作者RYOITY (I can fly)
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标题[问题] 20年储蓄险关於保险员的说词
时间Mon Jul 2 16:05:20 2018
在前年年底保了三商美邦的20年储蓄险
但是後来想想不需要保这麽长的
保险员是我大学朋友
他说先保20年的
到时候想"改短"也可以
最近发现储蓄险没有改短这个说法阿...
只有减额缴清
如果我跟他说要改成6年
先不考虑满期後继续摆着
我可以在第6年领回吗?
该不会一样要摆20年吧
希望大家帮忙解答
非常感谢
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※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/CFP/M.1530518723.A.180.html
1F：→ ur260: 对业务员仁慈 就是对自己惨忍 07/02 17:25
2F：→ aquariusstar: 印象中好像有回覆过了 07/02 17:33
找不到耶 有关键字可以搜寻吗
3F：→ lte40403: 母汤 07/02 18:03
4F：→ ntoufatman: 不要买储蓄险啦 07/02 18:04
5F：→ beriaura: 如果是六年期，六年就要解约，建议看看拿的到多少 07/02 19:20
6F：→ beriaura: 很可能最後跟存银行差距不大，却有提早解约损失的问题 07/02 19:20
但是业务又跟我说改20年改成6年期不会亏
7F：→ withcloud: 看解约金表就知道了，你们交情到哪里 07/02 19:39
原本20年期的看到第6年会亏3万
用6年计算的我不知道,所以会不会亏太多全看交情吗
8F：→ ntoufatman: 已经保了 拍拍 人生要加油 07/02 19:47
9F：→ ntoufatman: 契约行为，看契约如何规范。该缴的学费缴一缴 07/02 19:50
10F：→ opm: 会买的你很够交情,卖给你这种东西,很没有交情? 07/02 21:39
可能也有人觉得划算吧
只是20年後我都40几岁了 对未来其实没有太大的期望
跟我说这笔钱是退休金也不会高兴...
11F：→ withcloud: 一般人不会买20年储蓄险，这样看清楚朋友了吧 07/02 22:40
12F：→ withcloud: 有能力就缴到不会亏损那年，接着把钱解约领回，做别的 07/02 22:42
13F：→ withcloud: 理财吧... 07/02 22:42
恩...只觉得不该跟我说要改短随时能改短
因为一开始就投保6年 拿回的绝对比变更契约还多
目前知道有变更契约这个选择 我可改为六年期
但业务跟我说祥富已经停产 他没办法试算
所以已经要求他请总公司帮我算了...至少要知道变更成6年
每年要缴多少 以及需不需要降低保额
目前知道缩短为六年之後不会亏
如果是打平的 那真的很呕
不知道这样理解是否正确
14F：推 Kanade: 单纯感觉被骗 07/03 00:41
T.T
15F：推 wen12305: 卖你20年储蓄险 对方根本没把你当朋友... 07/03 08:58
後悔买这麽长的...
16F：推 joyca: 跟他谈的过程全程录音录影看他敢不敢，再拿去保险客服跟理 07/03 11:01
17F：→ joyca: 赔课问 07/03 11:01
18F：→ jill79522: 保险这种东西一定要自己看过契约，并看懂。有时候保险 07/03 12:33
19F：→ jill79522: 业务不见得清楚他们在卖什麽。 07/03 12:33
J大说到重点了 业务不见得专业
我请教了客服确定是可以使用变更契约 改成6年期的
相对的年缴就会提高 也要考虑是否要降低保额
但那个业务最新回我的是年缴不变
那就是降低保额阿...如果没问客服那真的被业务牵着走
20F：推 aquariusstar: 20改6每年缴的保费就会变多，如果保费一样，那可能 07/03 14:29
21F：→ aquariusstar: 是6年之後帮你缴清 07/03 14:29
就是比较想听到这种正确的讲法
22F：推 Riofunky: 客观专业跟你说 储蓄保险 年期越长越贵 对客户越差 07/03 19:08
年期越长越贵 这应该以投保金额为主吧
对客户越差指的是态度吗?
