作者semop (semop)
看板CodeJob
标题Re: 请问案件的价钱
时间Wed Jan 3 16:38:57 2007
定价策略有很多种方法。
近年来,我自己主要使用渗透式定价 (penetration pricing) 。主因是自己
对於研究的热情较大,以及高度可重用性的程式设计方法的引用。这方法可
让我比较能够收到自己想要的案子,促进实现自己的技术蓝图。
也就是说,我接的案子只有两种,一种是具有技术研发性质而且是我想做的
案子,一种是我做过的、无须多花时间的,而且我确信自己会长期待在软体
产业。所以持续性的低价才有可行性。
但若单纯以谋生的角度来看,这是相当不可取的,因为这需要熬很长的时间
把技术蓝图都初步实现之後才能出头,是一种较艰苦的方法。所以我也尽量
避免劳力密集的案子,当然,我也不想做。
这跟许多学生认为以学习为主,所以不那麽在乎价格相似,但如果不能知道
自己想学什麽,则很可能变成被剥削的对象,这是要想清楚的。
不过对於想让自己上一层楼的资深接案者,这是相当可以考虑的方法,并且
由於基础较高,一段时间的低价接案也不会让自己生活过不去。因为渗透式
定价,在渗透完成之後,具有一定的进入障碍和竞争优势,是很可以反手就
转型为括脂式定价 (skimming pricing) 的,转眼就是倍数的收益 (可参考
当年微软从不防拷,到最後大捞特捞的状况) 。
而就板上较多的一些有相当专业但经验较少的接案者而言,则还是建议先从
成本加成定价 (cost-plus pricing) 开始,慢慢调整自己的定价策略,也
促进市场价格的稳定性。而且,新手往往有一种自然的低估成本倾向,等於
已经预先做了因为经验不足的减价。
至於成本的估计,已有网友提及了,必须考量总成本,而不仅仅是开发时间
成本的概念。
若因此接不到案子,再找下一个案子,逐渐调整自己的定价方法就可以了,
不要太急着一定要接下某个案子而任由发案者开价,再来事後抱怨。
没有哪一个方法是必然正确的,也不要期待有什麽「市场公定价」这种东西
存在,软体开发工作的生产力差异十分巨大,加上需求的细节会严重地影响
软体复杂度,还是先求一个能确保自身长期存活的生产力和定价方法,往後
再考虑各种其他因素比较好。
这一篇定价策略简介可以看看,虽然有点过於简单:
http://www.cyut.edu.tw/~fmlee/course/mm/06Sch9-1.html
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 61.222.173.26
1F:推 haryewkun:推本篇。 01/03 17:43