资料来源：http://tw.news.yahoo.com/041109/15/154k5.html 创业 不要有太多憧憬 【联合新闻网 本报记者吴雯雯】 负责辅导台北银行「乐透(新 闻、网站)圆梦创业专案」的创业顾问师王舜清表示，一般人对 小本创业有很多憧憬，但实际上，小本创业风险一样很高，从「 就业」到「创业」，「隔行如隔山」，事前必须充分规划，才能 顺利一圆老板梦。 同卖菜八小时 山药获利较高 王舜清以他多年辅导小本创业者的经验指出，很多人ㄛO先想到 要开什麽店才来创业，但这个顺序是错误的。他认为，既然创业 都是「从头学起」，因此，评估哪个产业「时间产值高」，与商 圈内其他商店有市场区隔、具备互补性，才是最重要的。 王舜清举例说，他曾在某一传统市场旁看到有位太太摆摊卖小白 菜，每天从早上6点卖到下午2点，辛苦工作8小时，但小白菜一 斤15元，全部卖光净利也不过是300元左右。 选对地点业别 工时短也赚钱 後来王舜清建议老板娘改卖山药，山药一斤叫价150至210元，获 利率一跃是10倍以上。他强调，这就所谓「时间产值」，花同样 的时间去卖菜，就要找时间产值高的产品去卖，获利率才高。 他又举例，台北有一家「林家乾面」，只卖乾面、鱼丸汤，每天 从早上5点卖到10点，只卖早餐，一天工作5小时，但每月可赚10 几万元，2、3年下来就赚进上千万元的房子。 这个例子说明，只要选对地点与业别，工作时间不必长，获利一 样可以冲高，这就是「时间产值」的意义。 考虑时间产值 才有时间休息 王舜清表示，小本创业通常人手少，特别需要考虑「时间产值」 ，这样创业者才能有时间去休息、恢复体力，否则光凭拉长时间 去扩大营业额，并不划算。 王舜清指出，他曾在西门町观察一家卖面线的摊子，夫妇两人共 同经营，每天从下午3点卖到晚上8点，一天只卖5小时。但夫妇 俩动作俐落，一碗面线出手只要15秒，等於1分钟可以卖4碗，他 们5小时的产值可能比一些小吃店卖上10小时更高。 资金三切 期初只投三分之一 资金规划也是小本创业非常重要的一环。王舜清建议「三切法」 ，三分之一期初就投入，另三分之一做为备用金，最後三分之一 留做预备的生活费及周转金。 举例来说，如果筹措到150万元，只能规划做50万元的小本生意 ，另50万元必须做为创业期间的备用金，另外留下50万元做最後 的生活费、周转之用。 要预留备用金 以防周转不灵 王舜清表示，小本创业初期可能有很多需要调整的地方，第一个 月的生意也未必如预期，所以一定要保留备用金。他看过一些案 例，一开始就投入全数资金，结果第一个月生意不如预期，创业 者信心受到打击，第二个月仍未起色，信心开始崩溃。 王舜清表示，一旦资金开始周转不灵，创业者就很难定下心来好 好经营。到了第三个月，为了家中生计，不少创业者就开始想要 兼差，赚取生活费，这样下来更无法专心经营，恶性循环、生意 每下愈况。 --

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