23F：推 Riofunky: 有点难以在这边解释、以储蓄类保险来说，年期越长是越贵 07/03 22:39
24F：→ Riofunky: 的保险、很多人没缴几年减额缴清、可能要放到21-22年才 07/03 22:39
25F：→ Riofunky: 能保本，中间就被保险公司赚走 07/03 22:39
26F：推 Riofunky: 若以健康类保险 选择年期长是较好、因为风险拉长、总保 07/03 22:41
27F：→ Riofunky: 费年均摊掉、举例如缴第五年得到重疾，就立刻获得高额保 07/03 22:41
28F：→ Riofunky: 障、 07/03 22:41
29F：→ Riofunky: Ps 越差。白话就是比较烂 07/03 22:42
了解 因为我的保额不高 所以还是缴得起
只是真的不知道放20年才能用能干嘛T.T...
保的时候业务又说想改短都可以改 不会亏等说法
想变更时听到一堆不专业的说词
真不知道业务的用意是觉得这样说客户会比较好理解
可是这样反而搞得我很乱
做功课才知道所谓的改短就是变更契约
这几天要见面谈了
不知道会不会又讲一堆这些钱可以当作退休金
或是其实你每天才存多少...等话术 叹
30F：推 kai9997: 20年期储蓄，也有10、11年保本的，保单还在的话，翻一下 07/04 00:11
31F：→ kai9997: 内容，算一下 07/04 00:11
32F：推 kai9997: 健康险也不见得越长越好，终身或定期，端看个人想法，主 07/04 00:13
33F：→ kai9997: 要还是要看买什麽险种及内容架构去评估 07/04 00:13
其他保险相关行业的朋友帮我试算过 要到第12年才不会亏
但是这个业务一直坚持说 如果我想改短年期也不会亏
对我来说打平就是亏了 跟无息借贷没两样 或只是多拿回几千那我放银行就好了
说法真的很迷...
34F：→ withcloud: 为何还要与这位朋友见面呢？不解... 07/04 00:22
签变更契约T.T
35F：→ krezev: 好奇问一下 如果要买储蓄险那最好是六年期的罗？？ 07/04 11:18
看你如何规划
一定要先列出 你以後这笔钱想花在哪 几年後会用到 预计几年後你正在做什麽
先去掉会急用的成分(业务一定会说急用可以先停效几年...再继续缴钱)
不要听业务说你这笔钱就是当退休金
因为我是比较爱出国玩的人 钱放20年 我都老了...
就算能出国玩也拍不出美美的照片了
20年期变更契约 一定没有比当初直接保6年期来的多...
36F：→ wayn2008: 趸缴 07/04 12:59
37F：→ beriaura: 真得有研究过会发现，非储蓄险终身或定期必然後者优 07/04 15:45
38F：→ beriaura: 只有保险公司方才会比较认为终身好 07/04 15:45
39F：→ beriaura: 20年的储蓄险要10年保本，那可能要找颇早以前的时候哩 07/04 15:46
40F：→ beriaura: 最少，原PO投保的那时期没有 07/04 15:46
41F：→ beriaura: 一般人认定的20年期10年保本，是第10年解约当下就拿回钱 07/04 15:47
42F：→ beriaura: 但业务的保本通常是第十年减额缴清，再放到20年时保本 07/04 15:47
43F：→ beriaura: 这保险销售中常常会有这样的问题 07/04 15:47
44F：→ beriaura: 同一个名词，双方是不同解释，但却不讲明不一样 07/04 15:48
45F：→ beriaura: 保险的选择大致上如Riofunky所说 07/04 15:50
46F：→ beriaura: 储蓄险越短越好，最极致是趸缴 07/04 15:50
47F：→ beriaura: 但趸缴的佣金率低到可能业务光出门走一趟就亏本了 07/04 15:50
48F：→ beriaura: 因此市场上大多提到6年期居多 07/04 15:51
