越来越多的现代人注意到，在生活中，成功的人大多是有着丰富人脉关系 　的人。这种关系由各种不同的朋友组成，有过去的知己，有近交的新朋友，有男的 　，有女的，有前辈，有同辈或晚辈，有地位高的，有地位低的，有不同行业的，有 　不同特长的，也有不同地方的…… 广泛与人交往是机遇的源泉。交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。有许多 　机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话 　、朋友的帮助、朋友的关心等等，都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠 　朋友的推荐、朋友提供的讯息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机会。因 　此，在生活中必须树立积极主动的心态，有意识地去和别人交往。 １。改变人际交往中的消极态度 有一个丰富多彩的人际关系是每一个正常人的需要。可是，很多人的这个需 　要都没有得到满足。他们总是感慨世界上缺少真情，缺少帮助，缺少爱，那种强烈 　的孤独感困扰着他们，折磨着他们。其实，很多人之所以缺少朋友，仅仅是因为他 　们在人际交往中总是采取消极的、被动的退缩方式，总是期待友谊和爱情从天而降 　。这样，使他们虽然生活在一个人来人往的世界里，却仍然无法摆脱心灵上的孤寂 　。这些人，只做交往的响应者，不做交往的始动者。 要知道，别人是没有理由无缘无故对我们感兴趣的。因此，如果想赢得别人 　好感，与别人建立良好的人际关系，摆脱孤独的折磨，就必须主动交往。 心理学家研究者发现，有两点原因影响人们不能主动交往，而采取被动退缩 　的交往方式： 一方面是怕自己的主动交往不会引起别人的积极响应，而使自己陷入窘迫、 　尴尬的境地，进而伤及自己脆弱的自尊心。而实际上，在现实生活中，每一个人都 　有交往的需要，因此，我们主动而别人不采取响应的情况是极其少见的。试想，如 果别人主动对你打招呼，你会采取拒绝的态度吗？生活中有一个非常有趣的现象： 　坐火车或飞机，在隔壁的陌生人是主动的人，那麽一路上是谈天阔地，充满欢声笑 　语；如果没有一个人主动和别人交往，那麽，从起点坐到终点，他们会始终处在无 聊的气氛中，看书也没劲，对望又很尴尬，所以乾脆闭上眼睛养神。与其尴尬地面 　面相觑，还不如主动打招呼，换得一路不寂寞。不是吗？当你尝试着主动和别人打 　招呼、攀谈时，你会发现，人际交往是如此容易。 另一方面，人们心里对主动交往有很多误解。比如，有的人会认为「先与别 　人打招呼，显得自己弱势」，「我这样麻烦别人，人家肯定会烦的」，「他又不认 　识我，怎麽会帮我的忙呢？」等等。质鑱，这些都是害人不浅的误解，没有任何可 　靠的证据能证明其正确性。但是这些观念却实实在在地起着作用，阻碍了人们在交 　往中采取主动的方式，因而失去了很多结识别人、发展友谊的机会。 尝试是成功的先导。当你因为某种担心而不敢主动同别人交往时，最好去实 　践一下，用事实去证明你的担心是多余的。不断的尝试，会累积成功的经验，增强 　你的自信心，使你的人际关系状况越来越好。 ２。让别人觉得值得与你交往 着名的社会心理学家难曼斯指出，人际交往在本质上是一个社会交换的过程 。长期以来，人们最忌讳将人际交往和交换联想在一起，认为一谈到交换，就很庸 　俗，或者亵渎了人与人之间真挚的感情。这种想法大可不必有。其实，我们在交往 　中总是在交换着某些东西，或者是物质，或者是情感，或者是其他。人们都希望交 　换对於自己来说是值得的，希望在交换过程中得大於失或至少等於失。不值得的交 　换是没有理由的，不值得的人际交往更没有理由去维持，不然我们就无法保持自己 　的心理平衡。所以，人们的一切交往行动及一切人际关系的建立与维持，都是依据 　一定的价值尺度来衡量的。对自己值得的，或者得大於失的人际关系，人们就倾向 　於建立与保持；而对於自己不值得的，或者失大於得的人际关系，人们就倾向於逃 　避、疏远或中止这种关系。 正是交往的这种社会交换本质，要求我们在人际交往中必须注意，让别人觉 　得与我们的交往值得。无论怎样亲密的关系，都应该注意从物质、感情等各方面「 　投质」，否则，原来亲密的关系也会转化为疏远的关系，使我们面临人际交往困难 　。 在我们积极「投资」的同时，还要注意不要急於获得回报。现实生活中，只 　问付出，不求回报的人只占少数，大多数人在付出而没有得到期望中的回报时，就 　会产生吃亏的感觉。 心理学家提醒我们，不要害怕吃亏。「吃亏是福」很多人都听过，然而真正 　领悟其中真意的，恐怕为数不多。实际上，许多人在交往中都是唯恐自己吃亏，甚 　至总期待占到一点便宜。然而，「吃亏是福」确实有它的心理学依据。「吃亏」是 　一种明智的、积极的交往方式，在这种交往方式中，由「吃亏」所带来的「福」， 　其价值远远超过了所吃的亏。这有两个原因： 一方面，人际交往中的吃亏会使自己觉得自己很大度、豪爽、有自我牺牲的 　精神、重感情、乐於助人等等，从而提高了自己的精神境界。同时，这种强化也有 　利於增加自信和自我接受。这些心理上的收获，不付出是得不到的。 本文节选自：《不再抱怨为什麽》 作者　韩菲 --

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