很多人因为保险商品有繁琐的条文 又听到很多耳语 所以觉得保险不是好东西 怕被骗 但事实上保险商品本身没什麽好骗人的 只有业务员有可能为了自身利益 用话术欺骗保户 或作不合乎保户的规划 所以 大家一定要慎选业务员 不要让劣币驱逐良币 让专业抬头 让有良心的业务员能做得长久 另外 很多人的印象直觉业务工作很好赚 佣金抽很高 而且是抽自己交的钱 所以不爽买 事实上 我不觉得保险好赚 不觉得佣金高 甚至我觉得低 然後抽保户的钱是合理的阿 就像是我们去买药 药厂要赚 盘商要赚 药房也要赚 先谈佣金为什麽不高 以医疗险来说 佣金"若"是 40% 10% 5% 5% 5% 5% 那总共是70% 缴费20年 则每年约3.5% 这样的佣金不算高吧 若去买一杯珍珠奶茶 其成本与售价的差额比重 应该远高於这个吧 但却没有人去思考这样的比较关系 而把20年的佣金尽量往前挪则是为了让业务员能活下去 换言之 当有保险公司有庞大的资产做後盾提供我们把众人的钱集合起来 去帮助需要帮助的人 保险公司赚一点 业务员赚一点 这在逻辑上没有任何错误 而我认为保险公司赚钱根本不在所收的保费 而是在收了保费之後 藉由时间差 做投资赚钱 所以 我们可以这样说 保险公司赚钱的方式基本上跟银行是一样的 假如你觉得把钱存在银行 让银行给我们很低的利息是合理的 然後让银行拿大家的钱去做 企业金融 消费金融及投资赚钱 是合理的话 那保险公司很赚钱当然也是合理的 这两者的差别只在於功能性 一个让人存钱 一个让人买保障 所以 若你有保险需求 就好好地规划吧 你不会因为买保险而吃任何一点亏 而且这是对你 对家庭有帮助的 通常检视每月缴的保费是否太少或太多的方法是 将你的月收入减去月支出/10 在这个金额附近的保障规划都是不错的 对了这是对收入在6万以下的人判断的方法 是以预算导向来控制保障多寡 那若有人收入在10万 用这种方法规划显然保费支出太多而会产生浪费 所以就应该以需求导向做规划 保障型商品没什麽好骗人的 所以可以藉上述的方法评断自己所缴保费是否在合理值 该买就买 只要找到好的业务员买就对了 当然条文跟细节要另外花时间研究 不过关於条文跟细节真得很繁琐 我不认为有人能因为仔细研究而买到真正所谓的 对自己最划算 最好的保障项目与保障额度 这实在很难 就算真得研究出来了 可能划算与否 也只差 1/100～5/100 意义实在不大 而还本型保险 分红保险 以及 投资型保单 就有可能会遇到不肖业务员 为了自身利益作不合乎保户的规划了 而且由於这三种险年缴保费很高且缴费年期长 所以要更加小心评断产品是否满足自己的需求 还本型保险 跟 分红保险着重在功能性 所以还是有适合购买的族群 而投资型保单 我在之前的文章已经说过该怎麽买最好 所以 大家也可以藉上面的文章判断是否自己有没有买投资型保单的需要 以上希望能让大家对保险有更多的认识 做符合自己需求的规划:) --

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