春风吹拂时，草木繁生；秋霜纷飞时，草木凋零。之所以繁生或凋零，并不是草木自己的 意愿，而是在无形中有个「道」在控制。因此，掌握了道，就能控制万物的运行；扼杀了 道，也会阻碍万物的流动。圣人就是能掌握道，才能控制一切。 赏罚的权柄，就是君主用来控制臣民的「道」，如果赏罚符合公义，就能让人民忠信亲爱 ，而经过长久时间後，就能让臣民把忠信亲爱转化成天性，即使已经不用赏罚来控制，也 不会让忠信亲爱的风气败坏，这就是教化的功效。若赏罚偏离了正道，就会让人民贪婪暴 戾，时间久了，贪婪暴戾就会变成人民的天性，就像野蛮民族一样，再重的严刑峻法都无 法遏止。 吴起在楚国当政时，因为楚国用两块石版来筑墙的习俗，与中原文化不同，就试图下令修 改，却引起楚国人民的反感。氐羌民族若遭到俘虏，担心的不是自己会被囚禁，而是死掉 之後，敌人不遵守火焚的习俗，会违反部落的惯例。所以，若制度已成为人民的天性，就 不是用赏罚就能修正的，所以在一开始下令时，就必须慎重。 以前晋文公将要与楚国展开城濮之战时，召来咎犯，问他说：「楚兵众，我军寡，要如何 得胜？」咎犯说：「繁文缛节的君主不知变通，穷兵黩武的君主缺乏判断，楚国就是个穷 兵黩武的国家，因此我们要用诈术对付他们。」雍季听到後，就说：「诈术只能得利於一 时，却不能永续经营，如果为了捕渔，就把整座池子的水抽光；为了打猎，就把整座森林 烧掉，虽然会有大量的收获，但从此之後，就再也无法捕渔打猎了。」但晋文公还是采用 咎犯的意见，用诈术与楚人作战，先进攻楚国的臣属曹卫两国，让楚国从对宋国的攻击中 转向，才能既拯救宋国，又打败楚国。 但战争得胜後，晋文公要赏赐功臣时，却让雍季得到了上功，群臣向晋文公说：「城濮之 战是依照咎犯的计谋才胜利的，为何反而将雍季定为上功呢？」晋文公说：「咎犯的计谋 ，可以让我们打赢一场战争；雍季的建言，却能让我们万世的基业。万世基业的功劳，自 然要比一场胜仗来得大。」孔子说：「即使大难当头，不得已用诈；但事後仍必须记得尊 重贤人，才不会败坏品德。晋文公虽用诈术，让他无法称王，但就因为还记得贤人的建言 ，让他至少还能成为霸主。」 因此，厚赏或重罚，虽能在一开始改变人民的行为，但当人民的行为调整出固定的模式之 後，就会成为风俗，超出赏罚的控制范围。所以，一开始制定赏罚时，若是出於诈术，就 会造成风俗败坏，即使一时得胜，终究是会失败；即使有所成就，终究是会崩毁。 自古以来能够在一场战争中得胜的人太多了，但到最後称霸的却只有五个，晋文公之所以 能成为其中之一，就是因为他能够知道得胜的方法。其他人通常是虽然胜了，却不知胜的 方法，因此胜利无法长久保持，导致前功尽弃，像秦国称霸西戎，却在崤山遭到晋国的埋 伏而全军覆没；楚国能够在中原逞凶，却被边疆的吴国在柏举之战中击溃。武王就是胜了 能知道方法的人，所以能够在一场牧野之战後就统一天下。因此，若国家中弥漫着诡诈的 风气，绝不能安稳统治，内忧与外患必定会源源而来。 赵襄子被智韩魏三家包围，张孟谈秘密出城与韩桓子、魏康子和谈，让韩魏两家倒戈，反 而与赵襄子并肩作战，灭了知氏，还让智伯的头骨被赵襄子作成酒杯。逃过一劫的赵襄子 在论功行赏时，却不赏张孟谈为上功，而是让高赦居於五功臣的首位。张孟谈问说：「高 赦有什麽功劳？为何要赏他为上功？」赵襄子说：「当我们被大军包围，性命危在旦夕时 ，与我相处的部下，都难免失了些敬意，只有高赦还遵守着平日的礼数，这就是我赏他上 功的原因。」有个也叫仲尼的人，听到赵襄子的赏功，就说：「像赵襄子这样，赏一个人 为上功，就能让天下人在任何时刻都不敢失去为人臣的礼节，就是善於运用赏罚。统领六 军，一切都不可轻忽，而赵襄子不但能统领，还能北取代国，东迫齐国，就能看出赏罚的 威力。」 --

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