作者ofwa ()
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标题[分享] 简易薪资与成本控管概算
时间Fri Oct 31 12:32:25 2014
(一) 公式 (来源是王品集团的单店获利公式，个人简称3331)
10成营收＝3成利润＋3成食材＋3成人力＋1成杂支
若以补教业来说，可以看成
10成营收＝3成利润＋3成讲师＋3成行政＋1成杂支
a. 3成老板利润(老板投入资金承受风险的合理利润)
b. 3成讲师费用(班级学费收入3成，讲师合理薪资)
c. 3成行政人力(班主任薪资＋柜台行政薪资＋辅导老师薪资)
d. 1成杂支(房租+水电+影印)
(二) 劳方角度看公式
1.讲师：最少要能创造本身领薪(含福利)３倍以上产值
如果能帮忙减低行政成本(包辅导,自印讲义)或招生成本(学生慕名而来)，
或是老板没有行政杂支成本压力(没有主任或没有柜台或都没有)
或是老板愿意让利，才比较可能有可能拿高於３成
2.班主任：最少要能协助创造或维持本身领薪3~4倍以上产值，
(老板兼任班主任的话，必须以有领薪计入成本)
3.行政：知道学费就能算补习班总营收，总营收未高於全体行政２倍，表示经营惨澹
除非老板口袋深，否则要有找工作的心理准备
(三) 资方角度看公式
1.最普遍超出额度的是杂支(房租太贵+电费太高)
2.３成讲师费用压缩空间有限，压太低师资太差倒闭只是早晚
(除非行政能让家长与学生向心力超强，强到可以完全不在乎师资品质)
(乡下小补习班安亲化并非不可能)(也或许因为这种班系，新人才有舞台)
3. 可大可小但性命攸关的招生费用是要列计在老板利润(让利)? 讲师(压低讲师费)?
行政(压低柜台薪资)? 杂支(光是房租水电就已经爆额度)?
4.当讲师行政杂支任一项目超出额度就会压缩利润：
(a) 启动资金已经回收完, 老本还能烧, 赚少还是赚, 赔少赔得起, 赔多可以撑
(b) 启动资金还没回收完, 周转开始烧, 赚少还是赔, 赔少赔更多, 赔多准备倒
(c) 启动资金从没回收过, 周转早烧完, 赚少得还债, 赔少债更多, 赔多等跑路
除了早期环境好开得早赚饱饱的补习班，新开的有几间回收完了？
当本钱粗的(a)型不惜血本削价就是要让(b)倒让(c)跑路，老板大方是不是傻了?
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虽然小弟也只是个小小苦劳，但看过资方找钱的心酸还是要帮资方说句公道话
用这个公式稍微估算一下坊间众多的小补习班
(知道学费就能算学收, 房租行情价, 请一个行政最低也要两万)
都还不用计算资方前期投入早就烧掉等待回收的启动资金,
有多少都是赔钱烧周转苦撑中?
当周转烧完了, 要发薪水了没钱发, 就算员工愿意晚点拿又能晚多久?
当亲朋好友借光了, 只剩下钱庄可以借, 要倒还是要借?
不借马上倒, 借了更快倒
懂得计算自己对老板来说到底是赚钱宝还是赔钱货, 至少心态上能正向一点
拿得多了, 若是知道自己值这个价(能兼招生or包辅导or兼行政或全包), 心安理得
知道自己并不值这个价, 心存警醒, 时刻感恩, 只是老板人比较好, 不是自己行
拿得少了, 如果能找到更高薪的工作, 又何必再继续"傻领""低薪"?
但如果现实就是找不到更高薪的工作, 比起抱怨低薪, 自我提升创造价值或许更实际?
套句版上前辈们常说的"学生是因为你来补, 还是因为补习班?"
没有自己, 补习班会不会倒? 自己开, 真的开得起来吗?
大环境不好，老板被钱追着跑，或许家教是一条出路
但家教又何尝不是一人包办招生教学行政的微型补习班？
若以要能至少创造薪水3倍以上的产值来计算, 补教业似乎还算轻松了?
