作者cozywolf (cozywolf)
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标题Re: [闲聊] Unreal和Unity的商业模式
时间Mon Sep 18 05:41:49 2023
Unity和Unreal的主要差距在,一个是工具公司,一个是游戏公司
游戏引擎本身是很难赚钱的,即便是Unity这麽高的市占加上订阅制度还是亏损
更不要说Unreal这种你赚超过百万才需要开始付Royalty fee的商业模型
所以除却素材商城,双方都必须要以其他方式来寻求收入
Epic本质上是一家游戏公司,某方面来说卖游戏才是主体
仔细分析Unreal的策略就可以发现Epic几乎不太可能可以从UE上赚到多少收益
更准确地说引擎的收益可能抵不上成本,毕竟Unreal为了扩充引擎的内容
买下了Quixel、Twinmotion、ArtStation、Sketchfab、Cubic Motion、Bandcamp等等
然後把原本这些公司提供的服务免费或打折提供给用户使用,或整合进商城
如果Unreal真的只纯卖引擎那根本不可能这样撒钱,能如此有恃无恐是因为他们有游戏卖
Fortnite 2018 - 2022的营收就将近260亿美金,所以引擎那里再怎麽花钱也没差
只要靠Fortnite就可以补回来了,商城也是同理,少抽一点没差,重点是推广
相较之下Unity 2022的营收才14亿,员工还是Epic Games的两倍(7000+ vs 3000+)
而且对公司营运来说,把自家引擎拿出来给大家用,相当於免费QA,更好观测市场
自家游戏开发时的产物还可以直接放出来给大家用
比方说无尽之刃系列、之前失败的Paragon,素材直接给大家免费用
这对於很多小工作室或是学习者来说是一个很大的诱因
甚至直接让自家游戏变成你的实验场(Unreal Editor for Fortnite)
我现在的专案是把Revit制作的建筑模型导入游戏引擎来制作VR程式
我本来用Unity已经用了好几年了所以打算这个新专案也用Unity
但这个流程在Unity上却需要购买年费5000的工程授权(不能用Pro)
而在Unreal上完全免费,转档用Datasmith、导入後材质直接从Quixel Bridge上找
加上先进的光照系统、省去了大量时间,所以只好跳槽了
而且UE5只要是开发内部用程式、不拿出来卖就算是商用也是连royalty fee都不用
Unity因为是一家纯工具与平台公司,所以就只能不断的扩充引擎业务来增加营收
Unity的解法是经营广告平台,毕竟很多手游都是以Unity开发
透过帮广告主投放广告到使用自家引擎开发的游戏上,抽取一部分的收益
这样子开发者高兴、广告主高兴、Unity自己也高兴,是一种三赢局面
我没记错的话实际上这也是Unity主要的收益来源
除此之外就是提供客制化的solution,帮客户客制化引擎或是跨界合作等等
但这些方式有个很大的缺点,就是费人,需要很多人手来负责,人事费用因此暴升
Unity全球员工有超过7000人,很大一部分的收益都投在这里面
本来这种商业模式也很不错,但却在2022被苹果捅了一刀
新的隐私政策让Unity无法准确投放广告,当时估计可能损失50亿的市场份额
这两个商业模式不能说哪个比较好,实际上如果Fortnite失败了
那Unreal势必也无法使用这种策略
Unreal在2014年时也有导入$19/m + 5% royalty fee 的月费方案
不过在2015年就取消了,随後还逐年提升Royalty fee的门槛
某方面来说或许也是因为Fortnite太成功与VR的出现使得其获得了稳定的获利来源
而不再需要从中小型开发者那里收费
而Unity则反而因为新的隐私规范对其以广告业务为主体的策略上失利
所以这次的政策改动,或许也真的是因为不想办法提升营收不行了
又不像Epic可以靠其他业务撑着,就只好拿现有开发者动刀了
但什麽不好选搞了个依安装数付费这种模糊不清的策略还朔及既往
对於商业上来说,最重要的就是可以准确地预估开支
这种完全依照未知的使用者行为收费的模式根本无法进行有效预测
而且更可怕的是理论上,你就算把游戏下架了,不卖了
已经卖出的部分未来只要有人安装你还是要继续帮他们付钱
这种把过去的一切都变成你未来不确定的负债的条款,对於开发者来说当然是无法接受
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※ 编辑: cozywolf (75.226.168.174 美国), 09/18/2023 05:45:41
1F:推 h0103661: ue现在就是fornite的附属品,赚一块是一块 09/18 05:55
2F:推 iLeyaSin365: 推 写的好啊 09/18 06:06
3F:→ iLeyaSin365: 别这样说,即使如此,平凡的人如我也完全不敢奢望没 09/18 06:07
4F:→ iLeyaSin365: 游戏引擎还能做游戏 尤其是3A级别的 09/18 06:07
5F:→ AirPenguin: 道理大家都懂啦 就是吃相太难看 09/18 06:25
6F:推 JerryGreen: 推 09/18 06:45
7F:推 acopika: 一种谈判技巧 先开不合理的条件在慢慢降 不管如何plus都 09/18 07:30
8F:→ acopika: 没了 不知不觉你的基本费都是提升了5倍 如果他直接提高基 09/18 07:31
9F:→ acopika: 本价格两倍 大概也是被酸死而且最终得到的结果也没这强 09/18 07:32
10F:→ acopika: 因为他就是看准了现有的跑不掉 开发中也跑不掉 给我买 09/18 07:32
11F:→ acopika: 这样一个不合理的事吸引焦点更适合他们搞更多小动作 09/18 07:33
12F:→ acopika: 所以有资本的现有开发商有的就 干 我就跑给你看.. 09/18 07:37
13F:→ spfy: 客制化很坑欸 麻烦又不一定赚钱 09/18 07:38
14F:推 rabbithouse: 推 公司的策略细节长知识 09/18 07:58
15F:推 zseineo: 推 09/18 08:14
16F:推 infi23: 很多人都忘了Epic 之前左打Steam右打苹果有多难看 想靠价 09/18 08:28
17F:→ infi23: 格打烂市场反正腾讯最不缺的就是钱 09/18 08:28
18F:推 NDark: 这篇作者的年代大概是2010之後的背景 09/18 08:41
19F:→ NDark: 2010以前 Unreal 不是这样的生态 09/18 08:41
20F:→ NDark: Unity 2005开始 , 2010年以後手游进入黄金十年 09/18 08:43
21F:→ NDark: Unreal 当时独霸天下 授权游戏公司的费用高达 一百万美金 09/18 08:44
22F:→ NDark: 大宇跟台湾各大公司 当初就有几间买了一套 09/18 08:45
23F:→ NDark: 小公司根本不用想去用Unreal 09/18 08:45
24F:→ NDark: 台湾只有乐陞或是教研机构徒子徒孙能够玩这个工具 09/18 08:46
25F:→ NDark: 是Unity使用撒光碟是免费行销摧毁了游戏引擎卖断制的市场 09/18 08:46
26F:推 ilohoo: 原来是做BIM的 09/18 08:47
27F:→ NDark: Unity摧毁了Unreal帝国.为了不要被完全瓜分.才有UDK免费版 09/18 08:47
28F:→ NDark: 没有进入免费时代的游戏引擎商 CryTek 就只能卸甲归田了 09/18 08:48
29F:推 viper9709: 推分享 09/23 15:20