前文恕删 转贴一篇之前满不错的文章供你参考 社会的现实就是如此 此文出自柏权大大的部落格里 之前看到挺不错就收下来了 Desmond原本和一般的大学生没什麽两样- 上课、打工、参加社团，功课中上。 但他有个从国中就培养出来的专长-整理笔记， 多难、多复杂的课程内容，只要经由他整理，就会变得清晰易懂。 期中考前一夜，Desmond正在系图读书。 他的好朋友Ａ走了进来，在他身边坐下， 课本打开摆在桌上，却叹了口气。 「唉......完蛋了啦！念不完啦！要被当了啦！」 「Brother，别担心啦！我做的上课重点整理拿去！包你一夜致富！」 隔天，同学Ａ请Desmond吃了顿午饭， 庆祝第一科期中考就那麽顺利，也感谢他的义气。 「後天那科也罩一下吧！」 「OK啊！一定要的啊！」 听到Desmond这样豪爽，旁边的几个同学全都抢着要。 「算我一份！」「加一！」「报一队！」 原本只是单纯的分享，大家请吃便当作回报。 但才过了一两周，需求量就增加了许多， 连一些外系的同学都抢着付钱要拿到笔记。 於是，这个小生意就这麽开始了。 Desmond专心整理笔记，同学Ａ帮忙Copy以及收款， 所得就两个人对半拆帐。 有一天，修同一门课的外文系同学Ｂ主动找他们两个喝咖啡。 「Brother，有什麽事吗？」Desmond问。 「我有个想法，你们平常都只整理老师上课讲解的部分， 但其实还有许多原文书上的观念没有提到。 这个部分的需求其实很大。」 「你说得没错。但这样还要花时间打字或重抄， 而我们已经没有多余的时间去做这部分。 但还是谢谢你的建议。」 「我的意思是说，我可以负责这个部分。 我有扫瞄机，可以把原文书scan起来， 并把重要观念以及生字的中文翻译写上去。 由你来整理，再拿去卖，你们就按件计酬来付我。」 「嗯......听起来很不错！就这样试试看吧！」 多了原文书的部分，果然生意更好了， 收入由三个人分，但每个人的所得都比以前多。 一天，同学Ｃ也找了上门。 「Brother，有什麽事吗？」Desmond问。 「我觉得你们的生意有个瓶颈， 你们的笔记仅限於几堂课而已。」 「那是当然，我们只做我们修过的课。 没听过老师上课，我们怎麽整理笔记呢？」 「我有个想法，我有录音笔，打字也很快。 我可以把其他课的内容打出逐字稿，由你们整理。 这样一来，你们的产品就会更多了， 至於我的酬劳，就照每一份逐字稿的字数与难度来报价。」 「听起来不错喔！试试看吧！」 过了两个月，他们的生意已经愈做愈大。 光靠口耳相传已经不够了， 这时，同学Ｄ出现了。 「Brother，你能帮我什麽？」Desmond问。 「我觉得你们应该有个正式的工作室名称。 我会架网站，可以把所有笔记的清单与价目表放上去。 我可以做个线上付款机制，让大家直接下单付费。 甚至你要做pdf下载也行，连印刷的钱都省了。 反正我就负责网管，你一个月付我一笔薪资。」 「嗯！你的想法很有趣！我们来详细规划一下。」 果然，「Des Note」工作室的网站架了之後，生意成指数型成长。 DN在校园间口碑愈来愈好，却也开始遇到阻力。 例如，因为买笔记来读就可以考高分，跷课的人就愈来愈多。 有的教授反弹，开始禁止上课录音。 甚至还有教授也托助理买一份，考题专门避开笔记上的内容。 接着，AVBS电视台记者照抄BBS上hate版的谩骂，写了篇不像报导的报导， 却吵热这个话题，电视名嘴L先生也批评学生的营利以及投机行为。 Des Note遇到天大的危机，几个工作伙伴已经考虑收手了。 这时，同学Ｅ出现了。 「Brother，我们不需要新增人手，我们要收了。」Desmond说。 「我知道你们最近遇到的麻烦，这的确不是小事。 但以我过去在学生会当公关的经验，我有信心帮你们摆平。 其实，你们更大的危机是侵犯智慧财产权的问题，我读法律的， 这些我都有对策，只是需要一点时间，和各个单位斡旋。」 「好啊！我们也只能试试看了！麻烦你了！」 高手一出马，果然不同凡响。 不但消弭了师生之间的冲突，媒体也渐渐地停止兴风作浪。 有些教授仍旧反对这种方式，但也有些教授肯定年轻人的创意。 总之，规模虽然不如从前，Des Note的生意可以继续做下去了。 一天，小有名气的校花Ｆ来找Desmond。 「同学，找我买笔记吗？上网订比较快喔」Desmond说。 「不是啦！我该买的科目都买了，我只是有个想法。 你们如果需要在笔记上加一些照片、花絮、冷笑话之类的， 我能负责这个部分唷！这样你们的笔记的附加价值会提高。 就可以收取多一点点的费用，公司的利润也会增加。 我平常也有当网路拍卖的model，照那样收费就好了。」 「嗯！这个想法还不错。我请你喝个咖啡慢慢聊吧！」 「买DN的笔记，可以考高分，又可以收藏正妹的照片！」 DN工作室的事业又到了另一个高峰。 一天，一位穿着西装的学长Ｇ找了上门。 「学长，请问您找我有什麽事呢？」Desmond问。 「我是专业的经理人，你们应该找我帮忙管理。」 「喔？怎麽说呢？」 「我是企管系的，拿过七次书卷奖，You know？ 我有五张finance方面的certificate， 三次打进管院盃篮球大赛前八强，ok？ 还当过一次管理之夜的舞蹈组总召喔! 这个学长讲话时带着骄傲的微笑， 跟他油亮亮的西装头一样令人不太舒服。 「还有，我的人生规划是进哈..哈..