※ 引述《nomosaic (禁区撒野)》之铭言： : 给想入房仲业的朋友 : 要当仲介基本上没有限制 也没有分系科别 : 只要有心自认耐操耐磨 就尽管去试试吧 : Q: : 房仲的前景好吗　以後的发展是怎样呢　业务可以做到几岁呢 : 一个case怎麽分配呢　　会不会同事会私下较劲　造成恶性呢 ? : A: : 房仲业前景是还可以啦，房地产92年6月开始转好，房价从那时开始就一路回升 : 很多小仲介也加盟开店抢大饼，但是市场饼就是这麽大，是有点僧多粥少的情形 : 有些人在不好的景气也能转很多钱，是有方法的 : 一般业务做久了，比较不会去做正常买方，正常买方因为会比较，又不敢出价 也很卢 : 要带看要介绍，他们也拿不定主意，又是爸又是妈要接着看，所以会花费很多时间 : 所以有很多业务会转向做"投资客"，他们就是买未装潢的房子，装潢好後再拿去卖 : 如果你手上有接到未装潢的房子，可以马上找投资客成交，他们不罗唆也很阿沙力 : 但缺点是投资客出的价钱都压的很低，这点你必须说服卖方接受，其中就有点技巧啦 : 两方再你加一点我让一点，让彼此成交後，你就赚到业绩了 : 隔两三个月後，投资客把房子装潢好後再拿给你卖(这时投资客价位会卖偏高) : 如果你能卖掉，是不是你又能赚一笔？当然投资客不会只给你卖， : 他会给很多加房仲一起卖，看谁有本事先成交罗.... : 只是信义房屋有规定如果卖给投资客後，6个月如果投资客没卖掉才能再接回来销售 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 现在业四区已经没这限制了 甚至回接开价％都提高不少 : 业务做久了，就会玩这一套，比较不会认真经营正常客了 : 但就现实考量，你要的是业绩是成交(酱你才有薪水)，除非店长有限制 : 不然满多人都会做投资客生意，就像以前我手上至少有15个投资客电话..... : 业务可以做到几岁？ 信义房屋有专业职和管理职可以发展，看你的兴趣 : 专业职就是一直卖房子，管理职则是能参选店长，以後当店长来管人员 : 两者是不一样的，你要看你适合哪种...... : 如果你业务做的不错，约2年後你可以报名去选店长(区主管提名) : 如果有上就先从实习店经理开始，慢慢再转正式店经理... : 没有上隔三个月也可以再报名(一季选一次) : 信义永庆是这样啦，但如果是加盟店(永庆加盟.中信.21世纪...等)，就只能做业务了 : 加盟店是不可能当店长的(他们是股东结构) : 信义有底薪，每阶级不一样，奖金是服务费的8%，若买卖由不同人成交则对半分 : 信义还有团体奖金4%，这4%是全店总业绩提拨再均分的... : 永庆奖金制度我就不知了，如果是加盟店的，则有分高专和普专，没团体奖金 : 普专是有底薪(比较少)，业绩奖金约服务费12%起跳，依业绩等级提高，每家不同... : 高专则是无底薪，高奖金，业绩奖金从40%起跳，最高可以拿到60%，每家规定不同... : 所以以信义来说，新人底薪约21000(不知有没变？)，如果你卖500万房子 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 助理底薪22000 二级专员底薪23000 : 买卖双方服务费也收足5%，服务费就25万， : 如果房屋开发和成交买方都是你的 (行话叫[全泡]，一半则叫[半泡]) : 25万的业绩就都归你，不然就对半分，如果都是你，那奖金25万*8%=2万 : 加底薪及团奖约4~5万多....(ps保障6个月期间不管你成交几间，是不能领业绩奖金的) ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 提前转奖金 六个月满72万实绩 就可以转奖金制 信义是两段式收费 签约收7成 交屋收3成服务费 实绩72万表示 公司收到服务费72万 且转奖那个月 做的业绩才能算奖金（表示没转奖金那个月做在多都是 公司的） : 但如果是加盟店的普专，奖金如果12%，=3万，加底薪(没团奖)约4万左右 : 如果是高专，因为没底薪，奖金如果40%，=10万 : 当然你卖掉越多房子，收入就越多了 : 或是你以开发为主，你接很多好的case(ex价钱低.