※ 引述《iecq (淡蓝色的水)》之铭言： 其实她们到现在还没发现真正的问题点在哪边， 她们最大的问题在於JUDY的主导性太强，而JUDY如果再用这种经营 YT 的模式 经营两人的话，是完全没办法突破她们频道的同温层，更何况是要和其他啦啦队竞争。 我在留言区有斗内她们点出目前现阶段的问题，把留言放在文章中让大家理性讨论。 ----- 从频道第一集到最新影片目前的来看，节奏抓得最好的是素泳和Taishin Wonders的蔓妮 还有阙阙合拍的影片最为自然，不是刻意去制造笑点 ( 素泳出场的第一集和恩惠出场的第一集也不错 )， 没有一些尴尬感。 这部影片的主轴是素泳和恩惠的客场第一次的野生应援， 这个在新闻学上面来说称为议题设定 ( Agenda-Setting )，是非常好呈现出素泳和恩惠 在啦啦队表现上面的专业议题， 结果整部影片在球场内只有 18 秒，完全浪费掉这麽好的主题。 拉斯威尔传播学的模式中提出了一个模式 谁 说了什麽 透过什麽管道 传递给谁 产生什麽效果 套用到这次的影片和议题来看 谁 : 素泳和恩惠 说了什麽 : 要去球场野生应援台北台新战神 VS 新竹攻城狮 透过什麽管道 : 恩惠满满李素泳频道 传递给谁 : 频道订购者和阅听众 产生什麽效果 : 只有吃和搞笑 ( 就没了 ) 这是影片的观後感 如果影片的主轴改成了素泳和恩惠在球上上面的应援动作，此起彼落的加油声和舞蹈以及 表情，还有观後感想的话，影片的传达力度就会有所不同。 影片中没有呈现素泳和恩惠同时跳精武门的画面以及其他花絮的画面 ( 新竹攻城狮在这 场有放的音乐就有精武门 )，那麽有张力的画面和加油力道没有传达出去，只能透过其他 观看球赛的观众转传和限时动态的转发才能看到，实在很可惜。 等於浪费掉一整集的拍摄。 这个影片如果是剪辑球场内应援的画面，效果会完全不一样，甚至可以让现场观看球赛的 球迷帮你们进行免费的宣传， 透过观众产生病毒式行销 ( 借由社群的传播与转发应援画面让阅听众收看 )，将你们的 影片传送到各个不同的社群，增加曝光度。 另外透过你们去宣传篮球的张力 ( 虽然目前台湾主流观众比较少看篮球是不争的事实， 但由於目前两位是在篮球场上进行应援，除了增加进场支持度之外，也是希望透过应援文 化来加强大众对於篮球比赛的观看度，Taishin Wonders 的竞技啦啦队舞蹈真的非常有可 看性 ) 建议JUDY如果要出现在她们两位的频道的话，出现的频率越少越好。虽然JUDY擅长於运用 幽默式的行销来耍幽默制造笑点，但长时间看下来会有一种为了搞笑而搞笑的尴尬感。 如果要把这两位当成是品牌来经营而且要用幽默式行销去推销她们的话，请参考下面的作 法。( 2018-05-22 经理人网站 电通行销传播集团企业永续发展合夥人 王馥蓓 所提的做 法 在此引用 ) 掌握流行话题 : 比如她们现在啦啦队结束的情况之下，如何维持自身的热度。( 就像这 个议题一样，除了增加职业篮球的话题，更可以带动 Taishin Wonders 的曝光度 )( 野 生球场也是一个曝光度的行销手法 ) 开自己的玩笑 : 在日常生活中以自嘲的方式阐述自己的行为，要有 [ 分寸 ]，不可以无 节制的乱开玩笑。 善用时令节庆 : 之後的活动规划告知以及目前对於现阶段和未来的期许，比如她们可以 参与台湾宗教的盛会和节庆，体会不一样的风俗民情。 比较忌讳的如下 避免远离品牌调性 : 现阶段频道的主轴太注重 [ 日常 ]了，而频道的[ 日常 ]又是以[ 吃 ]为主，为何不在频道的 SHORTS 放一些她们在球场上的应援画面或者是平常练舞的专 业形象，这是很好维持热度和点阅率的方式。( 音乐的部分有版权，所以请自行斟酌 ) 不要开特定族群的玩笑 : 频道中看到三位网内互打，有些玩笑话或者是不必要的动作和 词汇最好避免掉，如果要把她们两位当成是品牌经营的话，人设很重要。 切忌譁众取宠、故作幽默 : 很抱歉，尤其是对於JUDY，这个在频道上太常看到了那种很 尴尬的玩笑感，虽然是您的个人特色，但为了避免失焦，还是把专注度回归到她们两人身 上。 现阶段不管是中文的口说也好，流畅度也好，希望可以增加高一点的比例在频道中，素泳 是可见的进步，但恩惠的中文使用可能还要多加强。 