※ 引述《susu75816 (米果小SU)》之铭言： : 话说我也只是这个补习班中的一个安亲班老师 : 可是当我看到这个补习班的学生一个一个流失~ : 而且又都没有新人进来~ : 我也会感到难过~ : 我觉得不是老师教的问题~ : 而是都没有任何的招生动作~ 不是很确定贵班的问题在哪里 纯粹凭推测...如果跟事实有出入的话...还请见谅.... 你说一直没有新学生进来 你觉得是没有"招生"的问题 但是我却觉得问题不在这里 一个健全的补习班就算没有招生 也顶多是没新生而已 为何班内学生会逐渐流失呢??? 何况很多中小型补习班靠的完全就不是"招生"这个动作 (就算有发传单.说真的也只是"发发而已".效果超有限) 他们靠的是口碑 由家长.学生去替自己打广告 你说你觉得不是老师教的问题 如果要老师"教到有问题"....那就真的有大问题了 我觉得问题点可能是: 1. 你们班内没有一种"向心力": 国小学生很讲究一种"好朋友"的感觉 若是你们班内没有一种特殊的力量凝聚大家的共识 很可能学校班上某个好朋友一拉.小朋友就会被拉到别的补习班 (所以一般来说我们都是叫同学去拉班上的好朋友来一起补习.道理就是这样) 这种力量靠的就是导师(安亲老师)的功力 2. 上课的老师可能不够有"吸引力": 一般而言这种情形比较会发生在国中.但国小还是会有这种情形发生 我指的是授课师上课的情形 有的老师上课很好笑又有内容 有的不见得好笑.却让你连生病都舍不得请假 如果班内有这种老师的话.你们的情形可能会好一点 (也许你们的老师上课"教的没问题".但是"吸引力"可能少了一点也不一定) : 每次都很想跟老板说要主动出击去招生~ : 可是都没有勇气~ 我对你这种想法很欣赏耶.... 勇气这种东西 有时候只是欠缺临门一脚 虽然我上面这样说 但有机会的话我也建议你尝试招生一下 会很有收获 还有...发DM不只是发DM 发DM也是有功力的 有人一个小时可以发掉好几百张DM 我却有过一个小时发不到30张....因为一直在跟家长介绍 还弄到像个小型演讲一样....围了六七个家长在听..... 这种效果会比单纯发DM好很多 因为多数DM拿到手都还没看完就拿去包便当了.... : 结果今天上班的时候~ : 老板跟我说~ : 安亲班下学期又要走2个~ : 收的钱可能会不够付你薪水(18k) : 可能会经营不下去~ : 要我如果有看到好的工作可以去看看~ : 听到这番话我好难过喔！ : 因为这代表我要失业了~ : 可是我不想让这个安亲班倒~ : 毕竟我在这边也半年了~ : 有一些感情~ : 我真的很想帮助老板~ : 甚至在想~ : 要不要跟老板说~ : 不然下学期~ : 你收多少就给我多少~ : 如果 之後学生有增加~ : 再把我薪水升上去 : 我们在一起努力几个月~ 我...我...好想要这种员工呀~~~~ 可是我没有补习班XD : 我们就印一些传单~我去发~ : 我的想法目前是这样~ : 不知道这样可不可行~ : 如果板上的大大是老板~ : 会接受这样的说法吗? 如果纯论老板可否接受而不论效果 我想我是老板的话会欣然同意吧 毕竟"不要太华丽"的DM 制作成本不会太高 量不要太大的话几千块就可以打发掉 随便来一个学生就赚回来了 还有 若你真的有心要说服老板(你真心的觉得这样对补习班有帮助) 建议你可以先把整个招生的动作大致上作一个拟定 例如:传单的主题.发放的区域.发放的数量.人力需求. 招生的期限(也许配合一些优惠).优惠内容.试听有无小礼物.... 甚至是DM的大致内容....等等. 替老板做一个简单的说明 这样更容易打动老板的心 就算最後被否决了 其实你也会对宣传招生多一点入门的经验 而且像你这麽有心的员工...还满难得的 除非老板已经吃了秤驼铁了心...决心关门大吉 否则应该会愿意尝试一下吧!!!我是这麽认为的 加油唷~~~~ --

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