这篇文章有点长，共分成三个部份： 1. 背景交代 2. 合作背景交代 3. 双方的算盘和厚黑的部份 ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 正文开始 第一部分： 各位先进好，小弟目前在杭州附近的小镇开家教班 背景条件先跟各位介绍一下： 学生群是国中生，主要是国二和国三(教材比我们台湾难一点)。 去年12月中开课，从两个学生开始教，到目前为止有十二个人，二十五人次报名。 二月的时候已经换过一次教室，从最先地方两个人开始到七个人卡住， 换大一点到十五个左右，然後又满了，地方的关系，学生人数一直就上不去了， 纵使学生们都很努力在帮转介绍，成绩也都有大幅度成长(30的考到70，50几的考到95)， 虽然换地方，但是没有学生流失，倒是有五个左右因为地方小不来。 我想这没办法，我不敢大意在大陆投钱，所以一直没有决定租地方，考执照，因为大陆 目前为止，真的不适合我这种来不到四个月，就投钱下去，所以我决定慢慢来。不急， 把地方摸熟，学生成长到一个量，再来立案(这过程当然有在准备人头和各项陷阱的突破) 而我的背後，有金主可以投资，他们不但会出钱，也会出人(不是本行就是)，而因为他们 要投资的关系，希望我找个大地方，好好扩充当一个点，日後好发展，也因此，我和合夥 人们开始找点(合夥人都是台湾人)。 现在是这样的，我们这边的本地主要国中正对面，找到了一家音乐才艺教室，很新成立不 到三个月，然後他们学生源都是小学一二三年级的小孩子，再往下我觉得他们应该有幼稚 园的合作的或经营的园所。但是音乐教室平日上课小猫两三只，真的人不多。 现在他们有的课程是：书法、跳舞、演讲、心算珠算等才艺类项目，以及音乐部份项目， 其中心算珠算也是跟人合作(据他说)。 硬体部分，场地大约150坪，但是他们现在积极在把附近的可以租的房子都租光，补习班 的房子是店面式四楼的透天(他们用一二楼)，楼下一排都是店面，大约都在15~20坪左右。 补习班老板和老板娘都在积极地把附近可以租的房子租走，也跟我说明了以後如果要扩充 三楼和隔壁栋都可以扩充。 以上背景交待完毕 ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 第二部份： 现在合作的案子是这样： 两个团队讲好的条件是，第一个招生共享，广告一起打，我们的课程所招的学生和他们 3.5/6.5拆帐，我们当然6.5(我知道，一般是3/7分帐，还在谈中)。他们负责我们所需要 的硬体，会拨店面外面四根柱子的两根给我打自己品牌，补习班会给我们一个我们自己的 通道，如果以後要扩充，可以跟他们在租房子或者再谈细节(?这点我很有问题)。 传单部份，两个学校自己打自己的，但是他们有主动提出，六月要招生前，我们可以把 我们的课程和品牌一并列上去，他们的传单会以他们的为主，我们是陪衬。我们的传单， 他们也要求给他们陪衬一下，我想这应该合理。 合作部份，他们希望我可以帮他们开最基础的美语课程，让那些一到三年级小孩子，ABC开 始学，这部份也是3.5/6.5分，我们出课程教材和老师，他们出招生和硬体这样。听起来也 不错，毕竟和他们的生源共享，开课大家赚钱，不错啊。 至於我原本自己招的十二个学生，他们提出，我如果从4/1到学期最後一天6/29这段时间 要用，必须一个学生给他们五百块人民币，当作合作使用硬体的费用(原本要求要扣掉我 已上堂数所的钱，剩下的再3.5/6.5分这样，但是被我回绝，最後达成基本共识一个学生 五百)。 以上台面上大家脸笑皮不笑合作条件交代结束 +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 第三部份：以下是厚黑学和补习班尔虞我诈，白刀子进红刀子的部份： 总结一下刚刚谈的条件： 1. 3.5/6.5 拆帐 (不是很合理?) 2. 广告共享资源，你中有我，我中有你，四根香蕉柱子我拿两根。 3. 英语基础班合作，就旧有音乐班内生源进行招生，一样3.5/6.5。 他们厚黑的部份： 1. 我等於是去帮人家打工，课程帮他安排起来，把我踢掉，找其他老师来教。 2. 我的学生也把我吸走，顺便让我在那边招老师训练老师，时候到了学生够多了， 也把我整碗捧走。 3. 执照是他们的，做的好，要我走人我还是得走人。所以现在能忍我，等到弄的差不 多了，又来个台湾呆胞，谢谢您，蕃薯仔。 我的厚黑部分： 1. 我没有要在那边很久，同一时间，我已经在着手执照申请和商标申请的案子，地方已 经找好了，或许没有这麽好地点，但是也不错了，虽然还没租，但是但是同一栋大楼 有三个单位可以承租，隔壁栋有更多，每个单位有30~50坪。 2. 我的目的是进去洗学生兼打知名度，他正好要大肆打广告，花少许的费用，得到最大 利益，趁他要进行宣传时，搭他的顺风车，而他们会愿意，因为没有课程和技术，而 我有，我也试教过给他们看，他们很满意，也认同我的作法。 3. 我计划在那边累积学生量到大约30~50人左右，我就会准备离开，我不会等到他们做 起来，有能力跟我较量。而我认为，他们应该会希望我可以留，而我会欲擒故纵， 导向他那边也是个点，也可以帮他们开课这样。这样一来，我们就瞬间有两个点， 一个属於自己的补习班。 4. 我心里就是把那个地方当作练兵和阶段性成长的地方，我不会在那边训练老师，我不 会再那训练行政招生人员(有一个自己人会进驻，绝不可能会被收买，因为是女友)， 我更不会在那边用我的榜单帮他打广告。我会内部宣传，但是我的东西不会给他拿出 去宣传。 因为我的目的就是要再那边洗学生，占地利便宜，不让各方面技术轻易流出， 目前他们拿不到，因为他们是从幼稚园做上来的，我预计合作半年左右，就要走人， 否则太多东西太危险。而我会这样讲不是代表大陆人的程度比我们差，而是这一对夫 妇的观念和对於这行业的熟稔度还不够，我估计三个月到半年他们会搞清楚状况， 但没有实际操作，还是会碍手碍脚。 以上是厚黑学部份，结束! ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 1.我想请问各位有实务经验的大大，我还有什麽盲点没想到的吗？我的计画够实际吗？ 我是觉得，我不会害他们，但是这不代表我可以不防他们，也许他们会是不错的夥伴， 可是这要时间和实际经验证明，因此，我得为想的负面一点，做好准备。 --

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