不要怕说错，说错就是一种开自己玩笑的幽默式行销，只要敢讲，大家就是会认为有在进 步。 尤其现在是韩援在抢食整个职业运动市场的应援时代，你们的影片不能光靠[ 日常 ]来增 加曝光度了。 ----- YT 的斗内无法留言这段 所以这段文章是放在这边让大家参考 以下理论根据战国策集团执行长林尚能先生的行销4P理论行销理论文章中所提出 ( 此理论经过同意引用并部分修改 原文的部分请在社群搜寻 执行长林尚能/经营者的胜 利学 里面有很多非常好的文章 ) 原文在此 https://www.threads.net/@ai.com.tw.ceo/post/DH99ntcTkWN Product（产品）：她们卖的不只是舞蹈，是「体验」 传统啦啦队就是跳跳舞、炒热气氛，而现在的啦啦队带来的是一种「沉浸式体验」。她们 会： - 对着镜头比爱心、眨眼，让球迷有「被注意到」的感觉 - 学中文跟球迷互动，甚至会记住常来球迷的名字 - 在社群上分享私下练习影片，营造「陪伴感」 这完全符合现代消费者渴望「参与感」和「真实连结」的需求，不是单纯看表演而已。 Price（价格）：无形情感连结创造有形收益 看球赛本来就要买票，但她们的「附加价值」是免费的——她们的互动、笑容、舞蹈都不 另外收钱。但正是这种「免费」让人更愿意掏钱买她的周边（应援毛巾卖到缺货！），或 是为了看她们特别进场看球。 这种「附加价值」有效提升了： - 进场观赛意愿（特别为看她们而买票的球迷） - 周边商品销售（个人应援物成为收藏品） - 社群互动价值（提升球队整体能见度） Place（通路）：球场+社群双战场 - 实体通路：球场就是她们的主舞台，每次应援都像小型见面会 - 社群媒体：社交媒体的放大效应是爆发的催化剂。社群影音以及短影片扩散效应超强， 没去球场的人也会被圈粉 - 主场应援：将传统啦啦队位置转化为「粉丝服务区」 - 线下活动：签名会等特别企划增加接触机会 这种O2O模式让影响力最大化。 Promotion（推广）：球迷自发性UGC才是关键 这种球迷生成内容（UGC）的传播力远比官方广告强！： - 手机直拍影片（那种「晃到不行但超真实」的画面） - 二创迷因与剪辑影片（例如「今天进场只为所支持的啦啦队加油，比赛什麽的不重要」 ） - 球迷自发拍摄的应援片段（真实性带来高感染力） - 媒体跟进报导（形成话题正向循环） 借镜的行销与经营策略 1. 建立「人才国际化」的差异化优势 目前JUDY团队引进韩籍啦啦队员的策略，展现了： - 突破同质化竞争的思维 - 吸收国外专业应援文化 - 创造新鲜话题与关注度 2. 发展「个人品牌与团队平衡」的运作模式 成功的啦啦队经营应注意： - 将个人魅力转化为团队资产（例如设计传承制度） - 建立标准化培训系统（确保品质一致性） - 规划成员轮替机制（维持新鲜感与团队性） 3. 打造「跨平台内容生态系」 从素泳和恩惠案例可见： - 球场表现是内容原点 - 社群媒体是放大器 - 球迷创作是扩散器企业应系统性规划这三个层次的内容策略。 4. 深化「互动体验设计」 值得学习的互动设计包括： - 可拍摄的专属动作（鼓励球迷记录分享） - 固定互动环节（创造期待感） - 惊喜彩蛋安排（提升话题性） 这才是目前经营团队要发展的目标。 ----- 有些议题上可以进行参考 JUDY主频道中有看到竞技啦啦队的参与，但画面很少，其实会比较建议拍摄和 Taishin Wonders 练习的影片，素泳和恩惠都有挑战成功，如果有把练习过程拍摄下来播出的话， 会变成这是对她们的一种记录，这种记录对於阅听众而言是更有带入感的。 是否可以进行逆向操作，影片的标题後面打上韩文字体，藉由 YT 的演算法推播出去，让 更多韩国人能看到这两位在台湾打拼的冲劲和毅力。( JUDY的社群有人有提到，但JUDY的 回答说明韩国人的留言或者是观看大概只有 1 % 左右而已 ) 现阶段各球团所找的都是KBO最有名的啦啦队，要如何维持流量和曝光度有以下的作法加 以建议。 篮球赛季结束之後去跑棒球场野生观看比赛，这是增加曝光度的作法，虽然看起来很做作 ，但实际上也很有用。