上经典的活肤霜也在前阵子做了改版升级，此外，我也因为真的很想一窥SK-II 的销售秘密，也因此，在这次周年庆档期，和我一个朋友也在SK-II上做了很多功课。 首先，就SK-II来说，大家最想买的不外乎就是青春尊宠加大组(青春露330ml+75ml+30ml) 订价5946这组，以及活肤洁面组(全效活肤洁面乳买一送一)订价1755元，这两组大概是现 今百货公司的DM宣称排队发号码牌，真的需要很早去排队的两大组合，平均约莫在开卖的 当天，早上8:30左右就得去排队才买的到。不过我自己是因为也经历过SK-II活肤洁面乳 一条950元的时期，对於後来改款升级，价格直接乘以2後，自然也相当不以为然，现在买 一送一折扣後的价格就和涨价前是一样的，而且涨价後的全效活肤洁面乳，都变成用来垫 高SK-II的特惠组优惠。 然而，周年庆最抢手的莫过於青春尊宠加大组，或者是其它买一送一的特惠组，这样超值 优惠组合，通常於周年庆正式开打後，都会被拆成很多天，然後会发号码牌，一人限购一 组这样，等於也不会让你一天就买完，也没有办法一起凑这样。但...真的到了预购会， 你就会发现各家百货都有不同的谈判筹码。 我们先简称包括青春尊宠加大组，或者是活肤洁面组以及其它买一送一的特惠组称之为门 槛组。 我和我朋友一开始先去问了台北A百货公司SK-II专柜，因为它的百货公司礼券送最好 单品消费满12000(含大容量)，才能加购一组门槛组，一组门槛组限一组 台北B百货公司SK-II专柜，很大家，以为资源很丰富 消费满20000(可含一般特惠组)，才能加购一组门槛组...(听到20000才能一组，连考虑都 没考虑了) 台中C百货公司SK-II专柜，一向都是最早的那家 消费满8800(可含一般特惠组)，就能加购一组门槛组， 2个8800，就能两组，可以重复 想当然尔，後来我就和我朋友集中在台中那间百货公司，因为特惠可以算在内，我们主要 就只有想买青春露、青春敷面膜和新的霜，只是在寻求最划算的方式，因此，我们最後消 费就都是以青春面膜组(买2送1)订价4410元去买，等於说，每买2组青春面膜组(买2送1) ，就能买一组青春尊宠加大组(青春露330ml+75ml+30ml)订价5946这组一组。用这样的方 式去购得最划算的青春敷面膜以及青春露，但像是活肤洁面组因为也算门槛组，等於8800 才能买一组，换算优惠价格太少，加上也没啥兴趣，自然也就没有太多考虑。然後再带个 新的肌源新生活肤霜和肌源新生特润精华霜特惠组，瞬间一次就一起凑到SK-II的尊贵会 员。不过因为我们这样买法，就都不能列入满额赠，自然那所谓的好几槛的满额我们就都 没有拿到，不过像是一些under table的赠品，自然也就拿到不少，这种就又是看自己怎 麽和小姐谈了。 在这次经验下来，SK-II其实各百货公司权益、权限甚至资源都很不相同，多问几家才能 有比较好的采买蓝图。加上我和我朋友就只想用青春露、青春敷面膜以及经典的活肤霜等 ，其它杂七杂八的对我们来说都没有太多吸引力，特别是买一送10还是送12，甚至是一些 满额的小容量的东西，不一定都是我们想要的，我们采买上也就尽量让它单纯些。 此外，SK-II还有一个好处就是会员点数的累积，在周年庆也同时被记算，消费满8000元 成为晶莹会员，消费满20000元成为晶采会员，消费满50000元成为尊贵会员，详细权益 SK-II网站写的都还算挺清楚的( http://www.sk-ii.com.tw/tc/club-skii/skii-crystal-club2.aspx )，最主要也是消费 1元就能累计1点，随着会员层级的不同，兑换的东西所需的条件门槛也会不同，大致是这 盎。 anyway，以上大概就是今年第一次接触SK-II预购会的相关心得和发现，其实SK-II小姐某 些程度来说授权或者是拥有的资源都还蛮丰富的，就以简单的青春敷面膜来举例好了，特 惠组买2送1可能是18片，但有些专柜为了抢人，就会自己多加个1片或2片，因此，就也瞬 间变的优惠了些，一些比较under table的手法，就真的要看自己怎麽和柜姐谈了，也难 怪SK-II总是充斥着很多单笔客单量相当高的客人，无论是代买，水货商等...