https://udn.com/news/story/6841/3929083 狼踪再现！中国伺服器国家队 藏身新北市第一高楼 2019-07-15 09:35 天下杂志 联合新闻网 【文 黄亦筠】 新北市新板特区的最高楼内，中国伺服器龙头厂浪潮，赫然已有近两百名员工，并持续扩 充中。浪潮为什麽来台湾？与中美贸易战有什麽关系？ 新北市最繁华的地段，一栋栋商办、百货商场拔地而起的新板特区，竟然藏着中国伺服器 龙头浪潮（Inspur）。位置就在远东集团打造，50层楼高的新北市第一高楼百扬大楼内。 浪潮为什麽会来台? 有什麽目的? G20後，虽然中美双边元首会晤决定重启双边经贸磋商，但全球产业分析师皆指向，中美 短期达成全面协议难度依旧颇高。 TrendForce记忆体储存研究（DRAMeXchange）表示，G20後中美双方重启贸易谈判，紧张 关系暂时减缓，但从中国出口到美国的伺服器相关产品依旧面临25%关税，「因此伺服器 ODM为了避险，仍会维持在台湾新增产线的规划。」 包括亚马逊、微软等北美ISP (Internet Service Provider) 已陆续要求ODM夥伴，转移 Level 6伺服器产线到台湾，包括广达, 英业达, 鸿海（鸿佰）, 纬创（纬颖）都陆续扩 张台湾产线。 为开拓美国业务，中国大厂来台设点 吊诡的是，这波中美对决的贸易战，移到台湾避险的不只欧美大厂，中国的龙头浪潮为什 麽也来台湾？ 「会到台湾设据点，就是想开拓美国业务，」一名浪潮台湾的台籍工程师告诉《天下》。 浪潮是中国最大的伺服器品牌厂，自己研发的高端伺服器天梭K1，已打入中国政府、金融 、邮局等机构，中国媒体甚至写着，「实现对IBM部分高端伺服器的替代。」 此外，中国互联网产业大鳄BAT内部数据中心、网路伺服器等，都有采购国产品牌浪潮的 「配额」，成为百度、阿里巴巴、奇虎等公司的第一大伺服器供应商，阿里有60%的伺服 器来自浪潮，百度甚至超过八成。 今年6月纬创旗下纬颖开股东会，纬颖总经理洪丽甯就曾解释，虽然中国资料中心大咖阿 里、百度、腾讯占有全球13%左右的市场，不可忽视，但中国云端客户向她表明过，采购 量60%会保留在地供应链，其余才对外采购。 政策保护，加上中国云端业务的高速发展，让浪潮除了是中国国内出货与销售龙头外，在 短短一年间从2017年的全球第5，跃升到目前全球第3大伺服器品牌厂。 「它以低廉价格崛起，」TrendForce资深分析师刘家豪分析，浪潮在中国的崛起及地位， 有点类似联想Lenovo之於笔电、京东方之於面板业的崛起。 「Server就是浪潮，」刘家豪打了个比方。 薪资加码20％，在台湾大挖角 一名了解浪潮的台湾伺服器业主管坦言，外界好奇为何浪潮可以低价、低毛利接单，就是 因为背後有政府奥援。 「浪潮营收占比九成都是中国内需，另外大概10%是北美其他市场，」这名业界人士坦言 。 中国市场已占浪潮营收的9成，几乎可说顶到天花板，浪潮开始想往海外市场拓展。在 2017年4月，浪潮悄悄将海外市场拓展与产品研发的基地跨海设到台湾，并在之後一年大 举在台湾徵才，让台湾同业为之侧目。 「在台湾大挖角啊，」一名台湾代工厂的伺服器业务主管提高语气对《天下》说。 浪潮挖角的薪资涨幅是台厂薪资再加码10到20%起跳。 「挖了很多广达的人、纬创，最近还有鸿海的人，」这名浪潮的台籍干部，过去曾待过广 达，不讳言像广达伺服器部门人很多，正好成为浪潮挖角锁定的目标。 浪潮台湾从原本刚创立时的10多人，到2019年6月已经达快200人的规模，等於挖了约200 个台籍干部，拿下百扬大楼两层。俨然成为华为在台湾新竹台元科技园区成立讯崴之後， 另一个大规模进驻台湾设立研发、行销业务的陆企。 台湾成为浪潮跨入美国市场的前沿跳板。 「台湾office, 可做美国、欧洲的订单，」这名需要代表浪潮飞美国市场的台籍干部透露 ，事实上浪潮的产品，早已销售给美国yahoo、LinkedIn，还有苹果的数据中心。 台籍干部出差美国容易 在台湾办公室内，也有研发工程师的编制而不只行销业务人员。 「浪潮部分研发的样品在台湾做，pilot run 在台湾，」这名分析师透露，浪潮挖角台湾 伺服器代工厂工程师，许多就是设计主机板BIOS的。 然而选择台湾设点，挖角台籍员工，身为指标陆企的浪潮，背後还有一个务实考量。 「台湾籍干部出差美国容易，说去就去，陆干飞美国拿签证很麻烦，」这名浪潮台籍干部 坦言。特别过去一年来，美中贸易战打得如火如荼，陆籍干部的签证很难拿，台籍干部相 对容易出国。 除了用台湾人才打美国市场，就连要进入美国的产品，为了闪避伺服器输美课税，浪潮卖 给美国客户的产品，部分也由台湾代工厂在台湾制造，逆向成为「MIT」的中国品牌。 「L3, L6在中国制造，再运到台湾组装成L10出货，」浪潮台籍干部说。 据了解包括台湾的纬创、神达 (Mitac)、英业达，都有代工制造浪潮的伺服器，一名分析 师透露，其中Mitac代工量达七～八成，神达在台湾新竹厂，就有组装少量浪潮的产品。 中美之间的矛盾，让科技能量充足的台湾成为不只台商、欧美外商，甚至陆商的「避难地 」。 但身为中国红色指标品牌，贸易战後网通、伺服器被列敏感性产品的程度并未随时间下降 ，是否真的能藉着台湾，顺利在北美市场更上一层楼？还值得观察。 --

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