我自己是个经营国高中社会科教学的跑课老师 在此我野人献曝一下 提一些目前我观察到的现象 以下依序谈『钟点费』、『满段策略』、『学生人数/课程中长期经营』 『钟点费』：这是跑课老师的生活来源，也是评断一个补习班老师最客观的标准 我先简单谈一下大台北地区目前的『社会科跑课师行情』 这可以分成三个区段来看 1. 车站一级区(包含各大捷运中心站附近的补习班密集区，满班人数150~200人) 2. 区域二级区(各国高中学区当中最有实力的补习班，满班人数50~70人) 3. 家教班区域(涵盖所有国高中学区中开设全科班的补习班，满班人数30~40) P.S人数在此之下的补习班由於社会科开课状态不稳定，因此不予以讨论 在这三个区段当中，一级区的老师钟点约在8000~12000/段的价码 但是由於社会科的科目属性影响 这一级的老师多半需要搭配桃园、新竹、台中 甚至中南部的车站补习班才能达到足够的段数 推估年收入约250~350万(已经扣除交通成本与税金，以下均同) 这一级的老师人数相当有限，全台湾加起来人数大约在20人上下 而且要站上这一级的老师，人际关系与舞台魅力并重，机运比努力更重要 二级区的老师钟点大约在5000~6000/段，但是由於班级数量较多 通常大台北地区就能排到『周满段』(11段) 所以交通成本跟时间消耗比较经济，推估年收入大约在200万上下 这一级的老师人数较多，不容易估计，但仅在大台北地区就有30人 这一级的老师，多半是经历多年家教班教学历练成长出来的 年龄多半在35~50之间。 家教班区域的老师状态就复杂得多 而且多半有额外兼职(或者说补教跑课是兼职) 这一级的老师钟点费约莫在600~1000/小时 为什麽这里不写成/段；而写成/小时呢？ 因为这一级的老师所能搭配的课程时段，多半要仰补习班的鼻息 有些甚至无法达到每周上课的频率，而属於补习班主科配送的附属课程 所以收入比较不稳定，推估只有6~8万/月(不考虑其他收入来源) 『满段策略』：这是一个跑班老师与补习班的博弈点，调高钟点与追求稳定是一个永恒的 两难。 社会科在补教界是个『副科/弱科』，这是个最现实的铁壁 (以下不讨论第一级，只讨论第二级与家教班) 因为想补习的学生人数少，所以补习班在拿捏这一科的经营策略时很为难 通常是在以下这两个状况之间摆荡： A. 开设全科，全力冲刺全班系的人数与科次到最大值，最多有以下三个科次 a.高二学测班；b.国三全科班；c.国一二家教班 B. 集中火力，只开设国三全科班，但是可能策略性的搭配其他年级考前复习班 a.国三全科班(全年/暑假)；b.段考前复习班(授课/解题) 通常跑班老师最喜欢的是国三全科班，因为这种班人数会达到最大值 补习班最有可能给出高钟点 而且这种班有全年固定性，中途被抽课/换班的可能性最低 一般来说国三全科班在市场上最常见，占了所有课程约70%以上的比例 但是也由於这种班系的招生，会投入补习班最大程度的资源 所以补习班主任多半会有以下心态： 『学生都是因为我的补习班名号才来的，跑课老师贡献有限，没资格谈高钟点』 所以如果采取每年提高10~15%钟点的策略，被『下课』的故事时有所闻。 但是如果不要求逐/隔年提高钟点，时间多半都会被补习班卡死， 因为这种总复习课程要求的时段多半都在周六日两天 一旦跟几个区域补习班合作稳定之後，容易安於现状 几年内要大幅提高钟点的可能性实在不高，这就是一开头所说的两难 通常是三种做法： A. 积极策略：不顾一切在每年谈课时提高钟点，积极跳槽冲薪水 B. 稳定策略：把能够拿到的钟点分级，逐年替换掉最低钟点的那一两段课 C. 保守策略：有课就好，只希望能够满段稳定收入，不求其他 甚至还有一种根本无从选择的状态，就是补习班编制内『导师兼授课师』状态 这种状态的社会科老师，已经不属於跑班老师/自雇者的领域了 这类型的工作者收入多半还要再低个40~50%，本文不探讨这样的状态 『学生人数/课程中长期经营』 进入21世纪以来，国高中的课程改成九年一贯 国中生的社会科变成三科一本一起考；高中生的变成三科三本分开考 教材的难度；试题的份量都与90年代大不相同 过去常见的高龄资深教师/大学生辅导两种现象 逐渐的被现实的需求给替换掉 在基测时代的12年之间 大台北地区的补习班逐渐的感受到开班的机会与学生本身的需求 所以就我的观察，虽然学生总人数逐年下降 但是补习班的总科次并没有大幅衰退 由於数理科的补习人数本来就占多数 这也就代表文科也要补习的时代逐渐到来 但是学生人数却是个很现实的问题 同样根据我的观察 以补习班最多人数的数学班为基准，社会科是数学班的30%左右 上课老师的能力大概能够左右5%~10%(这通常也是能谈薪水的点) 而且每次段考後/续费前的考验期，都会有固定比例的流失与增员 人数比较少，其实也就决定了社会科老师的钟点必然打折的命运 社会科老师是不可能去跟数理老师比较钟点高低的 这无关个人努力，这是整体结构的问题 而且社会科并没有国/高一就开始补习的传统 所以多半的社会科老师都必须在短短的一两堂课之间 就跟学生建立起一种信赖感跟优质互动 否则不可能在国三/高二的全科班冲刺出漂亮的成绩 些许心得 期待讨论 --

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