※ 引述《kikiapple (KiKi苹果)》之铭言： : ※ 引述《dgc (逍遥游)》之铭言： : : 你如果觉得业务员抽佣令你觉得不划算，建议你： : : 你可以「自行考寿险证照」，目前考三科就可以了， : : 再来登录你喜欢的保险公司或经纪人公司，佣金完全你自己赚，当然送件也是你自己啊^^~ : : 请问你，目前那套制度是「适合保险业」且具有「可行性」及「确实」可降低成本的？ : 请参考 HSBC Direct 与一般银行的差别。 : HSBC Direct 不设分行，聘较少的员工，把人工成本直接转成较高的利率给客户。 : 同样的，省掉业务佣金这一块，保险公司与客户可以共同分享原先的佣金。 : 客户可以用较低的价格买到保单，保险公司与股东甚至可以得到更高的获利。 : 重点在於「习惯」，大家习惯上银行办事，习惯有人帮你存钱领钱刷本子。 : 大家习惯透过经纪人买保险，习惯有人抽你的佣金。 : 习惯，使得一切都被合理化了。 : 从到银行存提款，到使用ATM、自动补摺机，到现在有存款机、网路银行。 : 一定要去银行赶三点半的人和事，也逐年的变少了。 你讲的这部份很好，其实「邮局」就是最好的例子，卖「简易寿险」吓吓叫， 这部份偏向於「简单、易懂」的险种，才有可能实现。 较为复杂的险种，如果说明一次要一小时以上， 有时来了一百人、有时二、三人， 人力成本很难评佑，所以这部份来说确实保险公司有注意，但比重不高。 （若要问数据，请自行参考相关杂志或各公司网站^^"） : 法律规定保险要有证照，但并没有规定要有佣金制度。 是没有规定佣金制度，但大家都晓得：「天下没有白吃的午餐」， 除非该家公司快倒了，才有可能卖「成本价」或「低於成本价」给大众。 : 保险业务一定也有人，不想在外面闯荡，想领稳定的薪水。 : 保险公司可以聘请这些人，坐在办公室，等客户上门签保单。 : 没有业绩，只有较高的固定薪水，当然也不需要作客户服务和保单、租税规划。 : 原先的佣金则由客户和公司分享，有一部份用来付柜台业务薪水。 : 这当然会对原有业务员造成冲击。 : 但有能力的业务员，可以用服务或专业的租税规划赢得客户，转而收取服务费。 : 也可以淘汰「只会推销保单」的业务员。 : 目前的现况是，有专业财务规划能力的业务员，与只会卖保单的业务员， 现在知识愈来愈容易得到，的确是有这种趋势。 : 领一样比例的佣金(佣金比例，并非总数量)，一点都不合理。 : 一定会有人质疑，坐办公室怎麽拉的到客户？这也是一个习惯问题。 : 旧思维大家认定客户是用拉的，我不拉，不卢，脸皮不厚，没口才，就没客户。 : 保险业最重要的是信誉，用口碑配合广告行销，以价格作市场区隔。 : 广告可以直接攻击传统保险的佣金比例，让佣金比例彻底透明化。 : 目标不需要摆在吸收所有的客户，我们可以开另一片蓝海。 : 只需要吸引「会自己作功课的客户」。 : ptt保险版每天那麽多人问，那麽多人在作功课， : 如果让他们知道，自己作的那些功课可以换来少一定比例的保险费， : 你觉得他们会选择那一份保单？ : HSBC Direct 有多热门？请上银行板便知道。 : 会不会成功的重点，我认为反而是在公司信誉上面。 : 今天我来开一家，一定行不通。无名的新公司，加上陌生的新制度，绝对没有人会信任。 : 但如果新公司背後是深具大众信赖的传统大企业，那情况又会非常不同。 : 一旦大众习惯改变，就如同 PSTN 到 VoIP ， : 或许有一天，买保险会像逛卖场：拿了，然後结帐。 : 当然，这或许也有一些过度理想化的天真存在。 你有讲到一个重点：品牌。 品牌是往後决胜负的关键。 只是你在市场区别方面来看（吸引「会自己作功课的客户」）， 依我来看有限，而且有盲点，也有隐藏的风险存在， 而关於业务的角度看法，嗯...离市场真实面还很远， 这部份纯属个人看法，恕我保留，这不在本标题讨论内，呵。 : : 请勿随意删言，我原文中的四句就可以回答你，为什麽成本没全说出来。 : : 基本的财务状况，各家保险公司都有公开， : : 而最近金管会要求各家保险公司公开产品的成本分析，你可以自行参考。 : : 最後，再次强调：保险公司是「企业」，而非「公益团体」。 : : 所以我请问你，有那家公司会「完全」告诉你每项成本的细项？ : : 如果有的话，请你告诉我，让小弟我增广见闻^^~ : 不好意思唷，我不删文了。 : 公司当然不会告诉你成本的细节，不然怎麽跟其它公司竞争。 : 但是你可以去推算，去思考，如同当初那位推出 58.3% 比例的网友一样。 : 这个数字当然不是真实的，是有误差的， : 但他的推算过程让我相信真实数字应该相去不远。 : 也没有人告诉他那个数字，不是吗？ : 一定会有人说，我那麽行干嘛不自己去推？ : 我当然可以自己推算， : 但是，这好像是防卫 58.3% 合理性的那些人该提出的佐证，而不是我这个攻击方。 :) 价格合不合理？ 见人见智罗，而「市场机制」会平衡价格啦，呵呵。 --

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