bri 与 hyperion 翻译了一系列的文章，内容谈的是 Battier，同时 也是波士顿的一位老朋友：火箭的现任总管 Daryl Morey。 介绍 Morey 的文章有很多（请洽火箭迷）， 这里我只聊一下他与波 士顿的渊源。我们都知道波士顿在这几年间的复苏，得力於塞尔提克 史上仅次於 Brown 第二重要的老板 Wyc Grousbeck。 其他老板不是 都不好，只是他们大多时间就是个出资者，然後把球队交给红头与各 部门的一班老臣打理。像 Wyc 与其团队这样拥有纯正 Celtics 球迷 血统，带着球迷热忱主动整顿球团事务的老板，对波士顿而言是较少 出现的，也是近年来迫切需要的。 Morey 来到波士顿的缘由，就像媒体所报导的。 当年 Wyc 准备买下 Celtics 的时候， 老板团队指定 Parthenon 顾问公司参与购买的谈 判，而在这之中负责进行球队整体市值估价的，就是 Morey。在西北 大学拿到资讯科学的学士，并且在 MIT 拿到 MBA 的 Morey，当时只 有三十岁。热爱篮球与运动统计的他，在协助球队顺利完成收购後， 也就靠着这个机缘进入波士顿的办公室，担任球队运作与资讯的资深 副总裁。 Morey 虽然热爱运动统计，但是他在波士顿最大的成就，并不是透过 运动统计协助以 Ainge 为首的球队事务部门参与选秀、交易与签约-- Ainge 与 Doc 对於运动统计始终保持半信半疑的态度。而在 Wyc 入 主之初，球队事务部门其实也没有那麽值得老板们操心。让他们采取 大动作的部门，是市场与行销部门。 我们的老板团队当然有钱，但在收购初期他们总是得背上不少债务， 并且指望球队的营收起码不要造成财政方面的恶化。而因为当初一些 复杂的原因，Wyc 在球队经营方面承担了一些不利的条件。简单说， 球馆不属於他们的，除了门票之外，很多收益（例如停车）他们甚至 赚不到。财政方面的困境让球队从一开始就对市场与行销部门采取大 动作，老臣被砍掉，由 Rich Gotham 接替行销部门的副总裁。Rich Gotham 已经爬到球队总裁的位置了， 你就可以知道这几年行销部门 为 Celtics 的财政基础打下多少血汗功劳。 在球票的销售方面，Daryl Morey 以资讯部门的身份，为球队提供了 相关的重要分析工具，并且对售票系统的资讯化工程做出重大改良。 有兴趣的人，请在 Google 输入 StratTix Celtics。有一阵子， 其 他球队老板来找 Wyc 的时候， Wyc 都会很自豪地带他们去参观那些 视觉化了的，不断刺激着行销同仁脾胃的即时小玩意儿。当然，这些 工具也就成为各队在门票销售上争相引入的对象。 结合统计分析与电脑科技的售票系统， 在 05-06 年球季开始为球团 打了一场莫名其妙的门票销售胜战。球队离季後赛渐行渐远，门票却 卖得乱七八糟，让行销同仁深刻了解「没有卖不掉的票，只有不会卖 的人」。 而在 06-07 球季，波士顿只拿到 24 胜，战绩非常难看的 一年，球队全季还是卖出了九成以上的门票。年轻球员在场上承受不 断输球的挫折，但同时也感受到球迷的热情支持。这一季打下来，整 支球队在士气上十分难得地还没有崩坏，而这些年轻而认真打拼的小 鸡们，也成为日後完成三巨头所需的交易题材。 当然，球队没有垮掉，财政也日趋健全。没有财政基础的加持，老板 们当年是否敢放手一搏，加码取得三巨头拼战绩，还是个未知数。 售票系统资讯化的成功建立， 让 Morey 获得机会去帮球队做一些数 据研究，比如说选秀的数据分析。Morey 也协助球队推展 advanced statistics 的资讯化工作。 但这方面的分析并没有被充分运用在波 士顿的球队事务决策上。Ainge 感受到数据的潮流，但他也有自己的 作法。一直以来波士顿也都有人在运作数据与影像的斥候工作，至於 Doc 能不能用又是另外一回事。无论如何，Morey 透过资讯化的策略 工具对企业管理做出贡献的面向，已受到了注意。 2006 年，休士顿 方面将他延揽到火箭担任 AGM，希望藉助他的相关长才。更靠近球队 事务的核心对他而言也是个梦想，就这样，他前往休士顿发展，并且 在因缘际会下成为火箭的 GM。 这几年许多人在谈论钱球中关於数据学派的一些概念，人们却往往忘 记了， 钱球与作者 Michael Lewis 根本上谈的还是「企业管理」。 他的重点不在於透过科学方法建立具有支配力的比赛分析工具，而在 於「这些获得成功的人，如何利用传统人士所忽略的方法或典范，协 助企业去发掘那些之前未被理解，或未被有效掌握的利益与价值，并 进一步应用落实在经营与管理上，达成企业的目标」。 就像 Morey 让波士顿的行销人员深刻体会到「没有卖不掉的票」一样，有些价值 利益或优势，只要找到合适的方法，就有可能将之掌握，并且应用在 经营管理上。 提到数据化，也别忘了整个资讯化的意义不只是统计球员表现而已， 也是要透过有效的方法，提供便於整理，检索与追踪的系统。而长期 追踪与评估永远是人才探勘的成功关键。 挖掘众人所未见的价值，或是更有效的进行价值评估，以使球队以最 小成本获得最大收益，这一直都是球员选秀与交易的核心问题。而面 对这样的问题，在解答上并没有一种具有支配力的典范方法，Ainge 在这几年来当然也会去参考那些有趣的数据统计，别忘了他还是个受 到颅像学吸引的怪胎，但让 Ainge 获得成功的最主要原因， 还是在 於他对於选秀的长时间亲身投入。各项资讯他都吸收，而且他会去各 地进行斥候工作（而不只是在家里打电话，看几卷录影带做判断）， 以他的眼睛，亲自去掌握那些未被发掘的价值（从数据学派的角度， 就是许多尚未被有效的场地描绘技术与数据分析工具所掌握内容）。 这是让波士顿前些年能透过低选秀顺位，累积许多交易筹码的重要因 素。 Morey 在火箭充分实现了他的梦想，也发挥他的才能。我们在为这位 老朋友喝采的同时， 也可以感谢老板 Wyc Grousbeck 的用人之明。 自 Wyc 接掌球队後， 他带进来的人在一些重要的职位上各展所长， 到目前为止还没有一个重要的管理阶层人士，是因为某方面的失败而 负责下台的。 我想这也是 Wyc 为什麽买得起波士顿的原因。 --

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