「怎麽办？」秦语茗心中空荡荡的在北大路上踱步，她慢慢的从北大路转到 中正路，也不知道自己要走到哪里去。 不知走了多久，她忽然跟一个结实的胸膛迎面撞上。 一个粗豪的声音怒道：「喂，小姐，你也看点路吧！」 秦语茗吃了一惊，忙抬起头，只见一个身材结实，满脸恶相，约莫三四十岁 的男子满脸不爽的看着自己，她赶忙鞠躬道歉道：「对不起，对不起，我刚刚正 在想事情。」 「哼！」那男子丝毫没有因为秦语茗可爱的容貌而消了怒气。 「阿全，怎麽了？」另外一个男子走过来问道。 「没什麽，只是给冒失鬼撞了一下。」那个叫做阿全的男子说道。 「喔，这是我学妹，就算了吧。」那男子笑道。 「喔，是你的学妹喔，那可就不一样了。」阿全语气登时转为暧昧。 秦语茗则是惊讶的看着阿全身边的那个男孩子，因为这男子正是李月影。 「别想太多，快走吧！」李月影拍了拍阿全的肩膀，催促他快走。 那阿全只是笑了笑，挥手道：「我知道，我先走了，不妨碍你啦！」 「你这鬼东西，别乱想了。」李月影虚踢一脚笑道。 「学长…你怎麽会认识这…那个…」秦语茗有点疑惑的问道。 「他是我朋友，今天只是来拿点东西给我。」李月影笑道。 「喔，他是流氓吗？」秦语茗小心翼翼的问道。 「可能很久以前是吧，现在他是侦探，哈哈。」李月影大笑。 秦语茗点头表示接受这个答案。 「倒是你，怎麽一副失魂落魄的样子？找店面遇到挫折吗？」李月影问道， 他还真是一针见血。 秦语茗听李月影问起，心中不由得兴起一阵酸意，她怕自己一说话便哭出来 ，只得紧闭嘴巴，拼命点头。 「嗯，好吧，现在也快五点了，我们去麦当劳坐一下，我请客。」李月影笑 道。 § § § § § § 麦当劳里面，秦语茗一边吃着汉堡一边说着今天去看房子的经过。 李月影并不发表意见，只是笑笑的听着。 「讲完了。」秦语茗说道。 「习惯就好了，第一次遇到这样的事情难免委屈，不过你们参加这个比赛也 就是在培训你们早日适应社会的能力，你今天会哭一次，下次说不定就换你让别 人哭了。」李月影安慰秦语茗道。 秦语茗听李月影说「下次说不定就换你让别人哭了」之时不禁噗哧一声笑了 出来。 「学长，真是多谢你，不但让你破费还让你听我这麽抱怨。」秦语茗点头致 谢着。 「呵呵，不忙谢，心情开心一点了吧？那我要说别的话罗！」李月影做出恐 吓的表情。 秦语茗不知道李月影说这话是什麽意思，只是迷惑的点点头。 「你啊！今天下午犯了一堆错误，难怪会被人哄抬租金。」李月影笑着白了 秦语茗一眼。 「一堆错误？」秦语茗不解。 「第一个错误，你应该先从优先顺序中最後一名的屋主开始谈起，这样才可 能可以压低价格啊！」李月影说道。 「噢…是喔？」秦语茗不懂那个意思，只是点点头。 李月影接着说道：「第二个错误，不该在屋主面前表明自己很想承租这个店 面，你想别人当然就会刁，这是很基本的谈判技巧。」 「最後一个错误，不应该在商业对手前面示弱，这只会让人更加吃定你，谈 判时候的情绪也是一种武器，有时候要凶，有时候要低头，有时候可以哭，有时 候绝对不能哭。」 秦语茗听得目瞪口呆，她结巴的问道：「学长……你也是学管理的吗？还是 这是哪一个科系的课？」 「这是人生…走吧！」李月影吃完最後一根薯条之後站了起来。 「去哪里？回家了吗？」秦语茗跟着站起来问道。 「去帮你挽回颓势啊，呆瓜。」李月影笑着便拿起盘子到垃圾桶前面清理垃圾。 秦语茗匆匆拿起背包跟着李月影快步走下麦当劳，李月影左手伸出来问道： 「早上建议你做的表应该做了吧？」 「做…做了。」秦语茗手忙脚乱的从背包中拿出资料夹。 「嗯，很不错嘛！价格、地坪、地点都列得很详细，还有优点分析！嗯，可 是最重要的谈判资料你没列上…只列出对手的优点不找缺点，那注定要被人打。 」李月影看着手中报告下了个简单的结论。 秦语茗点头称是，她感觉李月影现在就像是自己的上司前辈一般，根本没有 所谓的老人家气息。满身的轻松底下似乎藏着冲天的干劲和不可见底的智慧，秦 语茗现在可以说是百分之百的信任李月影了。 李月影拨给在表上最後一个顺位的屋主约六点见面，接着拨给倒数第二位屋 主约定七点半见面，最後则是拨给倒数第三的屋主约定九点见面。 约完时间之後，李月影将手机还给秦语茗道：「那我们走路过去吧。」 「啊！走过去？我已经走了一个下午了，好累喔。」秦语茗苦着脸道。 「那你有交通工具吗？」李月影问道。 「没有…我是坐公车来的。」秦语茗回答道。 「那刚好，我也是……所以我们还是走吧，今天就走到脚软当做纪念吧。」 李月影脸上露出了开心的笑容，秦语茗虽然脚酸，可是听李月影那麽说，心中也 跟着活络了起来，脚底忽然生出力气跟了上去。 § § § § § § 第一个约好的屋主姓白，是个中年人，他的屋子就在北大路和东大路的交界 口附近，是一栋商业大楼的一楼。 