作者s026312345 (阿k)
看板Depstore
标题[问题] 新光西门店业绩问题
时间Tue Jan 31 17:29:46 2012
新光西门店这四年业绩分别为81亿86亿94亿到去年的破百亿，业绩
上面成长得相当不错，但是我观察去过西门店起码有数十次，除了
G楼1楼国际精品外，其他楼层品牌上并没有很令人惊艳反而杂鱼品牌
不是很主流的品牌一堆，不说信义新天地，台中中港这些一级大店
连左营店品牌上(除精品外)都比西门店来的出色，逛过汉神巨蛋本馆
很明显西门店品牌是落上非常大的一截，而且这几年汉神巨蛋本馆
是积极进新柜大改装，西门店这10年来只有几区大改装品牌没有
进步，但是为什麽西门店业绩还是不断成长，说不客气的有种
大雄考了一百分那种侥幸的感觉，可以请专业的板友分析一下吗?
感谢
另外南西店去年跟今年都有大改装引进流行品牌，业绩成长也很快
今年预估也会破百亿业绩，会不会西门店今年会被南西店挤下来?
说真的南西店除精品外其它都比西门店品牌强大的多
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 115.43.216.67
1F：→ onemore:台湾百货业 化妆品占比吃太重了 分析上会失真 01/31 17:38
2F：→ onemore:这两年靠化妆品品牌全面涨价的帮助下 台湾百货市场有成长 01/31 17:39
3F：→ onemore:但是都来自於虚胖 所以这个结构性问题没有解决前 很多分析 01/31 17:40
4F：→ onemore:都会失去他的客观性 百货业绩看看就好 别太当真 01/31 17:42
5F：→ onemore:台湾化妆品产业 每年在周年庆有大量对岸水货商扫货 01/31 17:44
6F：→ onemore:已经变成一种非常畸形的业绩来源 许多化妆品牌Q4的业绩比 01/31 17:46
7F：→ onemore:已经占到50%以上 甚至某K牌早已经超过60% 这都很畸形 01/31 17:46
恩恩谢谢回答，我觉得以西门店的品牌要做到百亿真的不太可能，看来化妆品虚胖
机率为大不过西门店化妆品柜位也真的不怎样，就只有多而以，但没有突出的品牌
若换做是汉神两间期中一间放在西门店这个位置业绩不知道会达到多少
※ 编辑: s026312345 来自: 115.43.216.67 (01/31 17:59)
8F：→ WarmWen:你真的对西门店有莫名的怒气耶！三不五时要拿来批一下 01/31 17:53
西门店独霸台南却都不进一些新品牌，虽然知道新品牌有毛利上的问题，但是
这也让台南地区百货业停顿不前(成也西门败也西门)，而且因为毛利问题把
店里品牌弄的像夜市一样也太超过了，优惠一年比一年少，有时候做
生意也要拿出点诚意吧，重点是西门店什麽都没做业绩还能成长，实在
有种不努力也能成功那种感觉，也不是批评只是想知道西门店什麽都不做
业绩还能成长的绝招是什麽
※ 编辑: s026312345 来自: 115.43.216.67 (01/31 18:30)
9F：推 ajiecyj:进不进新品牌 也要看该区的客层吧 就算台南消费能力高 也 01/31 18:40
10F：→ ajiecyj:要看台南喜欢买什麽品牌 进了新品牌 台南人不买帐 风险谁 01/31 18:41
11F：→ ajiecyj:赔 说不定台南人就喜欢这些杂鱼品牌 愿意花大把钞票在上面 01/31 18:42
12F：→ ajiecyj:但一毛钱就是不想买国际知名品牌 业者当然要考虑业绩量高 01/31 18:43
13F：→ ajiecyj:的品牌 进一些高质感却撑不久的品牌 只是害自己跟害厂商罢 01/31 18:44
14F：→ ajiecyj:了 左营店有很多好品牌 但你知道H BOY这杂鱼每月遥遥领先 01/31 18:45
15F：→ ajiecyj:SISLEY&班尼顿一倍以上 这说明客层性质上不同而已 01/31 18:46
16F：→ ajiecyj:MAJI在北部可能很好 在汉神远百做到撤 只剩巨蛋在苦撑 01/31 18:47
