讲真的，这个问题我思索了很久。 不是从这个标题开始，而是从我之前陪老板去看过几家经营不善， 而欲找人顶下来的租书店之後就一直在想。 我自己最後的结论，我觉得是不二法门，就是一定要有过人的魄力。 而且， 下书的魄力还重过於进书的魄力！ 小租书店受到最大的限制其实不见得是资金，而绝对是空间。 所以每一个空间都一定要发挥最大的利益价值，否则就租书店的利润之低来说， 空间已经很小，再花任何一处去养经济利益不大的书，整体收益绝对难以平衡。 所以下书必须快、狠、准， 因为客人不可能不看新书，最受欢迎的书也肯定是连载中的少年漫画， 而这些书都是又长出书又快，需要不断增生的空间。 《圣传》经不经典？当然经典！能不能留？不能。 《五星物语》经不经典？当然经典，而且是经典中的经典！要不要留？不要。 冬目景赞不赞？当然赞，但是对不起，你还是别进得好。 除非你的租书店长期以来留下来的就是看冷门书的识货顾客， 否则所谓经典，顶多留浦泽直树那种能不断被重复借出的长套，就已经够了。 因为你的空间，不能拿去养那些一年租次可能难破两位数的老漫画。 尽管在我们心中，深深了解那是经典，我们很不想放弃它， 但是对不起，顾客群只会愈来愈年轻，创造话题的，只会是一代新过一代的新漫画， 《封神演义》取代了《灌篮高手》，《死亡笔记本》取代了《棋灵王》。 如果缺了下书的魄力，在空间饱合的情形下，不可能大力进新书。 於是你们一定不会进《噬魂者》或《绮罗罗的寿司》， 因为光东立的书就已经没地方进了， 但对不起，这是有人看的书。至少眼下的租次，一定会超过你留下来的旧书。 换言之，我并不认为小租书店有放长线钓大鱼的能力。 因为光是要维持收支平衡就已经够伤脑筋了。 但是有一个方法可能可弥补缺乏经典书的情形：建仓库。 只是一个储藏室也好，放那些确实可以长期保值(以免脱手不能)的好漫画。 但要记住，即使是仓库的空间，也是很很很宝贵的，请不要滥用。 然後呢，对店内留下来的书，必须不厌其烦地观察出借的情形， 对於那些你觉得似乎很少人借的书，就拿来查租次， 最多三个月如果没能回本，就要考虑脱手了。 还有，对於已经很久没出书，疑似断头的书，也请不要太心软， 没人借就是没人借，请把它下掉。 要做到这种程度，工读生是比较不可能的， 所以可能需要老板亲力亲为，自己要对书有一定的了解。 毕竟要找到一个对书有感觉、头脑灵活反应快又认真不精明的工读生， 乃是可遇而不可求之事。 另一方面，小租书店一定要靠人情。 所谓人情，就是由老板和顾客之间建立的长期友谊和信任。 像台大附近有一间小书店也是空间不大， 但老板抓住了固定的客群，建立了有「忠诚」度的主客关系， 这就是他能在夹缝中求生存的原因。 因为之前aliceblue说出了实情，一般顾客根本不会管你是哪间店， 有书的店就租，没有就走人。 但是小书店的书毕竟没有大书店的书多，书不在架上的情形绝对常见， 若没有主客之间关系的连系，很少客人会特地等你的书回店。 至於gokaze所说，进大书店没有进的书这点，也可是可行的想法。 但是很可能只有BL书系是较好的选择，因为这是唯一确定有人看但有书店会不进的书。 (台中就有很多大书店对BL进得有一搭没一搭，甚至不进，我对此感到惊奇， 因为在台北，BL客群之兴起非常明显，甚至已有很多菜篮族顾客， 所以也已经很少有不进BL的租书店，甚至还有租书店以BL为主打。) 其他的如漫画和网路小说，讲真的，不进的就不会成为大店。 而连大店都不进的漫画和小说，很少是真的能挣几个钱的，除非如上所述， 老板要很能有看冷门书的眼光，并能把好书推荐给顾客。 (前提其实也是老板要对自己的客群有很好的掌握) 而像syterol提议的DVD租借，我只能说，风险很大。 因为DVD的成本真的非常高，这年头网路下载又非常容易， 在住宅区可能还好一点，若是在学生族群为主力的区段，极度不建议进DVD。 除非是像锦城那种本身就做DVD的当然OK，否则签约金惊人，片子又要大量回收， 在固定的时段里，要一间小租书店的小客群去租到可以回本。 我只能说，很难，很难。 就我自己的经验是这样，我们做了半年快一年，完全没有拉抬到生意，倒赔了几十万。 然後像sinchol72说的新书半天还，这不失是个好方法，但绝对要视客群而异。 当你的客群与你关系友好的时候，这自然很可行。 但当你的客群与你疏离而把自己当成花钱的大爷时， 哈哈， 他们连逾期金都随便你了，哪里会答应你半天还书这种道理。 最後，有一家关系良好，愿意多给书并接受退书的书商，是最最好的选择。 进价高一点都无所谓，因为可以退。 其实有些在漫画店新书期曾放上架，但後来消失的书， 通常就是因没人借而被退还给书商。 但是不同书商给予的期限不一样，退书的条件也不一样， 一定要找到愿意接受开封并上架跑过的书在期限内可退还的书商， 才是小书店的生机。 这非常非常的重要，否则对於新出的书系，小书店肯定保守而放弃， 但这可能造成未来严重的损失；反之，若能比其他人更早抓住新兴书系， 那就大发利市了。 再补充一点，就是老板可能要多花点心力，保持一定的消息灵通度， 知道现在在日本哪出漫画可能要被改编、在台湾何时上映， 从得知改编开始就可以去二手书店和网拍物色，以低价购入， 到了在台湾上映，客群需求激增的情形下，你的店就吃香了。 即使是改编成果不如预期(如《护士小葵》)，这种书要脱手还是不难的。 但是改编成功的例子还是比较多的， 从《东大特训班》到《医龙》、《诈欺猎人》， 乃至日前改编电影的《死亡笔记本》、《墨攻》，及日剧《交响情人梦》， 都是一上档後就出租到手软的境地。 这块可见的大饼不抓，实在是最最可惜不过的了。 老板自己要有敏锐度，即使不知有动画或日剧上映， 忽然间有许多人问同一部作品，就要反应过来，甚至向顾客打听最近怎麽这麽红 赶快再进行增补。 呼，这都是我很认真的建议。 是基於我自己在漫画店工作近两年，并参与进书及柜台的经验而成， 希望对原po有帮助。 (原po，请你认真看，如果能照我所说的做到这样，我想至少可以生存下去的) --

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