若你有扩点的打算, 我想你就得真正的花点时间 来做市场分析, 不是蜻蜓点水, 而是在实务历练过後真 正体会与感受,做正确的分析判断, 你会站在不同的角度, 并客观的检视连锁班系在经营做法上的每个细节, 我们 来看看这些连锁班系在不同面向的做法吧. 师资上: 采全职制 优点: 1.一来可以解决行政人力的不足, 二来可以照顾到小朋 友来兼顾辅导与家长沟通, 2.除了上课外+行政杂物+打扫环境, 大大节省总成本支出 毕竟补习班也是要赚钱的行业 3.全职老师的"要求水准较低", 所以透过人力银行後可快速 找到适才的人, 再透过签约机制可确保老师来源 缺点: 1.老师在整体教学的经验上较低, 且大部分连锁之师训内 容及训练都不健全及绑东绑西, 害怕老师们拿到资源害 怕老师们去旁边开, 大部分训练上草草了事 2.薪资低落. 签约繁琐, 往往造成每年人力的流动性高 靠着品牌招生下勉强每班维持个15-20, 经营突破20大 观而言缺乏薪资动力 3.整体行销与创意都趋向"老派作法", 巨人难以动弹 4.很多连锁补习班在签约上还把时间压在7月底, 若 老师离职後, 所有补习班的课程都开课了, 试问老师 要喝西北风吗? 5.连锁班系难听到什麽在区域型有名的老师, 因为在品 牌效益的强压下, 老师只是骑驴找马或等待出击 行销招生上: 提早开跑招收国一, 暑期低价大家一起死 优点: 1.由於人事成本低, 所以一年主打一次行销就是国一新生 , 大力动员人力於6月的小六毕业.新生入国中等活动, 藉由连锁效应大打低价来残杀同业, 并提早半年行销 2.若招生OK, 那麽一年就足以吃三年, 毕竟招生行销上 真的很耗费人力物力与精神 3.连锁在整体行销上成本也相对降低, 人力上都是全职 老师所以也不会有太大额外人力的花费, 而且签约致7 月所以老师也只能配合 缺点: 1.灵活变化度低, 容易被同业掌控其行销节奏 2.低价竞争, 受害必是学生, 羊毛出在羊身上 长期低价, 久了家长的心态也建立了, 到底 谁害了谁 3.DM洒到没有效益, 电访又有个资法, 我想低价是 在不想多花时间布局下最有用的了 想要创业或扩点的朋友们, 一定要拟订好自己的作战 策略, 不要凭藉着我会教啊, 我教的成绩不错啊, 家长学生 对我都很认同啊, 想想看在这个行业的每个老师哪个不得到 认同或觉得自己会教, 不然还会留下来吗? 更全面一点, 更 细心一点, 更热忱一点的投入和了解对方了解市场, 进入後 游戏开始就像电影"野蛮游戏", 不是说退出就可以退出, 往 往全身是伤的退出都大有人在, 你要怎麽做呢? 我花了很多的时间分析了各区域各家, 甚至每个学校老 师的分布, 我们也找到了自己的执行节奏, 也有效的在突破 在战区中的夹杀, 并迅速打平, 我想我自己最另人尊重的地 方就是我们都是从0开始, 不是把人挖走或窃取别人电话资 源来创业的人, 因为有很多执行上的细节是我们团队的秘密 , 有兴趣的人我们可以进一步讨论, 版上我想我就以分享的 角度Po出, 怀抱着创业的朋友们要加油加油, 也觉不要伤害 别人的补习班来造就自己, 名声是一辈子的, 臭了就洗不掉了 , 期待下次的分享罗…… 小赖2012.10.19 -- 这是一个自然科分享的天地, 一群热忱老师的天地 http://tw.myblog.yahoo.com/laifan-goldmedal/ --

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