17F：→ ajiecyj:平常月份20~30万徘徊 哪个柜能忍受一个礼拜都挂蛋? 01/31 18:50
18F：→ ajiecyj:况且你又知道西门什麽都没在做 Z牌U牌都在谈 但品牌也是要 01/31 18:52
19F：→ ajiecyj:看地区 不然干嘛每次都先开台北点 直接选业绩最好的点开就 01/31 18:53
20F：→ ajiecyj:好了 这之间牵扯到多少抽成问题 费用问题不是一句好就开了 01/31 18:54
恩恩谢谢您的回答看来台南人消费模式关系吧
※ 编辑: s026312345 来自: 115.43.216.67 (01/31 19:08)
21F：→ NotMe23:天呀H BOY真是太威了...班尼顿居然被打趴 01/31 19:53
22F：→ miture:三越西门店到底哪里得罪您了呢?一段时间就出来批评...y 01/31 20:10
23F：→ miture:如果觉得该店柜位不合味口可以到汉神或其他的百货公司阿 01/31 20:12
只是希望该百货争气些不要让台南人都去高雄消费，让台南百货业变为高雄百货的
附庸(叹气)，消费总是不能留在本地对台南来说不是件好事情
24F：→ miture:而且百货公司逛来逛去不都差不多嘛... 01/31 20:20
※ 编辑: s026312345 来自: 115.43.216.67 (01/31 20:24)
25F：→ miture:台南人有都去高雄消费吗?还好吧...还不就都是一样的东西 01/31 20:24
更正一下是越来越多台南人，现在交通方便去高雄也不用太久，消费者自然会选更高档的
百货，梦时代，汉神巨蛋本馆多的是来自台南的客人，之前我在台南板询问就有
不少人是高雄百货的固定客人，若这些都能留在台南消费对台南的经济也会有帮助的，
汉神百货4月要开南部第一家大型优衣裤，鼎泰丰也要进巨蛋，高雄百货业真的好强
话题性又非常强大，虽然台南是比不上高雄这样大都会，但也是希望不至於要输到
变成什麽都要去高雄，更不希望南部店王这个头衔西门店一下子就丢掉了
※ 编辑: s026312345 来自: 115.43.216.67 (01/31 20:36)
26F：→ NotMe23:老实说西门真的是好险在台南才能制霸...不说台北 光台中 01/31 20:37
27F：→ NotMe23:高雄就有很多更强的对手了 西门真的不要浪费广大的卖场 01/31 20:38
28F：→ NotMe23:不过最令我惊讶的是三多店这种杂鱼多到爆的卖场业绩 01/31 20:44
29F：→ NotMe23:居然和台南中山店差不多...印象中中山店品牌还不错呀 01/31 20:45
30F：→ NotMe23:该说中山贝西门压着打还是三多真的有其吸引顾客的地方 01/31 20:46
31F：推 TD1108:三多业绩明明就不好吧XD。这样只能说中山也不太好。 01/31 21:17
32F：嘘 amypapa:我觉得你很无聊耶 每隔一阵子就发这种类似文章 有那麽欠文 01/31 22:02
33F：→ amypapa:章数吗? 别间百货较好 品牌多 交通很方便 请自行前往 01/31 22:05
34F：→ amypapa:还有你知道品牌忠诚度吗? 进那麽多新品牌是有市场吗? 01/31 22:09
35F：→ amypapa:若你是西门店的超级VIP 高层会很乐意倾听你的意见 OK? 01/31 22:12
36F：嘘 peachting:不要又来了好吗?定时就想西门店... 01/31 23:04
37F：嘘 yspen:把这边当你个板吗? 01/31 23:07
38F：推 roseatelin:你还有新天地.......... 01/31 23:28
39F：→ dickha:你要知道 业绩和时机 有何不同 业绩86亿 那实绩呢? 02/01 00:04
40F：推 ajiecyj:其实Z&U是让人又爱又恨 有业绩但抽成低 坪数要求又大 02/01 01:07
41F：→ ajiecyj:砍掉一堆柜 谁也不想冒这风险 进了又不好配合 02/01 01:10
