职棒蓝海　　 　　在运动行销领域中，我们看到一个很精彩的蓝海案例：职棒诚泰队。正式成立 　　不到两年，夺下今年上半季职棒冠军的诚泰COBRAS，球迷人数大幅增长，原因 　　除了战蹟创下新高外，利用行销精品的方式来包装、行销球队，更是另一个吸 　　引球迷的重大因素。「如果只用原有的观念来经营球队，那麽我们就永远只能 　　当个追随者。」诚泰COBRAS总经理赵士强说。 　 　　他们砸下1200万元，请到日本名家设计球衣、纪念品、球队形象设计等两百多 　　项商品。当别家棒球队的球衣布满花花绿绿的赞助广告时，诚泰COBRAS是唯一 　　不卖球衣广告的球队。而黑、橘、灰三色所组成的球衣，更符合现今球迷喜爱 　　展现酷炫风格的特质。当别队的纪念T恤一件卖250元左右时，讲究品质的与设 　　计的诚泰T恤却要价880元。虽然价格超过三倍，但球迷看到的是品质与风格的 　　象徵。此外，为开发更多非顾客，诚泰也锁定攻占儿童市场，设计出专属於小 　　孩的用品。当小孩成为诚泰COBRAS球迷後，便会要求父母带去看球，无形中也 　　拉入了过去不看棒球的30岁以上顾客群。 　　诚泰也减少了一般球队都制作的纪念品，如球员公仔、写真集等。赵士强认为 　　球员最重要的事即是打球，拍摄写真集会让球员分心。由此可见，诚泰在推行 　　整体行销时，也减少一些原有市场的操作模式，将精力专注在核心能力上。诚 　　泰COBRAS不知不觉在执行的，正是「蓝海策略」。 　《注》何谓蓝海策略：不靠竞争而致胜。 　　资料来源：10月号远见30杂志P52-53页。 --

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