地点好)，店里自然有同事会帮你卖 : 如果能成交至少你也有一半的业绩......但就算你开发很强，自己也要学销售啦..... : 当然买方出价不会高，你就要回头和屋主议价，这是技巧方面的 : 如果说竞争当然也是会有，人都是自私的，谁不想冒全泡，这样买卖业绩都是自己的 : 也不用分出去..... 所以有很多人就会只销售自己的案子，较不会管别人接什麽案子 : 除非你的case真的很优，优到大家都想帮你成交，就另当别论了..... : Q: : 我知道信义的经验传承做的蛮好的 : 我新手也会努力学习 但真的遇到不太好的学长姐该怎麽办呢 : 如果刚进社会没什麽人脉 入此行会不会压力大 ? : A: : 信义是比较有制度，企业文化也比较好，你学的会比较正派.... : 会遇到不理人的学长姊也是有可能的，这种以市区比较多， : 他们不理的原因不是因为你不好，而是长久以来看过太多人来来去去了 : 他们花很多心思去教导，很多人没做3个月就离职了，周而复始，是你 你还会去教吗？ : 所以这也是新人很容易阵亡的原因之一，爹不疼娘不爱，一切都要靠自己 : 做成了顺手了就是你的，不然很容易回家吃老米....... : 做房仲业很多人都是没人脉的，但也是有方法啦，除了之前介绍投资客外 : 做一段时间後你可以转型，朝特殊的产品发展 : 如土地.建商余屋.别墅.透天.豪宅.店面.大坪数的停车场.卖场.商业大楼....等等 : 都是一个方向，但往这方向之前，你也要先累积自己的实力 : 不论开发或销售一定要有业务力，你才能作的好... : 以上我说的那些产品，能买的起的几乎都是高金字塔顶端的人 : 他们收入能到如此，想必思考也是不简单的，你没有几把刷子，三两下就容易被K.O.了 : 这些有钱人也喜欢卢，除非是天上掉下来的业绩，不然经营上也是需要花时间的 : 而且你也要想办法找出这些实力雄厚的买方，这就看你的手腕和本事啦.... : 不然你就算接到案子，卖不掉也没用，到时候案子一逾期， : 就会被其他店的学长姊或同行接走，你酱不就是反帮他们开发了吗？ : 甚至比较黑的是，在你案子还在委托时，他们就会找上你屋主先培养关系 : 到时你一逾期，他们马上接手..更贱的是，你还在委托中，同行就先和屋主预签委托了 : 到时你可能连怎麽葛屁的都不知道..... : 信义是严禁开发同仁已委托的案子，至於有没有人会违反规定，很多人心照不宣就是了 : Q: : 我有兴趣加入房仲事业 一开始该怎样选择我的战场 : 能否推荐好的店头 ? : A: : 至於你说哪家店比较好？这没有一定答案耶... : 你考量的方面可以有： : 1.区域总价：高总价和低总价 直接关系的是你的业绩，也是你的荷包 : 2.地区产品：这地区是以公寓.商业大楼.住宅大楼.别墅.透天.店面，哪种产品多 : 3.消费能力：你是要一开张吃三年，还是以广大的买方群为主，这些人成交的机会多 : 4.制度文化：是加盟店高奖金好，还是资源较多的大品牌好 : 5.地区环境：特殊生活环境吸引特殊族群，如捷运.公园.三铁共构.商业区(东区.西门町) : 等等，以上都可以是你思考的方向.... : 就像在南部也有房仲，但是南部的房子总价偏低， : 台北卖一间房子，相当於南部要卖3间 : 毕竟南北差异大，所以收获也会不同..... : 这些你都参考参考吧....... : : 以上来源出自 版友vencent0529 自己在房仲业一些心得经验 : 在此感谢V大分享 看来学长现在已经晋升成为信义房屋的买方了吧 有空多给学弟些指教搂 --

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