许多资本密集的行业, 动辄要求5~10倍以上产值似乎也并并不少见
相对各种创业有可能赔钱跑路, 领薪至少饿不死稳赚不赔
打这篇只因想起被钱庄利滚利压垮跑路中的前老板, 百感交集
见证了风光与颓倾, 也是一种难得的经验与学习
某次下班前被借了一笔钱, 金额令人终身难忘：
100元
或许当劳资都能互相体谅理解, 可以有机会良性循环？
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1F：推 diego99: 我是觉得老板应该要先自己设立好停损点， 10/31 12:46
2F：→ diego99: 如果开店一定会赚，这社会就不会有许多跑路的人。 10/31 12:46
3F：推 shemie: diego说得好，本来开店就不一定会赚钱。 10/31 12:48
4F：推 iamlucky888: 喔喔喔，这篇有深度，整篇看完心有戚戚焉；我觉得补 10/31 12:54
5F：→ iamlucky888: 教业应该开始进入强烈竞争的时代了，这样会冲击整个 10/31 12:54
6F：→ iamlucky888: 补教市场与家教业，还有员工的生存空间。 10/31 12:54
7F：推 shemie: 其实很早以前就是做烂了吧...... 10/31 12:58
8F：推 iamlucky888: she老师，不懂你说啥XD 10/31 13:00
9F：推 shemie: 补习班早就是个做烂的市场，尤其是小学部分；现在敢投入大 10/31 13:01
10F：→ shemie: 笔资金的人，我都默默祝福他。 10/31 13:01
11F：→ shemie: 我在补习班当过主管、，看了够多 10/31 13:02
12F：→ shemie: 我顶多技术支援或是开家教班，我才不开补习班。哪里有什 10/31 13:03
13F：→ shemie: 麽大赚头？ 10/31 13:03
14F：推 iamlucky888: 不只小学市场吧，低薪请员工，造就烂品质烂心态，是 10/31 13:06
15F：→ iamlucky888: 普遍的现象；不过现在大部分家长也很抠，学费便宜比 10/31 13:06
16F：→ iamlucky888: 品质重要，资方也很无力。 10/31 13:06
17F：推 iamlucky888: 每个人的大赚头不一样标准吧，我只求温饱过活就好， 10/31 13:08
18F：→ iamlucky888: 哈哈。 10/31 13:08
19F：→ ofwa: she老师应该很了解赔钱可以赔多惨 XD 10/31 13:22
20F：→ ofwa: lucky老师, 低薪的学费不只越收越低甚至还乾脆不收了... 10/31 13:24
21F：→ ofwa: 在老板没收家长钱的情况, 有给讲师基本工资好像都太多了 orz 10/31 13:25
22F：→ ofwa: diego老师, 有些老师是不得不自己开的(不自己开就濒临失业) 10/31 13:26
23F：→ ofwa: 短暂待过, 老师只纯教学经验不谙行政招生, 只能写个惨字... 10/31 13:29
24F：→ ofwa: 无论小学中学市场,有人拼到免费拼到倒,有人越收越高赚到饱 10/31 13:31
25F：→ ofwa: 个人认为低成本微形家教班利润前景还是看好的 10/31 13:34
26F：推 diego99: 为什麽不自己开会濒临失业？@@ 10/31 13:39
27F：推 iamlucky888: 我有朋友，在台北教补教，一班四人，一个月学费单科7 10/31 13:42
28F：→ iamlucky888: 000(他的薪资也不低，一个月五万以上，只需上课，偶 10/31 13:42
29F：→ iamlucky888: 尔开开会)，那间补习班的老板，分店一直开@@。 10/31 13:42
30F：推 iamlucky888: 99老师，很多补教老师被辞退之後，乾脆自己家摆几张 10/31 13:46
31F：→ iamlucky888: 桌子，就开始教啦，标准的失业就是创业的开始XD 10/31 13:46
32F：推 diego99: 不过那跟自己开的意思应该不太一样吧0.0 10/31 13:46
33F：推 iamlucky888: 那也是创业的一种形式呀，我们笼统称作「开补习班」 10/31 13:51
34F：→ iamlucky888: ，其实还是有分，家教班、小班制等历历扣扣的，不一 10/31 13:51
35F：→ iamlucky888: 定要花大钱请柜台、请好几个老师才叫开补习班@@ 10/31 13:51
36F：推 diego99: 也是啦，不过学生4人以下是不需要立案的 10/31 14:03
37F：→ diego99: 所以两种还是有实质上的差别。 10/31 14:03
38F：推 iamlucky888: 对吼，我忘记立案与否了，那个差蛮大的，每年的消公 10/31 14:37
39F：→ iamlucky888: 安、政府的押金、还有税收，有时候眼红没立案的补习 10/31 14:37
40F：→ iamlucky888: 班生意很好，都很想去检举@@ 10/31 14:37
41F：推 binbinthink: 推iam大,就去检举啊,支持你, 10/31 15:01
42F：→ binbinthink: 没立案,收一大堆学生,本来就违法 10/31 15:02
43F：推 iamlucky888: 可是我是俗辣，我不敢...T.T 10/31 15:48
44F：推 binbinthink: 鼓起你的勇敢,勇敢踏出去,话说前几天我也为了某事到 10/31 16:00
45F：→ binbinthink: 警察局,一开始也是怕怕的,进去之後忽然就变勇敢了 10/31 16:00
46F：→ binbinthink: 勇气 10/31 16:02
47F：推 ilovemaggie: 10/31 23:47