看九禾接手诚泰－－浅谈企业经营职棒的初期效益 2007/01/25 00:14 法洛猛 赞助体育运动，对母体企业当然有宣传效益[注一]。以九禾接手诚泰而言，经由这 个加盟中职事件，第一年所可能带来的利益，绝对可以超过他们所预估会亏损的数 千万。 但我要强调二点，一是「第一年」，二是「可能」。 说「可能」，是因为这绝对可以产生商业价值数千万的效益，但需要良好的行销措 施，才做得到。根据报导九禾对自己的行销能力相当有自信，然而截至目前为止， 我们还看不到。 另外，面具挑人戴，不必为了一个大面具打肿脸。形象效益就算价值数千万，但并 不是每一家企业都需要花费数千万去建构一个巨大的形象。 说「第一年」，是因为以九禾先前几乎可说是「低调」的情况来说，这几天下来已 受到媒体和广大球迷密切的关注，未来的一年也会密集的出现她的名字，就「知名 度」上，这初期的边际效用太大了，很容易就达到高效益。 然而，第二年知名度不会马上消失。这时还需不需要花钱去玩职棒呢？就要看球团 的行销功力，有没有办法将利益推展到第二阶段的促进销售，甚至第三阶段的扩大 目标市场[注二]。 否则也许就像某些网友担心的，很快又玩不下去，但对其他企业却还是有「第一年 效益」，那这支球队就会变成一支「企业轮播看板」了。 不过既然要做运动行销，应该要知道「出场」的重要性。选手登场，总是可以得到 较多的注目，这对行销人员而言是绝好的机会。在日职或大联盟，重要选手加盟， 一定会有个像样的见面会、记者会，为的是树立良好印象，希望可以转化为支持。 企业玩职棒，形象利益便是初期最重要的一块利益。选手都要这麽经营了，何况是 企业的登场呢？ 当九禾这个企业集团，在大部份人心目中还是有如一张白纸。当大多数人，包括媒 体，正开始要在这白纸写上些什麽。大家兴致勃勃，大家屏息以待，大家侧耳聆听 ，所能抓到的资讯却少之又少。 这个时代，每个人都有资讯焦虑症。症状之一便是不耐久候，「有」比「正确」重 要。所以，很多人已经忍不住在白纸上乱抄一些东西了。 这是一个关键时刻，一个公共报导的良机，九禾动作要快一点。虽然还要联盟常务 理事会通过，但九禾仍应先好好推广一下自己的事业，经营的理念，未来的方向， 也展现一下气势和实力。台湾职棒球迷几乎已到了望治心切的地步了，对於新血也 充满期待，只要做对了符合时代潮流的宣示，企业形象几乎可以预见马上冲到顶点 。 九禾应该要对自己更有信心一点。要表现的更热情一点。 企业赞助运动，基本上就是要透过事件，得到有商业价值的利益。现在就是最大的 事件，眼前就可以创造出极大的利益，九禾郭老板，动作快出来吧！ 写这篇，是希望好心支持职棒的企业，都能得到好处，赚大钱。另外也要感谢诚泰 林家，这些年赔了不少钱(尤其去年还自掏腰包)，带给我们郭总，三巨投，下马威 打线，还有漂亮的球衣。 从没想过中职的球衣也可以那麽漂亮。 [注一]在行销学上，更正确的来讲，应该是「公共报导」(Publicity)的效益。 而 非一般所言的广告效益。 [注二]兄弟球团是例外。我建议大家忘了兄弟饭店，把球团独立出来看，观察起来 会准确些。 http://www.ettoday.com/2007/01/25/732-2043403.htm --

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