※ [本文转录自 Salesperson 看板] 作者: jessica1005 (君须怜我) 看板: Salesperson 标题: [问题] 我该怎麽办? 时间: Tue Jan 12 02:08:42 2010 我目前是一个业务 做的是大型医疗器材 主要的客户是医院和诊所 进到这个行业来也已经一年半了 但是这段期间也让我越来越困惑 我到底该不该换跑道? 我的背景算是相关科系 一毕业就进来这家公司 刚开始主管煞有其事的规划所谓的"教育训练" 但是後来我发现根本就没这回事.... 一开始跟着工程师们跑维修保养 认识认识这个产业 接下来便由主管(业务头子)带着我跑CASE 主管会跟我说面对客户我们要怎样怎样 要从中获得怎样的讯息 或许我的资质不佳吧 无法充分吸收并举一反三 过了半年我开始下海跑客户 一直没办法确实的获得该获得的讯息 不懂得如何分析CASE 也无法针对医生的心态做剖析 更别说是同业间尔虞我诈的竞争 天真的我又很心直 不会说漂亮的话 常遇到医生反驳到我无话可说 想当然尔就一直被骂 这之间零零散散的做了几个案子 但也是靠主管帮忙 我没有独立完成一个案子过 虽然说我们的产业较为特殊 计算都是以"年"为总结 第一年靠帮忙也浑浑噩噩的度过了 有达到业绩 但我的心里感到很不踏实 --------------------------------------------------------- 我们贩售的商品需要相当程度的专业 我的背景是有利的 但也常因此被骂 主管常说 你不是XX系毕业的吗? 这你怎麽不会 我只能在心理偷偷说 那些东西我们没学过 医护背景才有教 这是题外话 回到专业的话题 其实这个专业 我是从0开始的 到现在不敢说很厉害 但是面对医生也能聊个几句 有一点小信心 加上我的背景 一些仪器的原理、公式、科技等 我吸收的比较快 这方面我挺有兴趣的 学起来有成就感 但就是没有紮实的教育训练 就是东学一点 西凑一块 自己找资料 很多东西都是半吊子 只知其一不知其二 说好的教育训练呢? 除了专业以外 业务技巧也是 只叫我自己去找课来上.....但是我都不懂啊.... 我不知道该从哪里着手 去哪里找课程? 该学些什麽课程? 这跟当初的规划好像不一样耶.... 虽说主管有带着我跑 有空闲会跟我说该怎麽做 但是总是零零散散 我吸收真的有限 主管总是说他不想要我受限於现有模式 他要我自己发挥 可是我从零开始 真的不知道怎麽做.... 然後又一直被骂...... ------------------------------------------------------------- 综合以上两大点 我实在很想问大家 我还适合待在这家公司吗? 入行一年多 没有独立完成过一个CASE 想法一直正面不起来 而且说真的 我杂事颇多 主管常常想到啥就教我去找资料 因为我上网找资料的能力颇强 我又是女生 乳房外科跟妇产科DEMO 我常常要支援同事 有时又要翻译原厂资料 偶而要准备说明会 跑跑腿 分到的区域又少 医院每年的预算就是固定那麽多 饼只有一块 大家挤破头抢着要分 诊所的CASE又是可遇不可求 呛斯呛斯 去医院也不知道怎麽跟医生打好关系 常常是等医生下诊 递名片自我介绍 医生很忙我也不好意思跟到他办公室 就算跟到办公室了 也聊没几句就辞穷了 主管也常常我问了问题 他却摆出一付"你是白痴吗?"的表情 也面临到我的业绩目标是10 但是我负责的区域加起来的总预算只有5的困境 想开发新客户也不知道如何着手 一脸菜样有时还会被护士欺负(泪奔) 现在刚好有机会可以换跑道 但我却又有种雏鸟看到第一眼的东西会当妈那种感觉 不知道该不该离开这里 感到相当无助与旁徨 也不知道现在放弃会不会太早 我不想当小草莓~~~ 越说越觉得我在替自己找理由 有种临表泣涕 不知所云的感觉 谢谢大家看完这篇落落长又不知所云的文章 请给我一点意见吧...... ---------------------------------------------------------------------- 补充一下 现在有一个相关的工作在招手 只是从sale转成AP 我该换吗? 把现在公司教我的东西 带到另一家公司 而且还是竞争对手 这样好吗? --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 60.248.156.5 ※ 编辑: jessica1005 来自: 60.248.156.5 (01/12 17:05) [部份违规或广告推文已被系统自动删除]