※ 引述《ktvhola (ktvhola)》之铭言： : 大家好，小弟是补习班新手，因为因缘际会和一个朋友合开了一间纯英语补习班。 : 他之前是某知名补习班的名师，那小弟我就扮演着要负责招生的工作。 : 我们目前发DM，做大看版，还有在每个月都会出刊的广告上都有打广告， : 就连搬出免费一个月的密集保证课程似乎也没有太大的成效，不禁让小弟有点 : 感到挫折。但我有想过是不是我们选在这时间点不太符合招生季的关系， : 不过为什麽连打出免费上课都没有人会愿意来听课呢？ : 不知道大家有没有什麽建议。不然小弟真的要含泪跳恰恰了 第一 你要先说出 你做的是高中 国中 国小 还是幼稚园.... 每个阶段要诉求的项目 跟要"收钱"的对象都不同 所以你要搞清楚 你要跟谁"收钱" 才能对症下药 第二 你要先想好 你要做什麽班系(当然 这又回到第一点 你开的是什麽类型补习班..) 高中 有家教班 全科班 学测班 冲刺班 国中 有进度班 总复习班 基测班 二基班 国小比较简单 就好班系没差 只要名称好听就好 幼稚园就.... 第三 你们补习班的诉求是什麽 重点是什麽 有什麽优点 有什麽缺点 跟其他家的差别是什麽(ex:价钱 制度 服务 家联...等) 第四 你有没有办法"隐恶扬善" 当别人打你们的缺点时 有没有办法转化成优点 (ex:学生少=小班制 新补习班=设备好...等) 第五 多看看 多收及其他人的资讯 补习班的dm或是内容 我觉得是天下一大抄 (个人感想XD) 多看多听多比较 找出有没有其他家补习班 跟你们一样 是只作单科的 我自己知道的有"百X数学" 就是专作数学的 只做单科 第六 想清楚 自己的市场区别是什麽是"蓝海策略" 还是"亲民价格" 自己的补习班 是处在 所谓的"市区"还是"区域" 把自己的定位找好 再对症下药 会比较好 大概就这些罗~希望能对你有帮助 --

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