作者owenx (乡民＝乡愿)
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标题Re: [问题] 邮局吉利险
时间Thu Mar 7 03:55:09 2013
每次都吵储蓄险吵得沸沸扬扬，小弟献个丑把对客户解释的说法跟大家讨论看看：
买储蓄险就当作是买房子：
一、期缴型一次领回。这种储蓄险比较单纯，就像贷款买道路用地，六年後政府保
证用一笔金额跟你收购。
六年後的收购价值 - (现在买的价值 + 这六年的贷款利息)
就是你这六年内所赚的钱。
至於解约问题，如果你贷款缴到一半急需用钱，有三种办法：
I、办二胎，也就是保单贷款，但是利息绝对比你赚到的还要高，纯应急用。
II、认赔卖出，也就是解约，你可以想成跟你买这块地的人用『我怎麽知道这
块地六年後会不会真的涨到这麽高价？』来当成杀价理由跟你砍价。
III、把这块地分割成两块，卖掉其中一块拿来还贷款，也就是减额缴清，从此
你就不用再缴贷款了，但是政府还是要等六年期满後才会来收购你这块地。
二、期缴型满期後复利滚存。这种类型的商品可以用买房子当包租公来说明：
假设我今天贷款六年600万，买一间台北的小套房出租，月租一万元。
既然是当包租公那一定没有首购优惠了，加上台北第二房以後只能贷六成，
算一算利率用3%就好。每年本利和是1093956，六年下来的利息是563736。
而这六年我们可以收到的房租是720000，减掉利息563736之後，剩下的
156264才是真正赚到的收益。
一样来谈谈解约，一间房子买的时候总是有仲介费代书费等等吧？加上装潢
的费用，如果在还完贷款的六年内急需用钱脱手，当然会亏掉这些投资罗。
好啦，如果你硬是要说房价可能会涨，那你也别买保险了去投资房地产吧XD
来个案例说明吧，敝公司某商品，六年期年缴963144，六年总缴5778864，
六年期满现金价值6071400，六年内获利292536，比买房子的投报率还高。
满期後每年2.25%复利增值，第七年就有136606的增值，等於月租11384元。
这栋房子不用担心房价涨跌，不用整修，不用担心没房客租有空窗期，更
不用担心哪天房客想不开跳下去或是在家里面烤肉。
如果你不喜欢把房子租出去，也没关系，每年2.25%是复利滚存，不用担心
银行利率走低或是房市崩盘，以72法则来算，32年後就会变成两倍价值了。
听起来不错是吗？前提是你要撑下这六年，如果买房子出租这麽简单，不是
满街都是包租公包租婆了吗？
三、储蓄险到底该不该买？
由以上两个例子可见，你会在自己还没房子住的时候买房出租吗？你会连吃
饭钱都拿不出来赚的钱全部拿去缴房贷吗？你会让自己身边没有紧急预备金
把全部身家通通压在买房只为了赚租金吗？
保险最初的宗旨本来就是保障，先把保障做够，在身边预留足够紧急周转金
的情况下，才去考虑投资，而储蓄险跟其他投资标的一样是一种投资工具，
只有把客户当提款机的业务才会用『能存钱又有保障』来骗客户买储蓄险。
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◆ From: 114.34.24.54
1F：推 uranus99:写的还蛮易懂的给个推 03/07 04:06
2F：→ uranus99:尤其是先做好足够保障先这点要说清楚 03/07 04:07
3F：→ owenx:可惜我跟客户讲到第三点的时候他们就会说生吃不够哪来晒乾XD 03/07 04:11
4F：→ ismeiyang:让客户清楚自己之後的用钱计划再来存比较不会有纠纷。 03/07 10:06
5F：推 Dix123:推推 03/07 10:32
6F：推 smallapig:你算是个好业务! 03/07 16:05
7F：推 youngice:台币2.25% 是哪个产品啊? 03/07 23:31
8F：→ takuai:房子前六年还要给人住免钱的损失 你有算进去吗? 03/08 00:22
9F：→ takuai:1个月一万计算 六年就是72万了 这损失不能无视吧! 03/08 00:24
10F：推 z322:XD 03/08 00:50
11F：→ beriaura:不知道会不会有好心人转寄给评议中心(金管会) 03/08 00:56
12F：→ beriaura:这根本是今天早会上所讲的话术 03/08 00:56
13F：→ k1k1832002:算年化报酬率直接打死 03/10 20:41