( 利用前述的病毒式行销，透过现场的球迷去转发限时动态影片达 到散布的效果 ) 或者是反其道而行，藉由她们两位从买票到开箱球场进行影片的拍摄。( 可以介绍外国人 如何购买票，如何取票，如何进场观看，甚至把在 WBCQ 熟悉的应援舞跳上，这是其他人 的频道没有做过的事情 ) 定期邀请来宾客串频道，透过文化的冲击和语言的对答增加话题性。 参与一日志工系列，比方说对於人文的关怀是否可以安排参观家扶中心的育幼院小朋友， 或者参与流浪动物送养与照顾的动物协会进行合作。 你们是小公司没有太多的资源，虽然空军(网路上)观看和浏览率都很不错，但实际上在陆 军(平面电视媒体)中，却鲜少有报导出现。 两位很认真的在这边生活打拼没有错，问题是没有其他的媒体报导没办法推播出去，让路 人FANS转为真正的FANS，变成只有同温层的循环而已。 毕竟其他都有公关行销公司负责行销操作之外，甚至还有可能有买新闻的方式进行报导， 因此如果您们要得到这些主流平面媒体的青睐，那就必须从上述的人文关怀议题去执行， 才或许会有媒体来报导。 不能以用YOUTUBE的经营方式去经营行销，而是要透过正规的行销手法来推销两位。 尤其两位已经是台北台新战神 Taishin Wonders 的一员了，难道说每次频道的影片播出 都是要看到对於身体器官以及不当言行和行为的表现吗?这不仅对於企业形象没有加分， 反而是扣分。 现阶段两位的职位就是 Taishin Wonders 的成员，也代表了台北台新战神的职员，所以 麻烦在影片当中尽可能的保持着正当的形象。( 适度的搞笑没关系，但真的不必要去做出 那种为了搞笑而搞笑的不雅行为和动作 ) 如果两位将来是要以YouTuber来发展的话，那影片的风格和言行大可不必进行修正 ( 这 是个人特色不予以干涉 )。不过现阶段是有着 Taishin Wonders 头衔的情况之下，还是 希望两位保有一定的分寸。( 毕竟这关系到企业形象 ) 这个频道目前的观看数是吃到了JUDY原有的观看订阅者的红利，说实话由於JUDY的主导力 太强，反而失去了让她们两位的表现，一旦拔掉这个红利，要如何增加新的订阅者进行观 看，这可能是目前行销团队要去想办法面对的课题。 最近的观後感在於JUDY的出场数太多，反而会让人觉得这只是JUDY的其中一个子频道，并 非由她们两位所主导的频道。如果是这样的话，那就失去当初帮她们两位开这个频道的用 意了。 所以前面才会提到JUDY出现的次数尽可能降低，不然长期观看下来真的会让人觉得这只是 JUDY另外一个子频道而已，没有办法显现出两人的特色。 虽然这个频道可能是希望大家能够观看到她们两位最真诚的一面，说实话，这个很双面刃 ，太过於真实广告商和代言商也会去判断是否需要请两位代言或者是广告，从品牌的角度 上来看，还是希望能够有一些包装，能够对於太疯癫的行为节制些。 前面提到影片最自然的节奏是蔓妮还有阙阙的影片，而这两部可能刚好都是经纪人在场才 有所节制，或许之後经纪人可以常出现在该频道中，缓缓她们太过於疯癫搞笑的形象。 导演的运镜上面和拍摄手法上可能要稍微修正，主要是和JUDY的主频道相同，区别性不大 ，目前除了有开场画面之外，建议可以在片尾放上 ENDING 的花絮来区分两者频道的不同 。 两人以上的画面尽可能保有留白空间，甚至将镜头拍摄拉到腰部左右，才不会让画面显得 过於拥挤，不然有时候画面塞太满或者是太多次的近距离特写拍摄，虽然是导演的风格， 但对於阅听众来说，看起来会显得很毛躁。 以上是这个频道目前所看到的情况，您们可以认同，也可以不认同，但是为了两位之後的 长久发展，有些建议还是希望能够在经过评估之後进行调整。 篮球赛季应援结束之後，维持流量和热度的战争才是真正的考验。 谢谢 : 影片连结（缩网址）：https://youtu.be/cq2QHIe5LWY : 在台湾生活4个月的韩国啦啦队 至今还不熟悉的东西 : 频道连结（选填）：https://www.youtube.com/@OM_JUST_cheerleader : 恩惠满满李素泳 : 出演啦啦队（至少一位）：李素泳、朴恩惠 : --- : 去新竹客场看球的侧拍 --

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