※ 引述《shooding (色丁)》之铭言： : 中小企业的仓储e化这种solution外包大约多少钱? : 最近小弟(小团队)有机会接到一个案子,不确定如何和对方报价, : 想先来问问有经验的前辈,谢谢! 事实上中小企业的各种类型企业管理整合专案，不管是什麽，都可以 开价 30 万，因为这是他们肯做外包的心理价格，高过这个价格就得 多拿一些东西，例如名声、品质、谈判时间、表格数目等等来填补， 而再大的东西就一定是直接找软体公司，只有少数工作室能抢案，就 不是一般小团队会有机会接的。 就团队来说，能够多接几个 30 万的案子，也远比在一个案子上死撑 活撑搞到更高价格来得有利，所以细项报价，都只是做做样子而已， 所以大家开价方式可能完全不同，结果却相去不远。 如果团队小经验少，就从 30 万往下砍，反之往上加，在 20 到 40 之间都不算太离谱。低於 20 万的，则客户往往会不安心。 觉得某东西很复杂而开价五、六十万以上甚至百万，除非是有良好的 客户关系／人脉，否则一般他们看到这个价格，就会转向软体公司去 询价了，往往最後即使软体公司的报价贵一倍，也是找他们做。也就 是说，那种案子实际上是能看不能吃的，能吃的案子就是报价 30 万 上下的案子，而不管实际的工作量是多少。 软体是没有固定价格的，也就是供给、需求、资讯、心理等等经济性 要素的平衡，当然细项报价微调是可能的，但也得把它写出来，大家 才有办法帮忙，不然只有一句话，那也只能用心理面来看了。 --

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