七年前我刚进入补教业时，此板就成为"我的最爱"里固定的看板， 但没想到潜水那麽久，竟然会在离开补教业四年後的现在浮上来发文 ^^" 因为我现在真的真的相当烦恼，又实在不知该从何寻求帮忙，只能拜托各位了!! 若以下文章内容有违反板规，烦请告知，我会立刻删文，谢谢!! 事实上，我现在的工作是出版社的业务(代理国外英文教材)， 有监於先前在补教业的经验，主管有意让我开发补习班这个领域， 不过我之前补习班的规模不大，地区也不同， 甚至有些教材是直接使用"暗黑版"，所以参考价值不太大。 而我现在工作的出版社对於补习班这块的经营相当陌生， 因此主管给我很大空间和支援，但我却接连搞砸 >""< 我的管道和经验又太少，实在不了解其他书商的经营模式， 所以只能请教各位老师，请问板上各位使用教材时(尤其是进口书)， 书商提供了哪些资源呢？ (例如:买XX本书送XX本书或教用?) 另外以下是我近期遇到的挫折事件，我百思不得其解问题到底出在哪， 也拜托有人可以点出我的盲点和缺失，非常感谢 ^____^ 半年前某补习班主任主动与我联络，因为对我们的新教材有兴趣， 对方每年用量约200本(2分校)，要求各级数六套教用赠书(含课本、作业本、CD)， 另加上赠送其他教学配件(题目本、闪卡、DVD等)。 主任表示，其它家书商都是这样提供他们(???!!!) 其实站在对方的立场，我了解换书的成本等考量， 所以我努力说服主管，主管也同意赠书。合约的内容大约是: 1. 首年赠各级数六套教用、一套教学配件。 2. 每年提供回馈金2~4% 3. 订书满千免运 4. 每月结帐 5. 可接受订书5%的退书 因此补习班在三个月前开始使用我们的教材， 但...但...今天主任突然来电说：他们要换书!!! 主要是对於合约的3~5条不满，他说别家都从没收运费，结帐日与退书比不限(???!!!) 难道现在市场真的如此竞争??还是这只是个案?? 谢谢大家耐心看完! ※ 编辑: mia1116 来自: 114.38.82.236 (10/05 21:28)