，anyway， 反正有钱赚，SK-II自然也就不care这样畸形的销售模式，至少以单家百货公司预购会+首 日，SK-II轻松就赚进3000多万业绩，同样羡煞不少其它专柜品牌。反观KOSE，过去几乎 同样是和SK-II的模式...在这几年就比较少被提及了。 延伸阅读 http://www.wretch.cc/blog/Goris/7384896 SK-II 2012年上半年业绩成长30%的原因 http://www.wretch.cc/blog/Goris/7382027 母亲节档期萧条，百货业的行销错估 http://www.wretch.cc/blog/Goris/7384324 远东百货和新光三越的年中庆大战 http://www.wretch.cc/blog/Goris/7386632 2012 百货公司周年庆档期分析/平均提早2天 ※ 引述《WarmWen (不冷也不热的小西瓜)》之铭言： : ※ 引述《ru7787 (...)》之铭言： : : 最近正在周年庆 : : 看到sk2的排队商品 : : 有很多人在网路上帮忙代买 : : 而这种东西不是都有限量或是限买多少的吗 : : 而打电话去百货公司问 : : 因为要上班的关系 当天没办法去排队 可不可以先订 : : 都说当天要去排队 不能预订 : : 可是就我知道某些柜位排队商品 也都可以提到买到 或是预订的 : : 顿时间觉得超奇怪 : : 难道这中间有什麽误会吗... : : 不知道有没有人了解...感谢... : → chris211:爬文爬到正货买满8千就可能有办法买...下面也有文章说明 10/06 17:15 : → ru7787:是指到现场就买八千说我要参加?还是要先变成会员才会通知你 10/06 17:20 : → ru7787:某天有预购会然後现场满八千才可以买?爬文时也看不太懂 10/06 17:20 : → ru7787:因为爬文看完还是有疑问... 10/06 17:22 : 8000是双和太平洋sk2的门槛，但信义新天地的门槛可是要17500 : 灯愣～～～～（所以信义新天地真摇摆） : 所谓门槛是要购买单品，不管是一般品或加大品皆可 : 但礼盒和特惠组都不算唷！啾咪 : 但达到门槛後，特惠组皆可各买一组，并没有说累计16000或35000可以买各2组 : 推 lesnereides:我是去年先变成会员，今年柜上寄DM来通知预购会，在预 10/06 17:37 : → lesnereides:购会上还是必须买到一定金额的单品才能买特惠组跟排队 10/06 17:39 : → lesnereides:商品~另外我朋友有打去信义新天地的SKII问，虽然不是 10/06 17:41 : → ru7787:感谢回答 想请问是去年单笔一万块後 变成会员的吗? 10/06 17:41 : 我今年是买超过八千入最低阶的会员，他会员有分 : → lesnereides:会员，但柜姐还是有问她要不要参加预购会，但一样是必 10/06 17:42 : → lesnereides:需在预购会买一定金额的单品才能买特惠组和排队商品 10/06 17:43 : → lesnereides:我是去年单笔买了1万多没错，不过我不确定到底是要1万 10/06 17:45 : → lesnereides:还是其实8千就可以变会员 10/06 17:46 : → ru7787:谢谢c大的帮忙 更谢谢l大愿意分享心得 我了解了... 10/06 17:55 -- 寒武纪 / 新房客 / 香奈儿 / 阿修罗 / 彼岸花 http://www.wretch.cc/blog/Goris --

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