哈佛大学」 「呃...不好意思，那你可以帮我们做什麽呢？」 「管理啊！Management！Understand? 就是improve你们的performance和顾客满意啊！」 「您有什麽具体的方法吗？」 「先做个SWOT分析，然後我们再来看是要做差异化还是成本领导。」 「呃...不好意思，我想我们目前大概没有这个需求。」 「Hey man，我还赶着和别人meeting。 这是我的cell phone，我下周schedule比较ok。 你想清楚再give me a call好了」 而这位学长Ｇ离开了之後，摸了摸头。 「又被拒绝了，到处都碰壁。 这年头，我看不念个研究所还是不行。」 这是个虚拟而夸大的故事，如有雷同，纯属巧合。 一厢情愿的想法 你一定听过「大学毕业即失业」这句话， 但可能还没仔细思考过这个问题。 很多人有下面这种不知从何而来的假设： 「既然我读到大学毕业，就理所当然要有工作等着我， 而且薪水还不应该太低，如果读到硕士，薪水就应该更高。」 这个推论背後的道理何在？ 或者，这只是学生与家长一厢情愿的想法？ 你凭什麽找得到工作呢？ 如果我问你，为什麽你要工作？ 「为了要过生活啊！谁叫我老爸不是李嘉诚。」 「不然谁来帮我付信用卡款？」 「为了实现我自己的理想！」 「因为申请国外MBA需要工作经验。」 你可以说出千百个很正当的理由。 但如果你换个角色，从企业主的角度来想， 这些能算是他要给你工作的理由吗？ 学经历仅供参考，创造价值才是王道 你的父母可能曾经对你说： 「只要你考上大学，我就买机车给你骑。」 「只要你考上研究所，我就买轿车给你开。」 但难道你期望外面那些公司的老板对你说： 「只要你拿到学位，我就出钱聘你来我们办公室吹冷气。」 你在家庭和学校，有人把你照顾得好好的，让你无後顾之忧。 但入了社会，就是回到真实的生活场景。 你若要当员工，就要为雇主创造价值(value)，对方才愿意聘你。 你若是当老板，你也只会聘用那些能为你创造价值的员工。 很多人在找工作时态度不够正确， 积极一点只关心自己的升迁与发展机会， 消极一点想的是找个「钱多事少离家近」的凉差事。 这些都是你自己所关心的事，不是老板所关心的。 老板关心的是「你这个人能为这家公司增加什麽价值？」 了解到这点之後，你求职的方向才会正确。 这就是为什麽有的人工作任他选，有的人却毕业即失业。 至於你怎麽为这个公司带来价值？ 如同故事中所出现过的， 劳力、知识、技术、创意、人脉、甚至外貌，都是你的本钱。 请记住，你修多少课，拿多好的成绩，参加多少的社团活动， 这些都很好，但这些都只是过程(process)， 重要的是这些过程所转换出的成果(outcome)， 也就是知识、技术、人际网路等等。 在找工作时，当老板问你「年轻人，你能帮我做什麽？」 你侃侃而谈的，应该是你所具备的能力，那些能为他创造价值的能力。 履历表上那些学历和社团的头衔，全部只是参考用的证据而已。 企业家精神 更进一步地来说，你不但要告诉他你的能力。 你还要站在他的角色，站在公司的角色来思考。 积极主动，甚至为他提供一些建言。 当老板或人资主管问你:「我需要会做X、Y、Z的人才，你行不行？」 你若回答说：「X、Y、Z我都会，不过Z已经被证实稳定性不够好。 我会做最新的W和U技术，贵公司若肯采用， 良率可以增加，平均成本也可以降低5%」 有那麽精湛的回答，你还会怕找不到工作吗？ 这种站在企业或整个组织的角度来思考的能力， 我称之为「企业家精神(Entrepreneurship)」。 就算你不打算成立自己的企业，你也可以是个具有企业家精神的员工。 在其他条件不变之下，具有这样特质的人，相较於没有这种特质的人， 在企业内表现会比较积极，升迁也比较快，不管在哪个职位都容易成功。 当然，不可否认地职场上还是有学历或年资至上，或是拍马屁文化等各种现象。 但眼光放远一点来看，要在成功的企业里成功， 还是靠自己的能力最实在。 有的人会问，我毕业後又不见得要在企业上班。 我想去政府机关、学校，或是非营利机构，难道也要企业家精神吗？ 假设有资历与能力都相仿的两位老师： 老师Ａ：「我当老师是因为工作稳定，又有寒暑假。」 老师Ｂ：「我当老师是因为我的教学能力能影响学生， 家长因此满意学生的学习效果，学校也会有好的声誉。 学校声誉好，也就会吸引好学生和好老师。」 请问你，在其他条件不变下，长期来说，谁会有比较好的表现？ 这个社会，若是多一点後者的想法，是不是就会不一样？ 社团，是培养企业家精神的摇篮 有的人会问，企业家精神听起来很抽象， 感觉是要在商场上打滚多年才会磨出来的。 大学生要怎麽学呢？ 当然，去企业里工读是直接学习的好方法之一。 但其实最普遍的场景还是在社团中。 有的人只是到社团去享受一些资源， 但你可以藉由付出而学习到很多能力。 不管你是当社团的领导者、干部，或只是社员， 都可以常常练习积极主动地为社团着想。 而重点在於，不要一味接受「传统」的束缚， 时时刻刻重新检验大家所做的「假设」， 并提出一些符合逻辑的建议，为整个团体提升价值， 这是练习企业家精神的最好方法！ 当初看完这篇文章後 久久不能自己 希望你看了也是ㄧ样 --

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