http://ebook.itmedia.co.jp/ebook/articles/1506/16/news037.html 这篇报导是まつもとあつし这位日本记者， 对於台湾电子书市场的问题，找台湾青文出版社黄咏雪总经理做的一段访谈， 因为内容满有意思的，就翻译一下分享给大家。 （没有逐句翻，有些不重要的或是懒得翻的就跳过。） 以下是翻译： ---- まつもとあつし： 「出版衰退」这句话已经喊了很久， 我们也很明白知道，单纯的电子出版很难突破衰退的现况。 隔了一道海洋的台湾，出版业的现况也和日本很类似。 但是台湾却有一个人，打破了日本既有的商业习惯，展开了书籍电子化工作， 试图替出版业找出一条活路。 这个人就是青文出版社的黄咏雪总经理。 http://image.itmedia.co.jp/ebook/articles/1506/16/tnfigvj003.jpg ま： 首先，想请您分享一下台湾和日本电子书市场现况的差异之处。 黄： 我听说2010年在日本是「电子书籍元年」。 从另外一个角度来看，2010也是台湾出版业很重要的一年。 那一年，台湾书市的营业额到达了最高峰。 因此，当时台湾出版业几乎没有人去关注电子书。 绝大部分的出版社都认为，只要卖纸本书就够了。 ま： 为什麽2010年台湾书市的营业额会到达最高峰呢？ 黄： 那一年书籍出版市场的销售额是367亿新台币， 2008年後市场受金融危机影响而重挫，到2010年就反弹到了最高峰。 敝公司在2010年的销售额，也比2009年提升了10%。 但在2010年以後，市场规模逐年缩小，且无法期待再次回春。 2014年的市场规模是227亿元，跟高峰时比起来少了4成。 虽然市场变小了，但是出版社的数量没有减少，还是维持在1700家左右。 每年新出版的书籍约4万2000本，跟2010年时也差不多。 也就是说，实际上的销售量只剩下以前的6成， 原本能卖2000本的书，现在只能卖出1200本。 ま： 这跟日本出版衰退的状况很像呢。智慧型手机的普及也造成了影响吧？ 黄： 是啊。但是台湾出版社对电子书并不关心，跟日本及亚洲各国比起来， 态度相当消极，对电子书的接触也很迟缓。 其中有一个很大的原因，就是台湾出版的大多是翻译书。 在每年42000本新书里，有一半以上是教科书、参考书，四分之一是翻译书。 畅销排行榜上有70%都是翻译书，台湾原创的书籍并不多。 这件事对於书籍电子化是一个很大的阻碍。 台湾原创的书籍相较之下比较容易电子化， 外国的书就没有那麽容易。 ま： 因为会有版权的问题吧。 黄： 是的。虽然自2007年起，业界就逐渐开始关注电子书， 但是要取得电子书版权，就需要付出相对应的费用。 而电子书在整体销售额中占的比率又很少， 所以直到2013年左右，才有出版社认真想要经营电子书。 在台湾1700多间出版社当中，能亲自经营电子书的大型出版社约有10间左右。 大部分的中小出版社就算想做电子书，也没有那些人力及资源可以做。 ま： 如果想要拿到电子书的版权， 就必须要付出新的代价，其中也包含了MG（最低授权金，Minimum Guaranty）的交涉吧。 黄： 正是如此。 很多出版业者都觉得，光是纸本书都已经赚不到什麽钱了， 更何况是要花钱拿电子书版权... ま： 在这种时候，黄总经理所带领的青文出版社从2015年2月开始， 建立了免费电子漫画网站「无限志」，开始加紧脚步经营电子书。 黄： 我们首先是去跟日本的出版社谈判，重新交涉关於电子出版的各项条件。 另一件事是降低翻译书籍的比率，慢慢扶植台湾本土原创作品。 ま： 要培养本土原创作品，要花上不少时间和金钱呢。 黄： 我们正在致力培养出能受大众欢迎的漫画及轻小说， 但就像您说的一样，培养作品是很辛苦的一件事。 要让作品到达足以大受欢迎的水准，要花上不少时间。 因此，我们为了让日本作品能够电子化， 同时也努力在跟日本谈判（放宽MG等条件）。 实际上，谈判这些是很困难的。但是我有一种危机感， 如果不在这时开拓电子书市场，书籍市场就会从台湾消失了。 台湾最大的出版社（东立出版社）从前每年会代理出版260部左右的日本翻译书， 但今年会缩小规模到130部左右。 