http://sports.sina.com.cn/g/2007-11-30/14203328737.shtml 2007年11月30日14:20 体坛周报 　　“把天空染成蓝色”(Paint the Sky Blue)，这不是切尔西真正列为俱乐部座右 铭的一句口号，可是在他们的董事会议上，在他们向赞助商、政府及体育管理机构乃 至慈善设施做深度陈述时，凯尼恩和格林伯格们都会乐此不疲地如是强调。 　　而且这蓝色是切尔西的蓝色，绝不是曼城考文垂的天蓝、不是埃弗顿伯明翰的正 蓝，也不要和国际米兰的蓝与黑混为一谈。除了金钱之外，这个俱乐部最富裕的，就 是野心。 切尔西管理者心目中的天空，还不仅是伦敦、英国的天空，不仅是欧洲的天空， 而是整个世界的天空。 　　我暗自揣测，难道他们内心深处也相信这种说辞？但至少在所有的公开或半公开 场合，他们都如是说着，并且如是做着。 “世界第一俱乐部” 　　切尔西将於2008年夏天来华，已经不再是新闻了，他们对中国的市场期望也不是 新闻，在他们的蓝图之中，中国的足球市场恐怕也是“蓝色天空”的一个重要组成部 分。今年年切尔西中文网站开通时，俱乐部CEO凯尼恩亲自前来，坦言他希望在中国 建立起至少3000万球迷的“受众基础”。今年5月的“国际足球竞技场”北京论坛上， 切尔西主席巴克也在大谈中国战略。 　　“2008年切尔西中国赛”会安排在2008年北京奥运会之前，具体比赛日期以及中 国方面的推广方，到目前为止还没有完全确认。切尔西希望藉助与北京奥组委以及中 国体育管理机构的良好关系，在奥运会之前大约三周来华作赛，并以此为契机，加深 这个俱乐部在中国市场的影响力。 　　深秋时节，我再次造访斯坦福桥，正好在11月11日切尔西主场对埃弗顿的联赛之 时。斯坦福桥的董事包厢一年来已经扩容三倍，在时尚品牌阿玛尼设计重新装修後， 变成了“阿玛尼酒廊”。凯尼恩和俱乐部传播总监格林伯格笑容可掬地迎来送往，董 事包厢里高朋满座，当时还没被解雇的英格兰队主帅麦克拉伦出入时，都没有引起太 多注意。包厢的奢华令人咋舌，楼上那一层，是更为奢华的主席包厢，只有阿布及其 俄罗斯亲随们方能使用。 　　我不由得想起两年前凯尼恩发表的那个切尔西规划：俱乐部在2010年实现收支平 衡、在2013-14赛季，即阿布拉莫维奇入主後第10年实现盈利。根据德勤最新公布的 欧洲俱乐部经营数据，切尔西2006-07赛季的营收较2005-06赛季没有明显上升。倘若 控制开支，不再疯狂购入高价球星，在2010年实现收支平衡完全可能，但到目前为止 阿布前4年对这个俱乐部的投入已接近4亿英镑，难道他们能在2010年後的4个赛季里 把这4亿英镑赚回来？ 凯尼恩“围魏救赵” 　　和凯尼恩聊起这样一个敏感话题时，他哈哈一笑：“所以我们要把整个天空都染 成蓝色，我们必须让切尔西首先成为伦敦最大的俱乐部、然後在英国、欧洲乃至整个 世界都成为第一俱乐部。全球化的营销模式，是我们走向成功的战略性选择。”他还 不忘了补充说道，能否拥有一个新球场，是这段蓝色狂想曲的下一个战略关键。 　　作为前茵宝总裁以及前曼联CEO，凯尼恩对於中国市场的认知，在整个欧洲足球 界都是首屈一指的。令中国足球人不解的是，英超在中国更是一种媒体产品或娱乐产 品，除却电视版权销售以及间或来打一次商业比赛外，英超个体俱乐部要想短期内在 中国取得实质性经济利益，可能性相当之低。曼联尝试过，曼城和埃弗顿也藉中国球 员尝试过，然而真正从中国市场获取现金收入却难上加难。为了中国市场，据传切尔 西投入300万英镑赞助亚足联的“中国展望”计画，但自称对中国有着足够耐心和远 见的他们，到底想从中国得到什麽？ 　　切尔西人只可能给出冠冕堂皇的理由，对於这个疑问，经过很长时间研究後，我 才从切尔西的赞助商身上找到了答案。 　　这其实是凯尼恩在曼联时期就玩过的一种营销手段：他们确实对中国足球市场的 成熟有着足够耐心，因为他们根本没考虑过短期内在中国获利。之所以在中国推广切 尔西品牌、提高这个俱乐部的知名度，为的就是实现“在中国有3000万切尔西球迷” 的目的。有了这样一个远洋市场的“用户基础”，切尔西在和本土赞助商们谈判时， 会多出一个相当犀利的谈判砝码。赞助“中国展望”，也许花费了他们300万英镑， 可是中国数据的说服力，能让他们在赞助合同中很快赚回这笔开销。 　　7年前，藉曼联“三冠王”余威，凯尼恩在曼联也宣扬过红魔在中国有“5000万 忠实球迷”的数字。不仅中国如此，从每一个主流市场，凯尼恩都能拿出一系列忠诚 球迷数据，从而说服赞助商给出更高的赞助价格。中国或许是他们未来的市场，只是 凯尼恩们明白，在他们未来有限的十来年职业生涯里，要想看到切尔西真正从中国赚 钱，恐怕是不可能完成的任务，但如果真能把中国的天空也染成蓝色，那麽切尔西的 主要赞助商例如阿迪达斯、三星这些在中国都有着深厚商业利益的跨国公司，怎麽可 能不加大他们的赞助投入？ 　　“把天空染成蓝色”，其实就是围魏救赵的营销手段。切尔西未必能在未来7年 实现盈利，不过赚更多钱是完全可能的。 -- Paint the Sky with Blue 我爱 Enya XD -- Ｔｒｕｓｔ Ｎｏ １ 信 用 第 一 XDD --

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