有钱人越来越多　本国银行获利惊人 卡优新闻网 更新日期:2007/01/25 19:58 记者:周先白 以高资产客群为目标的财富管理业务，过去通常都是外商银行的天下， 但是这几年国内的金融业纷纷进入财富管理的市场，几个大型银行成绩斐然， 有相当不错的表现。中国信托就连续三年获得Euromoney(欧元)杂志的肯定， 被选为「台湾最佳本国财富管理银行」， 今年更击败外商银行得到「2007年台湾最佳财富管理银行」 (2007TaiwanBestPrivateBank)殊荣。 虽然近几来台湾的经济表现并不理想，但是有钱人更加有钱， 与日本专家大前研一『M型社会』的特徵不谋而合。 根据中国信托所提供的资料，发现与银行总往来超过300万以上的 VIP客户， 在逐年增加。以93年为例，整个台湾VIP客户估计约有52万人， 到了94年更增加到58万了，95年更突破60万人达到64万之多， 几乎每年都以6万人的速度在往上成长。 因此，本国银行看准这块市场，逐步加重财富管理业务的比重，其中中国信托、 台新银行、富邦银行以及刚於去年完成整并更名的永丰银行， 都在财富管理的业务上着力甚深。 而中国信托在Euromoney「TaiwanBestPrivateBank」排行榜上， 则连续三年上榜，更在今年一举取得第一的地位， 让根基及实力都不错的瑞银环球(UBS)、花旗银行(Citigroup)、 汇丰及美林证券等外商金融机构手下称臣，表现相当优异。 也让中国信托去年财富管理业务税前盈余成长率超过45%， 缔造连续三年两位数成长的佳绩。 中国信托金控个金执行长尚瑞强表示，能有这样辉煌的成绩， 主要因为去年1月正式推出「FinancialAdvisory」， 一年下来累计有11.6万名客户亲身体验， 客户投资型资产成交率亦由28%提升到40%。而体验Advisory後， 78%的客户表示会增加往来意愿，高达84%的客户觉得理专的理财建议更为专业。 中国信托在产品服务方面，并不局限於子公司产品， 而是把国内外金融商品发行公司(如MerrillLynch、JPMorgan、UBS等)， 都纳入财富管理的产品线中，推荐给客户。 目前各家银行为了扩展财富管理的市场，除了持续锁定高收入的菁英人士外， 更掌握资产及需求状况，将客户扩展到中小企业主、退休及准退休族群、 上班族及海外理财等客群，提供资产及投资、置产等管理需求的服务。 可预见未来台湾地区有钱人成长及财富累积的速度都会加快， 而贫富的距离也相对越来越大了。 --

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