补习班在未来的3年来将全面开战, 很多大型班系将下乡扩点较劲 不仅升学在版本的统一.制度2合一.多元化经营取代人口渐少的种种诱因下 区域性补习班瓜分大班系市场 每年投下千万行销的大班系开始思考将钱换个角度 不如投资或买下当地的国中小补习班来稳固未来在高中的学生来源 您准备好了吗 身为一个区域性的补习班要"长久长久"经营 要面面俱到 全心投入的 我看到板上有些文章常提及同行之间的战争甚至挖学生来让自己先站稳脚步 其实我身旁也有很多案例 不是不好 只事有想清楚了吗 有赢了吗???? 在地化经营 是我觉得未来我要经营的方向与主轴 也是融合当地的人事物 1.在了解当地的学校分布(小中高).私中与公立.当地家长付费能力.学生程度 学生到补习班交通工具.附近补习班的地点与教学项目.学费.人数.老师实力 -->主任本身的教学风格特色. 管理班控的严谨程度 是影响在地的大关键 若主任对於学生成绩与秩序要求甚严, 我想老师也会好带学生, 长期在地的评语是严谨负责(主任本身),家长便会相信补习班与其他科老师 2.了解自己班内的全职或兼职老师. 以减少老师流动性与增加在地性的风评 -->除了要了解任课老师的专业与负责的程度外,人品也是很重要的(不是吗) 给薪与关心(送礼.吃饭.休闲).和老师经常性讨论教学状况与学生状况 也会让老师感受到主任的用心和严谨. 更要问老师有无需要改善或提供的资源 -->老师有一天一定要走的. 但走的不舍而成为朋友或走时攻击补习班甚至..... 这都是主任可以多加思考的 3.时常注意市场的变化与政策改变, 并和跑班的老师讨论一些及时议题或DM行销 每一次的小改变都是当地化重大的变化,因为附近的补习班.家长都会知道..宣传 -->我常和很多主任吃消夜讨论补习班的变革, 主任只要知道今天是我的课变会 买好消夜等我下课,他说补习班很孤独难得好友聚聚,我也成为很多主任的麻吉 当然老师要比补习班更了解动向. 主任也会跟你讨论很多"经营的技巧" 4.注意并提醒老师当地学校的夜辅制度.段考模拟考资优考时间. 哪个老师出题 甚至帮老师把所有资源准备好, 希望老师可以让学生能充分准备 5.介绍各科老师聚会认识, 甚至互相交换资源教法, 别让班部成为竞争下的受害者 老师的相互认识也可互相抬声升造势...增加补多科的机率 6.当然一些制度面(点名表.成绩登记表.考卷影印本.书本自修讲义的提前购买制作) 都要面面俱到,别让任课老师觉得一团乱 7.还有很多很多个人特色面(行销.招生)就不多赘述......... 但要知道严以律己 宽以待人, 很多很多小细节要面面俱到.区域性在地化就是如此 EX:女学生男老师不能单独於教室.. 补课缺课缴费方式都要让家长觉得"好邻居" 我觉得交一个好朋友很难, 要伤一个朋友很简单..... 同业之间竞争难免.. 但求脚踏实地 问心无愧 大家扪心自问 有多少个愿意挺你的同业好友 不求回报 利益使人忘记经营的"长久"性大於 "立即性" 大人不都说长大你就会知道 长大了我也渐渐了解了 原来很多事情在时间的见证下会发酵的 不是吗 在地化的经营好像经营自己在当地的风声和人脉 切记取之有道 否则失去更多 每个人都想要有自己的天地 多交几个好朋友吧 让自己感受到温暖便有机会 这个版或许就是这个机会 感谢版大的努力付出 感恩 小赖........ --

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