所谓物以稀为贵，如果直销商品本身没有这种稀有性，那改看供需面。 当商品供给小於需求，怎麽卖都能有销路吧！ 我觉得直销的问题是..... 1.当每个会员都能贩售时，供给充足且价格差异不大时.....贩售门槛不高！ 尤其供过於求容易造成削价竞争，很多直销商品甚至挂上网路低价贩售。 2.这些产品的替代选择又太多，随便实体店家或是网购通路都能满足然後价格还更便宜.. ... 这种情况下，直销商品必须讲求在地化，必须方便就近的消费者，更强调使用个人的经验 来销售。 3.如果跟其他替代商品相比售价太贵，那直销商品难度就跟街头卖很贵的卫生纸差不多。 对我个人来説这种商品的贩售难度很高，因为要使用很大的力气去说服你身边的人。 这种产品并不是透过公司运用整体行销策略去创造产品本身的魅力，售价也不见得吸引人 。 只要想想，假如今天你卖的是正品的sk2，价格稍微有优惠折扣甚至搭配赠品，都能卖的 吓吓叫。 像这种产品本身就是透过公司策略打造出了魅力。 看一看你的直销商品，如果没有比其他竞争对手还要优惠的折扣，产品魅力也没有办法能 够主动吸引消费者的话，那麽这样的商品怎麽会好卖？ 对直销公司来説，创造源源不断的使用者当然是他获利的模式，编造出会员制度当然要鼓 励你勇往直前。反正你要是成功在街头销售50包每包50元的卫生纸，那不管在那个业界发 展都是可造之才了吧？ 其实也是有产品价格物美价廉的直销，只能説慎选罗！ 以上个人浅见。 --

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