※ 引述《shooding (色丁)》之铭言： : 中小企业的仓储e化这种solution外包大约多少钱? : 最近小弟(小团队)有机会接到一个案子,不确定如何和对方报价, : 想先来问问有经验的前辈,谢谢! 报价之前可以考虑先以自己的现有能力来估算成本. 再以成本加上 合理利润即为报价. 客户需要的是整合内部资源的total solution, 而不是单独作业的模组. 不过在系统切割整合技术尚称成熟的条件下, 以切割出独立模组来计价 比较好跟客户谈. 管理模组: 订单/出货/采购/进货/作业流程/库存/产品物料/客户厂商/ 人事/帐务 10个模组, 平均一个从开模->原型->成型->启用 约需8个[4小时] 的作业时间, 若以每小时300的人工成本来算, 则全部是 10*300*32=96,000 管理报表: 16种作业报表 + 12种管理报表, 主要是捞资料跟套样板而已, 虽然复杂程度不高, 不过也有些比较特殊的格式以及实务上机 作业过程当中报表之间的查询转换关联, 需要多花点功夫处理. 一个报表估1,200, 1,200*(16+12)=33,600 预估纯人工作业成本大概 130,000 ; 纯人工作业时间 432 人时. 这是以一个人一小时300元来算的"工钱", 还不包括设备, 正式动工前的分 析作业成本, 专案过程当中的风险成本(很难估, 跟客户的资讯素质有关, 通常设个乘数来估, 客户资讯素质低, 则要设高一点, 反之, 则可以设低 一点, 保留一个让客户讨价还价的空间), 交通通讯等成本以及後续的维护 成本. 如果这些成本也要细算, 可能要再乘个 1.5, 也就是整个专案成本大概在 200,000 (不包括硬体设备) 然後再估利润, 上面估的是成本而已, 也就是说如果以成本报价的话, 那是 没赚钱的. 虽然可能每家公司的主流程都差不多, 但是既然它要外包给人家做, 表示就 有它的特殊性, 外面的package一般都不适用, 而且更有可能找不到适合的外 包商要来承接. 谈利润就要看"谈生意"功夫了, 这很不容易, 有人有办法想 洞想隙就是可以讲得让客户觉得"值得", 都能谈到以成本的"倍"来算, 不过 通常也要有口碑有信誉有实力当基础. 不然的话, 也要估个5成利才不算亏. 这样大致可报30万. 之前的一个案子跟客户报40万(有熟人介绍, 比较敢开口), 一开始负责接洽 的主管听到脸都绿了, 以为我们在开玩笑, 不过当时双方对需求的认知不同 , 难怪对报价的看法也不同. 後来再约时间跟他们老板做简报及呈报报价, 老板马上就答应, 只希望能尽早完成上线. 後来也是有delay, 原先预估半年, 但却做了快九个月. 过程是很平顺, 只是 双方在协调作业的时程控管上没有run得很确实, 有时各忙各的就空置一段时 间. --

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