42F：推 gottsuan:我觉得原PO是对西门店期待很大 才会常常发文讨论对西门店 02/01 01:14
43F：→ gottsuan:不满意的地方 我最喜欢和常逛的是信义店 我也会希望信义 02/01 01:15
44F：→ gottsuan:店能有这个 那个品牌的 拜托BURBERRY彩妆快进信义店吧 02/01 01:16
45F：→ gottsuan:还有一些台湾没进的日牌 如SUQQU THREE CHICCA等也希望信 02/01 01:17
→ gottsuan:义店能引进
恩恩有时候太过期待失望也越大，以西门店这样的阵容都能创造百亿业绩自然
会期待若他认真整装能带来更多的业绩，虽然百货毛利才是最大重点，但是
站在消费者立场还是希望在地百货能有很大的话题性，能有些特别的品牌不需要
远赴别的县市把消费留给其他县市
推 fayeyah:认同楼上的话，我还满喜欢看这类话题的
有时候这类话题能有很多的激荡，但是若太多情绪的感觉就会有反效果，
先前我的话题就是带有太多情绪，这次已经很尽力在修正了，也请海涵与见谅
46F：推 clift:台南市场不小 西门店又没有竞争者 所以业绩高且年年成长 02/01 07:22
→ clift:高雄 台北百货多 必须要有较强竞争力才能维持成长
没竞争者确实是西门店最大的问题与优势，但是太过养尊处优也容易让自己无法前进
西门店虽然业绩成长，但实质上百货内容反而随着时间的增长越来越退步，从前提到
台南新天地大家都知道是最大百货，现在西门店在新闻上的话题越来越少，从前是
百货的指标观摩的对象现在反而已经不比一流百货公司了，而且就算南纺梦时代
开幕以南纺商场仅2万坪(应该是营业面积)加上若没有大量精品也实在很难撼动西门店
更难以让西门店去正视比照台中中港店那样去迎战台中大远百，也只能期待南纺能
塑造出一个新潮新式的购物商场出来，但是仅两万坪的面积让我不敢期待
47F：推 bellebaby929:认同楼楼楼上的话，我还满喜欢看这类话题的 02/01 10:18
48F：→ bellebaby929:看批踢踢长知识!!!!!!!!!! 02/01 10:19
49F：推 syachien:这类话题挺有趣的，逛过西门店真的有点无趣...SORRY 02/01 16:40
50F：→ syachien:就是一家很正常的百货，没有什麽特别的柜，精品也普通 02/01 16:41
西门店G楼其实空间并没有到很有效的利用，或许可能是一开始没有大量精品一起进驻
而是一家一家的进驻，所以精品空间并不像是有一个统一的规画，加上精品店装潢
已老旧，精品这种奢华的消费卖场的高级程度装潢是种加分，西门店最後希望不要
连精品大户都流失掉了，另外新光西门店旁的晶英酒店传闻有精品店的规画，精品
有结市的习惯，倘若西门店能与这个精品街做个整合塑造一个崭新的精品重镇
能做大台南精品阵容与带来新的话题性
PS台南的精品市场其实不容小觑，以爱玛仕来说西门店那家业绩是南台湾之冠
爱马仕巡回展有时也只展台南台北，CHAUMET这种高价的珠宝当初也只有台北
台南有，可见台南精品市场是相当有程度的不知道西门店能否继续拓展这块?
※ 编辑: s026312345 来自: 115.43.216.67 (02/01 23:22)
51F：嘘 maggiekiki:很喜欢看这类话题，但不爱看你每隔一段时间就提西门 02/02 03:12
52F：→ maggiekiki:很无聊！！ 02/02 03:13
53F：推 fbi1984:用不着嘘吧 = =" 没进步本来就要批 这不是讨论区的目的 02/02 19:40
54F：推 adaphne:我觉得比起在这里讨论应该是跟公司反映 我知道有的台南人 02/04 15:33
55F：→ adaphne:会专程去台北的百货公司买 台北还是很多南部没有的专柜呀 02/04 15:34
56F：→ adaphne: 台南 02/04 15:35
57F：→ a8888xyz:HERMES台中店业绩有时是全台第一.. 02/05 10:11