「嗯，我这店面一边是北大路一边是东大路，人潮肯定是不少的……」那屋 主一开口便劈哩趴啦的称赞起自己的店面，秦语茗偷眼瞧向李月影，李月影却只 是带着淡淡的微笑一边听一边绕着屋子走。 「嗯，这房子屋龄几年啊？」李月影走到两面墙交会处问道。 「才三年，新的很。」那屋主赶紧回应，以免被李月影以屋龄当作藉口杀价。 「才三年就出现龟裂…？…你也知道我们要做餐厅…而且是那种可以让客人 坐很久的咖啡馆…安全是很重要的。」李月影垫起脚尖摸了一下从墙壁上延伸而 下的龟裂痕迹。 「呃…这个嘛！」那屋主尴尬的看着那裂痕，那呆滞的表情一看便知道他的 心也被李月影这一指指出了裂痕。 「你这边外面一边是东大路，另外一边则是北大路…嗯…」李月影说着皱了 一下眉头，嘴巴跟着抿了起来，显然这句话不是一句赞美，那屋主也跟着紧张了 起来，不知道李月影想说什麽。 「东大路和北大路的确是新竹市区的大路…问题是，谁会在人车吵杂的大路 边悠闲的喝咖啡呢？」李月影摇摇头。 「怎麽会没有？这边人多生意肯定好！」那屋主拍胸保证道。 「你这边比较适合租给便利商店……而且五十多坪一个月租金就要十四万… 」李月影欲言又止。 「那…你不租…我也没办法啊！我这边也不是没有人租……」那屋主兀自强 硬的说道。 「呵呵，你开十四万应该是没什麽人会租…开十万还差不多。」李月影笑道。 秦语茗心中暗暗偷笑：「学长简直是没人性啊！」 「十万…？」那屋主不可思议的看着李月影。 「嗯，老实说，你们後面几条巷子那边，就是文化中心後面的演艺路上，七 十坪租十五万我都还嫌太贵……」李月影笑道。 「可是我们这是路口耶，你说的的那个只是新开的道路…」屋主抗辩道。 「嗯…那边看来没有那麽多的人车，但是不表示顾客会少喔，文化中心的後 方相对来说会有更多散步经过的人潮，那些人比起骑车飙过的，应该更容易进到 餐厅里面吧？」李月影说着便开始往屋外移动。 「怎麽了？」那屋主跟着李月影走出来站在骑楼下。 「五分钟，我们来算算看有几个人会停在这边。」李月影说着便开始计时。 那屋主显然十分不悦，但也不好说些什麽。 秦语茗有点紧张的看着两人，祈祷别发生什麽冲突才好。 很快的五分钟就过去了，李月影笑道：「一个人…我说的没错吧，这边看来 的确人车繁多，可是却都只是过而不留。所谓车水马龙，车不停意味着水不进， 水不进则财难留。对了……你这边是不是在很短时间就连换两个公司以上？」 「啊！你怎麽知道？」那屋主此时已经面如土色，跟秦语茗下午的表情十分 相像。 「算了算了…十四万租个财水不进的店面……」李月影说着走进屋内将背包 背上身，看来是准备告辞了。 「老弟，那就十万…可不能再低了…」那屋主一大跨步来到李月影身前道， 他现在看来真是满脸豆花，委屈到了极点。 「嗯，这样啊……给我考虑一下好不好，我还得回去跟老板回报，给我一点 时间考虑…」李月影面露难色的说道。 「好…那何时给我回覆？」那屋主问道。 「明天早上开会…後天…」李月影掐着手指算时间。 「你明天早上开完会之後便可以决定了吧？」那屋主笑道，不过他的笑容还 是难掩苦味。 「嗯，好…尽量…我也不能太过对不起大哥你啊！」李月影说着便告辞了出 来。 那屋主笑着陪李月影和秦语茗走了好长一段路才告辞离去。 「学长…你居然一下子砍了四万？」秦语茗不可思议的看着李月影。 「喔，我也没想到他连还价都不会，看来我欺负了个老实人。」李月影摸摸 头，似乎有点抱歉。 「学长你还会看风水啊？」秦语茗的眼睛这时候已经流出滔滔江水般的佩服。 「怎麽这样问？」李月影转头问道。 「…不然你怎麽知道那店面在很短时间就连换两个以上的公司？」秦语茗睁 着大大的眼睛等待李月影的答案。 「因为…我看到墙壁上同一个地方有两次装潢的痕迹…所以就猜猜罗…」李 月影的答案差点让秦语茗倒栽葱。 「那你说的好像对风水很有一套…」秦语茗笑道。 「我会看风水啊，他那边风水还算不错，应该会是个有人潮的地点。」李月 影摸摸下巴露出微笑。 「那你…还嫌成这样？」秦语茗说着回头看了那大楼一眼。 「不嫌成那样怎麽可以降价到十万？」李月影两手一摊。 「那…」秦语茗已经完全无语了。 「刚刚我说话的内容你不必记得，但是我说话的技巧和态度你必须要好好记 住，我又不是要找老婆，何必要说实话，对吧？」李月影笑道。 「也是啦……」秦语茗想想也是。 「好啦，还得赶摊呢！」李月影说着便加快脚步往前走去。 -- 一直都是真心的喜爱着小说和中医　　　　　　　　http://blog.brassica.tw/ 芸薹网：中医和小说的集散地 --

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