49F：→ beriaura: 若真得有这部分兴趣，去研究网路投保吧 07/04 15:52
50F：→ beriaura: 像XX人寿还有最低保费1万元的趸缴储蓄险，网路限定 07/04 15:52
51F：→ beriaura: 若业务真的是倒贴钱来找你卖保险，你信?敢买? 07/04 15:53
52F：→ withcloud: 原po契变直接找各地区营业据点比较快吧省得麻烦 07/04 19:18
53F：推 silvertiger: 谢谢b大,最近小弟刚好有一样情况, 07/04 21:32
54F：→ silvertiger: 小弟跟业务说要趸缴,但业务一直要我分期缴 07/04 21:33
55F：推 silvertiger: 想买A方案，但业务一直推B方案。正摸不着头绪 07/04 21:36
56F：→ withcloud: 回楼上这业务是佣金导向 07/04 21:59
57F：→ wayn2008: 业务跟保户一样想第一年就赚多一点 所以自然推向长年期 07/04 22:17
58F：→ wayn2008: 保户现规划癌症风险也是以一次金为主的规划而非疗程型 07/04 22:17
59F：推 Riofunky: To的W大、重疾类规划，一次给付跟疗程行各有优缺，但是 07/05 01:00
60F：→ Riofunky: 如果预算有限或是2择1，我会选择也建议他人选一次给付 07/05 01:00
61F：→ wayn2008: 各有优缺 但优先还是一次给付 疗程型不会是最优先的选择 07/05 01:21
62F：→ wayn2008: 因为疗程型并无法解决风险 而是部分减轻风险造成的损失 07/05 01:21
63F：→ wayn2008: 只是这部分损失可大可小 是否微乎其微感觉不大还是问题 07/05 01:22
64F：→ wayn2008: 缺点相比优点来说 实在难堪 就算有预算也不会想选 07/05 01:34
65F：推 silvertiger: 谢谢beriaura与withcloud大大解惑 07/05 09:49
谢谢以上大大的回覆
66F：推 sggs: 实际把IRR算出来看就好，看每日解约剩多少钱 07/05 12:11
67F：→ sggs: 每年解约，打错 07/05 12:11
因为要改成6年期,业务说停卖的产品无法试算
不知道是真的假的
到现在都无法得知6年期的IRR是多少
年缴跟保额又会如何变化..唉
※ 编辑: RYOITY (114.36.188.210), 07/05/2018 20:01:43
68F：→ opm: 别再找那业务吧...-.- 07/05 20:58
69F：推 Riofunky: 国内业务会被公司佣金、市场、制度引导去卖对它们好的 07/06 17:54
70F：→ Riofunky: 商品，反过来说就对客户没那麽好，所以好自为之了... 07/06 17:55
71F：→ Riofunky: 制度就可能是保险公司竞赛，业绩加权高的商品(长年期) 07/06 17:55
72F：推 kai9997: 回应b大的保本，业务的保本是指当年解约金哦，跟b大说的 07/06 18:00
73F：→ kai9997: 不同 07/06 18:00
74F：推 wccac094: 你问看看客服可不可以减额缴清。我潘仔老公也跟电销买 07/08 07:10
75F：→ wccac094: 了两张还本意外险，最近在想要不要调录音档。 07/08 07:10
76F：→ beriaura: 如果是当年解约就可以拿回钱，那确实不会近几年商品了 07/08 14:05
77F：→ beriaura: 或许要有个10多年才勉强有机会 07/08 14:05
78F：→ beriaura: 近10年所讲的保本，几乎都是死亡後才拿回或放N年後 07/08 14:06
79F：→ beriaura: 这种跟一般消费者认知不同的了 07/08 14:06
80F：推 ktlin: 人生规划看长一点 会觉得踏实 07/22 22:01