作者ukif (杂种猫)
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标题Re: [请益] 妹妹一直沈迷保险事业该怎麽办
时间Tue Mar 4 20:34:35 2008
: 着，这倒是真的，不然，会像e大所说的，劣币驱逐良币一样。
劣币驱逐良币这不只是保险业会有这个问题啊
的确因为制度面造成业务员卖高利润的产品的倾向大於卖顾客"需要"的产品
但是你觉得这是制度面的错吗? 业务员也是人,只要是人,当然都是照着利益再走
况且如果没有这种制度,是支撑不起整个保险业的,毕竟不会有人想要投入高压力
又没有利润的产业,而那些真正需要保险的人就买不到保险了
我可以理解e 大的想法,但有多少人也是抱着自己要帮助人的心态投入保险业
虽说可能高薪也是一个原因,但是真正说服他们进入此行的应该是"帮助人"这点吧
不然要高薪当山狮就好了
只是很残酷的,心态是好的,如果没有专业,也只是被上面的主管当做赚钱工具而已
你随便拿个保单来看,当然感觉都很有保障阿,我跟人推荐这种产品有什麽不对
而且我本来就是抱着帮助人的想法来从事这个行业,我对得起自己良心阿
但是那是因为自己不够专业,想的不够多
这张保单是否可以真的理赔? 发生问题时保障有多少? 可行性?
真正的专业不是知道这个产品有多好推销出去
而是要有能力知道这个产品不好在哪里,还能摸着良心的跟顾客说明
但你是否有这个专业那就不一定了
即使你立意是好的,但你可能不清楚自己的确是在骗人
而e大会问别人的妈妈有没有读过经济学,这问题乍看之下很没礼貌
但是的确很重要,因为正如前面所说
可怕的不是那些想要骗人的骗子,因为人心也是可以感受的出来的
可怕的是那些相信自己在帮助人却不知道自己是在帮别人骗人的人
而老一辈的人要他去学经济学产品要他懂真的是比较难的
但是如果你跟他说这个产品是在帮助人,她就会信....
而前者不容易做假,但後者很容易
很残酷,但是这就是问题所在,不是有心想救人的人都可以当医生
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◆ From: 210.241.92.249
1F：推 keatson:最後一句完全说出这个讨论串的精华 03/04 21:03
2F：推 DragonKill:更残酷的是 当医生不见得是想救人 03/04 22:49
3F：推 jasonmoon:最怕得是遇到 自以为是医生 然後想赚大钱的那种 03/04 22:51
4F：推 tampabay:推 这才是问题所在 不是有心就是专业 想帮人却害了 03/04 23:42
5F：→ tampabay:别人 这样只是自以为的帮忙(帮倒忙) 03/04 23:43
6F：推 Elleria:喂喂 连这个都可以扯到医生... 03/05 00:01
7F：推 daimaoh:但是我其实觉得e大关於储蓄险的议论也不是很正确呀 03/05 02:08
8F：→ daimaoh:觉得储蓄险会盛行 是因为台湾人实在没有"规避风险要花钱" 03/05 02:09
9F：→ daimaoh:的观念 花这麽多钱买保险 还是想找未来可以回收比较多的 03/05 02:10
10F：→ daimaoh:相对之下 那种对於意外灾害得赔偿自然就没那麽完善 03/05 02:11
11F：→ daimaoh:这点顾客自己也比较会那储蓄险吸引 不能说是业务没良心吧 03/05 02:12
13F：推 shawncarter:推一下 这篇不错 03/05 21:33
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