日前小弟有幸听到Celtics去年刚上任的president, Rich Gotham的非公开演说 想说乘最近板上有点缺水的状态，贡献一点棉薄之力 由於已经隔一段时间了，而且没有做笔记 只好凭着些许的记忆 拼凑出speech的内容 希望大家对我的中文多担待些 呵 大部分是讲经营球队的实务，选球员是Danny的工作 不过一支球队要拿到championship也是整个团队运作下的关系 更是长期策略成功的缘故 大略提到当时他加入Celtics的时空背景 以及身为红头教练Red Auerbach之後的president接班人的压力 时间回到03年 Celtis刚被一群private equity跟搞VC的人买下来 当时的Celtis 除了历史跟盛名以外 只能用百废待兴来形容 能进playoff已经算是很不错了 更不用说championship 营运上更是停留在80年代 董事会为了重整Celtics找来也是bostonian的Rich Gotham 他当时刚离开一间网路搜寻公司Lycos 同时也有另一个offer是yahoo的纽约负责人 不过身为球迷的他还是选择留在家乡 为这支想重返荣耀的球队工作 负责球团营运及行销的工作 董事会同时找来Danny Ainge来负责球队经理人 由於董事们才刚举债买下Celtics 并没有太多的资源去买大咖 所以他们的策略就在累积更多Marketable的球员 Marketable 大概是指年轻 有潜力 好交易的球员 另外在当时赢球跟现在比起来 有点可遇不可求的感觉 对Rich而言 输赢不是他能控制的 但看球的品质却是掌控的因素 目标就是 就算球队输球 也要让球迷有种 I have fun tonight 的感觉 包括投资在大萤幕, Celtics girl,还有零零种种把看球气氛彻底改变的娱乐 他提到 很多球团在面临经营压力下会先选择cost down 当然最大咖的球员就是球团下手的目标 但他认为球员是球队的产品 指减少薪资会造成恶性循环 球员打球意愿降低 球队输球 球迷减少 营收降低 继续减薪 再者球队的营收主要还是来自地方球迷的经营 售票，周边产品，跟地方的电视转播权(全国性转播没法赚 被NBA赚走) 他化被动为主动 把Sales从2人增加到30人 把票价组合增加到2,800多种 开发所有隐性客户 尽可能增加进场球迷满意度 让球员尽量参与社区活动 建立地方认同度 毕竟Red sox跟Patriots是他们的争取球迷的竞争者 更何况这两支球队是美国最受欢迎的两种运动 要抢球迷也不是那麽容易 在球队经营方面 他也提到 这份工作遇到最大挫折就是在06-07球季 球队创下队史最多败及18连败 就连选秀 篮球之神也跟他们开起玩笑 拥有最多签却只拿到第五位选秀 他说当时真是最低潮的时候 当晚他,Danny跟Doc马上开了紧急会议 他们有三种选择 1. 继续培养新秀 等待光荣的来到 2. 交易top 10的球员 3. 交易top 20的球员 他们评估球迷开始不耐烦等待永无止尽的培养，所以2跟3是接下来的重点 一开始top10 的球员 KG交涉失败 转向top20的Ray 再回过头继续努力在KG 他提到当时Big AI跟PP任一人都是可以交易的 当确定Big AI被交易时 其实当时的民调有90%不希望用Big AI换KG 也证明这几年他们的年轻球员得到地方球迷的认同 (包括Rondo每三个月就会帮一个非营利组织的孩子们买衣服) 当然这份工作对大的回报就是在冠军游行时 看到球迷脸上笑容的时候 当然结束之後的提问也很好玩 一位拿季票的球迷问: 首先谢谢你没有在拿到总冠军之後提高季票的价格 在现在经济危机下，NBA提供紧急贷款给有需要的球队，金融危机对NBA影响如何 Rich: 呵 谢谢你买我们的季票，金融危机当然对NBA有相当的影响 但不只NBA 应该说所有行业都受到影响 还好Celtics 再去年拿到championship 所以在这光环下 影响不到 要是经济衰退在06-07球季的话 可能我们就有麻烦了 一位住在TD Banknorth garden附近的老妇人问: 有没有考虑建立自己的场馆 Rich: 建立自己的场馆是很大的投资 尤其在boston 还有其他几个因素 要是你建立自己的场馆 就会面对更大的竞争 包括原来一起使用场馆的Bruins 再者他很满意现在的经营模式 他一直很强调focus 他只需要专心在球团经营 不用担心员工或公会问题 一个中国球迷问: 有计画发展海外球迷吗 例如中国或欧洲 Rich: Well, 当然中国是很大的市场 也很吸引人 不过出了美国 一切事物都是NBA负责 他们只能管国内事务 一位看起来就像每晚party大学生问: 你们每晚比赛 beer的收入多少 Rich: 呵呵， 我们只赚票钱，消费都是场馆经营者在赚 不过我可以想像是很大一笔收入 事实上 我这工作很大的一个缺点就是 看球时不能喝酒 可恶!! 大概就是这样， 下次有机会到现场看球不仿注意除了球赛以外的娱乐 P.S. 上学期有幸跟一个celtics gril 同一组 被他的冠军戒指闪到不行..... --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 192.138.214.116