※ 引述《defense (hello)》之铭言： : 我倒觉得原因不仅於此 : 就像卖房子,卖车子一样 : 业务员同样不可能开过所有厂牌的车子,或住过各大建商的房子 : 他同样不确定他卖的车子,房子是不是市面上同价位最好的 : 他也不知道顾客是不是真需要或适合这车子,房子 : 我觉得这些行业和金融商品的业务员给人的差别感觉在於数量 : 我们常常会收到简讯,电话,传单广告金融商品 : 但买汽车,买房子却通常都是走到展示间才会接触到 : 毕竟不想买车子或买房子的人会走进展世间的机率并不高 : 不想买金融商品的人却很容易收到那些商品的讯息 : 心里就会觉得很烦,无形中对相关从业人员起反感 : ※ 引述《cool (无)》之铭言： : : 为什麽一般人对保险业务员(或一些销售业务员)抱持负面态度 : : 因为这些业务员将自己都不了解的东西去推销给别人(无论是强迫推销或传福音式 : : 的推销)，所以推销的词汇都是业务部门创造出来的假象。业务部门懂得客源在哪里 : : ，却不懂得这个保单(或产品)到底对谁有用，到底赚多少钱，合理的利润是多少。 : : 於是，精算部门算出来保费，业务部门就开始包装：说它便宜又大碗，说它符合 : : 顾客需求，说它可以让顾客降低遭遇风险时的损失。这一切都是跟广告术语没两样。 : : ----如果你自己都没用过，你怎麽知道好用？---- : : 一般的实体产品可以试用，试用完以後觉得好，才推荐给顾客。 为什麽保险业务员会让人如此厌恶呢？ 我想应该是他们那种把你当肥羊，经常性地强迫推销与无所不在的'呵护'。 保险最原始的目的，是分散风险(人生的意外)达成互利互助的原则。 可是，偏偏保险业务员就是很喜欢把保单组合一些有的没有的，向你无孔不入地推销。 像是什麽理财的啦，投资的啦....一大堆名称，一堆你根本不需要的保单。 一堆已经违背保险原始用意的保单，充斥於保险业务员的口中。 君不见，前些日子什麽连动式理财的保单(没有用的保险项目+理财骗术) ，害不少人花冤枉钱。但是这种类型的保单对寿险公司而言，利润高。 那种以前单纯实用的保单，如今已经没什麽蝇头小利了。 透过，蚂蚁雄兵式地广大招募新人，利用这些新人一年半载(公司深知大部分人 都撑不过新人蜜月期)，强拉几位亲朋好友。扣除培训你的管销费用，归编新人带入的 顾客，最後业绩压力让你走人(如果你受的了，那真的是寿险公司的爱将)。 而走掉的新人又成为社会上的保险宣传尖兵(至少你不会说你做过的工作， 是多麽地可耻)，亦是公司的客户。 如此周而复始的发生，公司有源源不断的业绩收入。 为了维护这公司永续的命脉，再多的推销话术/神话/仪式等等是必须的。 --

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