性别，决定美甲生意，原有格局。 他却颠覆性别局限，男扮女装，不畏众人异样眼光读解女人心底所想，试图比女人更懂女 人，彻底让女人放心把香肤玉足交付。 采访╱潘怡静 摄影╱张界聪 性别，是男性从事美甲业最大门槛。我是男生，总做女性装扮，因为不希望性别，成为吸 客障碍。它曾是我心底最大障碍，初入行在美容院当驻店美甲师，一回，女客人断然拒绝 让我这大男人保养脚指甲，我可以理解：女人对脚敏感、陌生男子触碰不得。 一度放弃 回锅改变 这种拒绝，令我伤心。当场错愕，心想：为什麽这社会接受顶尖男化妆师、美发师，独独 对男美甲师戴上有色眼镜。 小学没毕业努力存下6000元学美甲、国中没毕业中辍当美甲师，年少心甘情愿为美甲，割 舍一切，最後竟也包括性别装扮。 「成天摸女人手脚，不适合男生。」刻板印象里的不适任，也曾动摇我，17岁那年，一度 决定转行，空白1年找寻职涯最佳位置。我学历不高、又不想待工厂干粗活，适合头路不 多、看对眼工作更少，朋友都劝我：「你美甲技术这麽棒，何不继续做美甲？」 大家的赞美，让我决定重返岗位。这次回锅我决定改变自己。首先从谈吐彻底变革，女人 喜欢聊名牌、包包、彩妆、服饰，我也强迫自己听懂、读懂。从客人口中得知香奈儿新眼 影上架，我买来试擦，久而久之，连装扮都起女性化学变化。 现在，我上女装店购衣、发型离子烫加妹妹头浏海，上彩妆、挤乳沟、扮娇嗲，还取我的 偶像艺人李玟CoCo英文名，让自己更像女人。 女扮男装，不只变吸客招牌，连吴宗宪「我猜我猜我猜猜猜」综艺节目都找我上「真的假 不了」单元，我是如假包换男生，假不了，媒体曝光吸引好奇客上门。 原与姐姐一起台中开店，但热闹大街小巷多，小店不易发现只能惨淡经营。後因姐夫北上 基隆工作，改往雨都展店，这回小店恰巧选在新娘婚纱街对面，3成客是新娘指甲彩绘， 基隆流行讯息较封闭、市区街道较密集，带动生意迅速窜升。 基隆展店 迅速窜红 坚持品牌美甲商品、坚持1楼明亮店面、坚持不断上课求进步。女扮男装所为何来？无非 希望透过女性化包装，让客人忘记我的性别，记得我的美甲专业。我喜欢面对客人，因为 客人总赞美我技术高超，这种互动，心底成就感满满。初始客人是好奇，後来变成是信任 ，才是我爱。 20岁不到，获邀担任美容学会美甲比赛评审；现在进YAHOO！奇摩知识家，打入「男扮女 装美甲」，就会出现我的资料。这算迟来肯定，我今年21岁，熬过9年异样眼光，好在过 程有家人支持，家中3男3女我排老么，父亲疼我，总是义无反顾支持我要干好这一行。 现在，性别似乎不是障碍；客人太多会撞甲，想不到新花样，才是我的新难题。 美甲消费观 ˙方圆型接受度高 方圆型接着面较大，指甲较不易断裂。图中包括果冻指甲、粉雕、水晶镶嵌等程序，每双 手费用4000元。 ˙自创新材质吸客 自创蕾丝等独特造型，切开与他店差异，单价可拉抬，双手费用可达4500元。 ˙材料不用中国货 彩甲材料品牌繁多，从用品判断店家诚意，水晶组美甲油以美国品牌较佳，水晶若非施华 洛世奇原厂货，贴上後易起雾。 吴明宪(CoCo)小档案 年龄：1986年出生（21岁） 学历：目前就读信义国中补校 经历： 16岁，魔法堂彩绘指甲美甲师 18岁，台中可丽美甲店美甲师 20岁，基隆开店CoCo美甲美颜生活馆 店家资料 地址：基隆市仁三路28号 电话：(02)2428-0645（周一公休） 每月营运 营业额：33万元 材料成本：3万元 人事成本：12万元 店租：6万元 利润：12万元 创业成本 总投资：100万元 生财器具：20万元 装潢成本：10万元 租金加押金：24万元 周转金：30万元 材料成本：16万元 高毛利行业 美感技术创产值 指甲彩绘，材料成本低，是少见高毛利生意，美甲师美感技术是创造产值关键。如老板自 兼美甲师，需计入个人人力时间成本；如外聘美甲师，则要细选技术到位。同时，定期上 课进修，维持技术不坠於流行浪头，是此行获利要诀。 顾客说法 技术关键 性别其次 有次经过进来，生平第1次彩绘水晶指甲，结果就上瘾，习惯给CoCo画，不因他是男性， 就不敢让他画，他风格花俏且手工细腻，加上价位比台北便宜，曾画到不喜欢样式，还会 重画，让我愿意持续光顾。建议图案变化创新，更具吸引力。 专家意见 亲和与造型 吸客主因 美甲业与个性有关，与性别无关，有时异性相吸更易赢得客心，初入行建议： 亲和：马来西亚地区天性热情，较快与客人打成一片，我的教学经验里，台湾、新加坡等 地较据谨，得花点时间先学亲和。 造型：喜欢指甲彩绘的客人，不只重视指甲，通常全身造型都讲究，因此就算是男美甲师 ，也要懂得打扮有型，才能赢得女客信任。 苹果日报 --

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