※ 引述《iamsofia (拉丁舞教学)》之铭言： : 有从事包括药品、医疗用品、器具设备等的业务吗? : 也就是您的客户是医生、医院 : 大家是怎麽在这块领域拓展业务? : 我第一次拜访客户之後，把要推荐的产品资料举凡型录DM给了医生之後， : 依照惯例会自我介绍并希望客户可以支持敝司的产品，同时会试图了解她们是否 : 还在找寻其他相关产品然後作为第二次拜访的话题及目的， : 假设客户在第一次拜访的时候没有提任何需求的话，各位大大 : 认为要隔多久依後再去拜访，以及再次拜访的时候应该说些什麽呢? : 拿新产品去介绍?或纯打招呼?要讲些什麽? : 有点不知该怎麽第二次拜访没有反应的医生....>< 我没做过这块 有别推销经验 但是有看过类似的书籍 第一次拜访你应该就敲定下次来的时间 如果没有敲好再打电话或是临时去 就装熟装好像要报给他好康的样子 当然亲切少不了 或是说我路过这里 刚好想起XX医生 对上次产品感觉如何?? 分析优缺点给他 用了对他们有什麽好处 会带给他们什麽效应? 现在别的医院都跟进 相对的技术提升 对医院的治疗效果 民众如果觉得来这边看病 病很快就医好 医生是希望医院能达到什麽理想? 那想要环境更好 我想你可以 采用这个就好(拿中等价位的产品) 好的 那医院希望能够到达看病人数$%$例如破百 那你们想要达到理想的目标 我想这个是少不了的(拿出最贵的商品) 但是这花费不少耶? 医生?你不是想要往更好的设备发展吗?如果希望带来的效应是好的又快速 这一点投资 是少不了的那花点小钱在这用品的投资上 好吧 如果你有资金上的困难 我可以先提供你试用这部分 你只要按期缴交这部分金额 如果已经达到效果了 那再催促他大量采用 等等 拜访的次数因人而异 最好隔两到三天 隔太久人家也会忘记 有时候也不见得开头就说你自己要推销 可以由我来这里看病 以及别的方式敲入 也要懂得放长线钓大鱼~ 每次开口闭口都是推销 人家也会觉得厌烦 把自己当作对方 想想怎样讲我自己会有兴趣? 还有随时保持微笑 最重要的是观察每个拜访对象 环境等等 前置工作很重要~~ 当然给客人选择的路也不要太多 他考虑项目多 脑带也花了 更拖延时间 要去布棋 把他引导到你想说的话来~ 还要兼备洗脑的本领 也不要他没兴趣就脸上变脸~你可以带着我是来帮助你的心态 其实这东西真的很好 若你不用对我来讲没有损失 还有很多技巧 建议你去看百万千万销售员的分享文章 民间很多书籍太多技巧 看都看不完 每次出击前先做足功课吧~ --

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