ま： 这样下去的话，日本作品在台湾书籍市场中的地位就有危险了吗？ 黄： 是啊，我就是希望日本出版社能有这种危机意识， 所以才到日本来，尽力跟日本各出版社达成协议。 刚刚提过，2013年开始台湾大型出版社已开始着手发展电子书， 但电子书在台湾整体227亿元市场中，只不过占了1%而已。 但是我看到日本的状况後，就深深觉得「电子书在台湾一定做得起来」。 而敝公司首先进行电子化的不是漫画，而是时尚杂志。 （关於时尚杂志的部分略过） ま： 但是在漫画和轻小说的部分则是如何呢？ 黄： 以时尚杂志成功的经验为基础，我们在2014开始跟日本的版权持有者洽谈。 一开始的谈判很不顺利。主要是因为日本和台湾的商业习惯不同， 以及我们必须提供相当大份量的免费试读等等，这些点很难让对方同意。 为了让电子书可以直接在网页上看，必须要限定销售地区等等， 有很多部分都跟我们从前的想法不同，花了不少时间去做检讨。 另外一点是跟韩国之间的比较。 在把版权卖到国外时，日本的版权持有者常常会把台湾和韩国的条件拿来比较。 韩国的网路发达，市场也大，所以在开始经营电子书的时候， 一般都会先支付MG(最低授权金)。 但是台湾的出版社没有余力可以支付MG，这一点我之前也提过了。 之前台湾的通讯商「BOOK11」曾经直接跟日本交涉，支付MG， 提供日本的电子漫画作为通讯服务的内容之一。 他们认为电子书本身就算不赚钱也无所谓，但是这种商业模式无法持续， 他们的电子书服务也已经结束了。 经过这个例子之後，从2014年後半开始，我想日本的版权持有者， 也能够相当了解台湾市场了。在这之後，他们也愿意认真考虑敝公司的提案： 就是「一起建立台湾的电子书籍市场」。 因为市场作不起来，就没办法以好的条件签约。 ま： 贵公司得到小学馆授权，从1976年就开始贩售「多拉A梦」的台湾版。 就算在纸本书籍的市场有长年的良好表现，但在刚开始经营电子书的时候， 也是很辛苦呢。 黄：在我爷爷那一代时，大家没有着作权的观念，到处都是盗版， 当时敝公司就拿到了正版授权，开始经营漫画。 由於长年以来我们与小学馆之间培养出的信赖关系， 以及电子书经营伙伴Voyager公司所提供的技术， 在今年2月时，敝公司开始用BinB系统提供「月刊快乐快乐」的免费电子书。 除了快乐快乐以外，能够免费阅读日本漫画作品的「无限志」也在2月开始上线。 每部作品（以1话为单位）都可以在公开後的三个月免费观看， 之後再让读者购买电子版的单行本。 ま： 这跟日本的「里Sunday」的模式很像呢。 想请问一下，现在网站的点击率如何呢？有顺利引导读者购买付费版电子书吗？ 黄： 现在每天约有一万次点击率左右。台湾的人口比日本少，所以这个数字还算是不错的。 因为我们才刚开始营运，所以还没有引导读者购买付费版电子书， 而是引导读者去购买纸本单行本。 我想目前的阶段要先让读者熟悉电子书的系统，并养成阅读电子书的习惯。 敝公司的「Fashion365」女性杂志有跟电子商务系统做连结， 我们打算将此经验及技术运用在无限志上，预计明年将会开始经营付费系统。 此外，在今年年底，我们打算将敝公司所有的杂志同时发行纸本与电子版。 这是很重要的一个尝试，我们会努力做好准备以及做好公司内部的教育训练。 ま： 原来如此。但为什麽贵公司会选择BinB系统呢？ 我想台湾本土应该也有自己的电子书服务商， 但为什麽会选择日本的Voyager为合作伙伴呢？ 黄： 台湾的电子书系统都是通讯公司或IT企业所建立的。 他们的目的不是卖电子书，而是要卖通讯服务，或是卖电子书的硬体。 跟出版社希望消费者买电子书、看电子书的目的不同。 这样的差异在服务和系统上就会产生许多「不太一样」的部分。 因此，我们寻找的服务商不限於台湾，而是往全世界寻找。 这时我们遇到了Voyager与BinB。这套系统不用另外安装程式， 可以直接用浏览器阅读，我们相信台湾的使用者应该可以接受。 虽然在介面上需要稍做调整以符合本地需求， 但是BinB一开始就能够配合多语言的介面，这点也是很大的魅力。 （下略） --

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