◎张小虹 　 爱美绝对是件肤浅的事，就在表皮层与真皮层的「深度」之间来回呵护。 　 但这晨昏的呵护，却是一种极具商品消耗性的行为仪式，而一个女人每年每月究竟肯 花上多少钱来肤浅自己呢？号称一滴就灵的顶极精华液，一小瓶装上万元，在台湾可 以一上市就卖到断货。一阵酵母风，可以让全岛女人成为面膜共同体，集体想像青春 、顶礼娇颜。若是将台湾女人在保养品消费上的阿撒里，放到台湾「一窝风」、「俗 搁大碗」的消费心态上做总体考察，其中所能牵带出的奥妙幽微，自不在话下。 　 不信就拿最近几年轰动全台，尤其是在百货公司周年庆时一枝独秀的养颜明星商品「 海洋拉娜」为例，看看台湾女人的海洋传奇，是一门如何矛盾复杂的养颜心理学。「 海洋拉娜」卖的不是保养品，「海洋拉娜」卖的是生化科技想像。它没有华美绚丽的 包装，白底绿字，却有着科技研发的加持。它的神话不仅来自大海，更来自美国太空 总署的实验室。据说某位知名科学家在操作火箭燃料时不慎引火爆炸，面容全毁。这 位「科学怪人」为了拯救自己残毁的皮肤，不惜花上数十年的时间，进行千次实验， 才研发出能让肌肤回春的药膏。这种科学神话完全符合了当代美妆医学的诉求：保养 品越来越像药品（烧烫伤软膏可以成为顶级皮肤保养品），越来越不像化妆品。当然 最好连保养品的研发，都由化妆品公司的实验室搬移到太空总署才是最佳。 　 「海洋拉娜」的神话还不只这桩。随着近几年回归海洋的诉求，深海环境所能孕育出 的各种神奇元素，统统跑进了女人保养品的瓶罐之中，而「海洋拉娜」正是号称以太 平洋岸的深海海藻为萃取对象，经三个月低温生物发酵後，在加入紫花苜蓿、尤加利 树叶植物萃取而成，含有丰富的卵磷脂、钙、镁、钾、铁等矿物质，对皮肤再生有神 奇的功效。据说其制作过程异常神秘，实验室里必须营造出大海的音波与光线，让收 割後的海藻如在深海般愉悦，以释放出有效的护肤成份，你说神奇不神奇、娇贵不娇 贵。「海洋拉娜」的诞生是一则科学版的爱与美神话，火箭与海藻，天空与大洋，科 学的男人与爱美的女人，历经百千劫後的美丽重生。 　 但「海洋拉娜」真正的神话，却是在它登陆台湾之後才创造出来的。一九九九年九月 该品牌采单一专柜、单一销售商品的方式登陆台北，却让这罐单点单项的乳霜创造了 一年一亿的惊人业绩，也让台湾成为该品牌的全球前几大市场。这还不打紧，接下来 「海洋拉娜」挟其超人气扩展销售点，更在百货公司周年庆期间，推出五百毫升超大 罐顶级优质乳霜，以每瓶三万多的价格限量销售，造成了百货公司开门前便大排长龙 、等候抢购的人潮，蔚为近几年来台湾百货公司周年庆的奇观。 　 这证明了什麽？台湾女性消费者的雄厚财力？该品牌的销售策略奏效？但不论这瓶乳 霜有无其所号称的神奇疗效，光就其销售方式的容量与价位，就已是「台湾奇蹟」了 。不是说它贵得惊人，而是它极其矛盾但又彻底成功地结合了台湾女人在保养品消费 上「便宜无好货」与「俗搁大碗」的矛盾心理，一种不合逻辑的逻辑，一种重「质」 又要重「量」的精打细算。五百毫升的乳霜成功创造了「贵搁大碗」这种既舍得又舍 不得、奢侈挥霍而又小心算计的养颜怪现象。 　 花三万多买一罐乳霜当然很奢侈，但也特别划算。该品牌的小瓶乳霜三十毫升要三千 八，中瓶乳霜六十毫升要六千八，而大瓶装的五百毫升却只要五万元，周年庆期间还 折扣到三万三。心算快的，马上就知道在周年庆期间买到限量的大瓶装，几乎就是五 折不到的价钱，怎麽不划算。甚至更精明一点的，算盘一打不就是用比平价品牌稍微 高一点的价格，就可以有顶级的享受了吗。 　 但回头一想，这种强调不含人工或化学添加物、防腐剂的乳霜，一罐的保存期限最多 也只是两年，而大部分的保养品开封後，因与空气接触易变质，最好都能在半年之内 用完，这或许也可以说明为何保养品少有超大容量的包装。我们当然不知道，向来强 调「物以稀为贵」的高单价品牌，为何会独独在台湾以超大容量这种貌似「俗搁大碗 」的方式特价优惠，但我们却清清楚楚知道，这种不按牌理出牌的促销手法，的确造 成市场上的大轰动。 　 那五百毫升超大容量的乳霜，究竟要用到何年何月何日才能山穷水尽、海枯石烂呢？ 当然最常见的状况不是用罄见底，而是变质後的出水、化水或乾硬皱缩，没用完就已 经不好用了。该品牌自己也表示，以正常状况的脸部肌肤保养而言，一年两罐中瓶（ 合计一百二十毫升）即绰绰有余，而五百毫升的超大瓶装，就算是以两年有效期限来 算也用不完，更何况一但拆封後，又不能分装分用分赠亲友（更会变质）、又不能放 冰箱，显然唯一的办法，就是除了擦脸之外，还得兼擦脖子、身体，看看能不能早日 大功告成、全罐用罄。花三万三买一瓶养颜的乳霜已是大手笔，花三万三买一瓶可以 擦全身的body lotion，就真的是举世无双了。 　 花大钱买压力，顶级保养品赶着用、擦全身，当然是傲视全球的台湾奇蹟。三万三的 价格，对应於容量，当然不贵，但三万三的价格，对应於有效日期，当然贵得惊人。 五百毫升超大容量的保养品，不出现在天乾物躁的北半球，却出现在潮湿闷热的亚热 带台湾，不出现在大众通路开架式的平价品牌，却出现在号称走顶级保养路线的专柜 品牌，怎不让人跌破眼镜？而台湾众家女子的趋之若鹜，却又让这反常的促销手法一 枝独秀，岂不怪哉？大家都说理该细细品评的葡萄酒，到了台湾一样乾杯、一样牛饮 ，会不会原本该强调「珍稀性」的深海保养品，到了台湾一样秤斤论两、一样擦面抹 身。 　 沧海月明珠有泪，蓝田日暖之际，小心顶级的保养品就要变质了。 --

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