原文恕删 我自己本身也是做国外业务的 很可惜的是，你希望做的『稳定』的业务这个工作目前几乎是没有职缺的 以敝公司来说，业务部门十分稳定 有多稳定呢？小弟是公司里业务处(包含内外行三销部门)里唯一一位未满30岁的 而第二年轻的前辈，是62年次，整整长了小弟八个年头 敝公司目前的业务人员通通都是一进来就不想离开的 因为稳定，所以流动率低，每个人的心态都一样 既然流动率低，又怎会有职缺？既然没有职缺，何时才轮得到新人呢？ 这就是矛盾的地方 虽然小弟也算是职场新人，但我也不讳言 以目前的大环境来说，找工作真的运气成份占很大 甚至比学历能力都还大 就在我找工作那阵子... 刚好做我现在这职缺的人被外派到上海分公司当台干升官去了 刚好我一口破台腔英文颇受MIT博士老总青睐(亲切感？) 刚好我常被女人打枪的宅宅打扮却合人资主管的味口 刚好考我的英文presentation，算是我擅长且颇富经验的 刚好在PTT上练就的嘴炮功力可以让直属主管相信我是个人材而不是丁丁 刚好部门主管有意要招『略懂』电脑的新人(我是资工系出身) 幸运地让我击败了一同竞争的高材生(其中还不乏112的) 其实他们实力比我强的大有人在，本科毕业的更多 但是太多的『刚好』让我幸运地脱颖而出 我每次看HBO的『金法尤物』都会想笑 因为自己找工作的过程大概就跟女主角拿到哈佛入学许可一样 完完全全就是误打误撞拿到的... 如果重来一次，或是换了批主管来面试 我完全没把握最後是我拿到这张唯一的offer 至於你说客户有没有办法变成朋友？ 我可以很肯定地告诉你，绝对可以，看你用什麽方式去经营罢了 对我个人来说，要想成交订单，一杯酒、一场小白球就可以搞定 但想交朋友，要花的心思绝对不简单，甚至是需要长时间去经营的 说到客户经营，除了是一门专业外 每个业务，即使是小弟这种刚入门不满一年的菜鸟，都是长篇故事说不完... 想了解这些，请去SALES版 那里有比小弟我更专业的强者和神人 在这里在下就不野人献曝了 扯太远了，把话题拉回来 其实不少大公司的业务地位比工程师还要高 因为技术要求高，业务本身多具备工程师的背景和专业 同时他们又拥有工程师所不具备的通才能力 再以敝公司为例，业务处最高主管本身就是112化工硕士 20年前也是化工工程师出身，爬上管理层，最後再进到决策层 工程师面对的是死的机器电脑，业务面对的是活的人 电脑功能再强大，终有迹可循，怎样也比不上人心的难测 这些『眉眉角角』，才是最难掌握的 你说业务是免洗？工程师何尝不是？ 爬不上管理阶层、进不了决策核心，任何工作都是免洗 永远有更年轻的正妹，有更新鲜的肝，更菜的毕业生等着排队 不可否认业务的入门门槛很低，但门槛低不代表不具专业 就好像112的博士班绝对比学士班容易进 但你会认为112的博士其实实力也不怎样吗？ 很多所谓的『能力』初期需要量化才能展现出来 但是到了最後，真正决定地位高低的能力，往往无法透过量化来评估 理工学院的高材生，一张漂亮的成绩单几可证明该生具备成为优秀工程师的条件 但商管学院的成绩单却无法证明该学生是否能成为杰出的管理人材 同样卖保险，有人做不满一年就混不下去 有人却一路爬上去坐到高阶主管，差别就在这些无法量化的能力 大公司希望即战力，所以他们多不愿用毫无经验的菜鸟 这是目前大环境对新人最不利的地方 但是要当业务，本来就是要有像打不死的蟑螂般的韧性和毅力 套一句主管说的话： 『想当年我年轻时，也曾被客户指着鼻子大骂干拎娘你算老几...』 想当一个好业务，首要就是要对自己有信心 就算被主管骂、被客户谯、被公司火，都不能失去那股自信 自信会影响气质，气质会改变态度，态度没了，就什麽都不是了 如果已经开始会像老人一般动不动就叹气、埋怨... 其实这个行业已经不适合你了 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 60.248.140.246 M大，我无意讨战 但拿医师、法官这种职业来比拟，似乎怪怪的？ 这两个职业都没有立场鲜明的『老板』，而且受到总量管制保护 若是今天国考开放所有人都能考的时候，就会开始出现免洗现象 请您思考一下为何之前波波会战得乱七八糟？ 更不用提法官受雇於国家，基本上相当於公务人员 公务人员...基本上不犯错、不出包、不乱搞...被火掉的机率相当於零 当然，专业有它的价值 愈少人能拿到的价值性就愈高，被取代的机率相对来说就低 但是战这个的意义在哪里...老实讲，我看不懂... 似乎也根本版或是本篇主题无关 = = 拿PAPER的严谨度来和PTT上发文相比更是不知所云了... 如果要战的话，那大公司主管月薪相当於一个教授的年薪又怎麽说？ 这种无穷回圈式、鸡蛋里挑骨头的笔战，对思考没有任何帮助 ※ 编辑: KeithR 来自: 60.248.140.246 (02/24 13:13) [部份违规或广告推文已被系统自动删除]